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戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)戰(zhàn)專家
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王生輝:六道戰(zhàn)略系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)演練
2017-04-15 2541
對(duì)象
董事長、總經(jīng)理、高層領(lǐng)導(dǎo)
目的
本課程是系統(tǒng)性的“教練+咨詢+培訓(xùn)”三位一體實(shí)戰(zhàn)課程,旨在系統(tǒng)化訓(xùn)練企業(yè)家和高管團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略知識(shí)和戰(zhàn)略實(shí)操能力,幫助企業(yè)認(rèn)清戰(zhàn)略制定過程中的誤區(qū),并通過六道戰(zhàn)略系統(tǒng)的應(yīng)用很好的指導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略問題。
內(nèi)容

第一講 如何做一個(gè)好戰(zhàn)略

1.1 戰(zhàn)略危機(jī):成功是失敗的根源!

1.2

壞戰(zhàn)略防不勝防

1.2.1

癥狀一:錯(cuò)把目標(biāo)當(dāng)戰(zhàn)略

1.2.2

癥狀二:故作高深的偽裝戰(zhàn)略

1.2.3

癥狀三:缺乏支撐的空洞戰(zhàn)略

1.2.4

癥狀四:舍本逐末的無效戰(zhàn)略

1.2.5

癥狀五:逃避挑戰(zhàn)的模糊戰(zhàn)略

1.2.6

癥狀六:分身乏力的全面戰(zhàn)略

1.2.7

癥狀七:利益綁架的妥協(xié)戰(zhàn)略

1.2.8

癥狀八:只顧眼前的投機(jī)戰(zhàn)略

1.3

好戰(zhàn)略的三大核心

1.3.1

鎖定焦點(diǎn):聚焦關(guān)鍵杠桿點(diǎn)

1.3.2

創(chuàng)造優(yōu)勢(shì):運(yùn)用設(shè)計(jì)的思維

1.3.3

連貫行動(dòng):強(qiáng)化系統(tǒng)價(jià)值鏈

1.4

制定好戰(zhàn)略的五種智慧

1.4.1

破畫思維:不識(shí)廬山真面目,只緣身在此山中

1.4.2

基點(diǎn)思維:道生一,一生二,二生三,三生萬物

1.4.3

聚焦思維:戰(zhàn)略上最重要而又最簡(jiǎn)單的準(zhǔn)則是集中兵力

1.4.4

任勢(shì)思維:故善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),不責(zé)于人,故能擇人而任勢(shì)

1.4.5

系統(tǒng)思維:?jiǎn)栴}的根源往往在產(chǎn)生問題的上一個(gè)層面

1.5

如何制定好戰(zhàn)略:六道戰(zhàn)略系統(tǒng)

1.5.1  立命之道:為什么存在?

1.5.2  安身之道:在哪里生存?

1.5.3  知?jiǎng)僦溃簯{什么作決策?

1.5.4  謀勝之道:憑什么取得優(yōu)勢(shì)?

1.5.5  長勝之道:憑什么保持優(yōu)勢(shì)?

1.5.6  全勝之道:憑什么保證落地?

1.6

分組討論:貴公司戰(zhàn)略存在哪些問題?


第二講 立命之道: 核心價(jià)值體系

2


2.1 回歸原點(diǎn):是終點(diǎn)也是起點(diǎn)

2.2

立命之道:若神不在,一切皆無

2.2.1

一切都是為了追尋夢(mèng)想

2.2.2

核心價(jià)值體系的內(nèi)在聯(lián)系

2.2.3

思考:先有使命還是先有愿景

2.3

使命:為什么存在?

2.3.1

使命的本質(zhì)及思考維度

2.3.2

優(yōu)秀使命案例展示

2.3.3

使命制定的要點(diǎn):利他夢(mèng)想

2.3.4 實(shí)戰(zhàn)演練一:企業(yè)使命研討

2.4

愿景:到哪里去?

2.4.1

愿景的本質(zhì)及思考維度

2.4.2

優(yōu)秀愿景案例展示

2.4.3

愿景制定的要點(diǎn):三環(huán)模型

2.4.4 實(shí)戰(zhàn)演練二:企業(yè)愿景研討

2.5

核心價(jià)值觀:堅(jiān)守哪些原則?

2.5.1

核心價(jià)值觀的本質(zhì)及思考維度

2.5.2

優(yōu)秀核心價(jià)值觀案例展示

2.5.3

核心價(jià)值觀的制定要點(diǎn)

2.5.4 實(shí)戰(zhàn)演練三:核心價(jià)值觀研討


第三講 安身之道: 戰(zhàn)略目標(biāo)定位

3


3.1 錨定基準(zhǔn)點(diǎn):關(guān)注全局而非數(shù)字

3.2

總體戰(zhàn)略的三個(gè)維度

3.2.1

維度一:目標(biāo)定位

3.2.2

維度二:戰(zhàn)略選擇

3.2.3

維度三:實(shí)現(xiàn)路徑

3.3

業(yè)務(wù)選擇:戰(zhàn)略的核心是設(shè)限

3.3.1

GE矩陣分析及案例

3.3.2 實(shí)戰(zhàn)演練四;業(yè)務(wù)選擇(GE矩陣)

3.4

增長階梯:可持續(xù)發(fā)展的支撐

3.4.1

核心業(yè)務(wù):企業(yè)的生命線

3.4.2

發(fā)展業(yè)務(wù):培育新的增長點(diǎn)


3.4.3

種子業(yè)務(wù):測(cè)試新的機(jī)遇

3.4.4

案例:寶潔170年的持續(xù)增長階梯

3.4.5

三維轉(zhuǎn)換:產(chǎn)品/區(qū)域/客戶

3.4.6 實(shí)戰(zhàn)演練五:增長階梯規(guī)劃

3.5

戰(zhàn)略目標(biāo):保證有效地增長

3.5.1

戰(zhàn)略目標(biāo)不是財(cái)務(wù)數(shù)字

3.5.2

財(cái)務(wù)目標(biāo)制定要點(diǎn)及示例

3.5.3

發(fā)展目標(biāo)制定要點(diǎn)及示例

3.5.4 實(shí)戰(zhàn)演練六:戰(zhàn)略目標(biāo)研討


第四講 知?jiǎng)僦? 戰(zhàn)略環(huán)境掃描    

4


4.1 洞察突破點(diǎn):?jiǎn)栴}比答案更重要

4.2

知天:宏觀環(huán)境分析

4.2.1

PESTEL分析

4.2.2 實(shí)戰(zhàn)演練七:宏觀機(jī)遇和威脅

4.3

知地:行業(yè)環(huán)境分析

4.3.1

五力模型

4.3.2 實(shí)戰(zhàn)演練八:行業(yè)機(jī)遇和威脅

4.4

知彼:客戶需求分析

4.4.1

客戶群體細(xì)分

4.4.2

客戶需求洞察

4.4.3 實(shí)戰(zhàn)演練九:客戶機(jī)遇與挑戰(zhàn)

4.5

知己:企業(yè)資源能力分析

4.5.1

內(nèi)部環(huán)境診斷(價(jià)值鏈瓶頸)

4.5.2 實(shí)戰(zhàn)演練十:內(nèi)部優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

4.6

SWOT-F綜合分析

4.6.1

SWOT分析:趨利避害,揚(yáng)長避短

4.6.2

F分析-鎖定焦點(diǎn)問題:敢于直面挑戰(zhàn)

4.6.3 實(shí)戰(zhàn)演練十一:SWOT-F分析和聚焦


第五講 謀勝之道: 創(chuàng)造價(jià)值優(yōu)勢(shì)

5


5.1 設(shè)計(jì)價(jià)值點(diǎn):通過創(chuàng)新提高價(jià)值并降低成本

5.2

正合奇勝:競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 VS 藍(lán)海戰(zhàn)略

5.3

高維商業(yè)空間認(rèn)知:升維思考,降維打擊

5.3.1

三界:原子世界+比特世界+心智世界

5.3.2

四流:商品流+信息流+情感流+資金流

5.3.3

高維商業(yè)空間的十大價(jià)值轉(zhuǎn)移類型

5.3.4

價(jià)值優(yōu)勢(shì)的兩次創(chuàng)造:心智創(chuàng)造+行動(dòng)創(chuàng)造

5.4 價(jià)值優(yōu)勢(shì)的第一次創(chuàng)造:心智創(chuàng)造

5.5

價(jià)值策略:選擇價(jià)值

5.5.1

市場(chǎng)定位:重建市場(chǎng)邊界(客戶群體定位)

5.5.2

價(jià)值定位:設(shè)計(jì)價(jià)值主張(客戶需求定位)

5.5.3

心智定位:明確宣傳主題(有限心智貨架)

5.5.4 實(shí)戰(zhàn)演練十二:設(shè)計(jì)價(jià)值策略

5.6

增長策略:傳播價(jià)值

5.6.1

增長引擎:粘著式/病毒式/付費(fèi)式

5.6.2

傳播渠道:直銷/加盟/代理/渠道/網(wǎng)絡(luò)

5.6.3

擴(kuò)張路徑:開發(fā)-測(cè)試-復(fù)制-獲利四步法

5.6.4 實(shí)戰(zhàn)演練十三:規(guī)劃增長策略

5.7

盈利模式:獲取價(jià)值

5.7.1

利潤區(qū)間:22種盈利模式的利潤區(qū)間

5.7.2

定價(jià)策略:成本定價(jià)/客戶定價(jià)/市場(chǎng)定價(jià)/戰(zhàn)略定價(jià)

5.7.3

收支方程:收入結(jié)構(gòu)-成本結(jié)構(gòu)

5.7.4 實(shí)戰(zhàn)演練十四:選擇盈利模式


第六講 長勝之道: 保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

6


6.1 加固制高點(diǎn):不僅要贏在當(dāng)下,更要贏在未來

6.2

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):保持領(lǐng)先的慣性

6.2.1

三種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)

6.2.2

兩大影響因素:客戶群體、產(chǎn)品性質(zhì)

6.2.3

三大獲取途徑:優(yōu)勢(shì)資源、商業(yè)模式、獨(dú)特價(jià)值

6.2.4

保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):設(shè)置戰(zhàn)略控制點(diǎn)

6.2.5 實(shí)戰(zhàn)演練十五:經(jīng)營你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

6.3

核心競(jìng)爭(zhēng)力:基業(yè)長青的密碼

6.3.1

本質(zhì):持續(xù)提供獨(dú)特客戶價(jià)值的能力

6.3.2

合成核心競(jìng)爭(zhēng)力的四大原力:洞察力、學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、領(lǐng)導(dǎo)力

6.3.3

如何持續(xù)創(chuàng)造獨(dú)特的客戶價(jià)值:雙輪驅(qū)動(dòng)

6.3.4 實(shí)戰(zhàn)演練十六:企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力輪盤


第七講 全勝之道: 強(qiáng)化系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)

7


7.1

統(tǒng)籌落腳點(diǎn):頂天立地方能天長地久

7.2 價(jià)值優(yōu)勢(shì)的第二次創(chuàng)造:行動(dòng)創(chuàng)造

7.3

價(jià)值鏈重構(gòu):戰(zhàn)略決定流程,流程決定組織

7.3.1

價(jià)值鏈的重心:回歸客戶

7.3.2

成本領(lǐng)先的價(jià)值鏈策略

7.3.3

差異化的價(jià)值鏈策略

7.3.4

價(jià)值鏈的頂層設(shè)計(jì):重構(gòu)商業(yè)模式

7.3.5 實(shí)戰(zhàn)演練十七:重新規(guī)劃你的價(jià)值鏈

7.4

戰(zhàn)略地圖布局:強(qiáng)化價(jià)值鏈,連貫性行動(dòng)

7.4.1

從戰(zhàn)略地圖到績效落地四步流程

7.5

如何繪制戰(zhàn)略地圖

7.5.1

財(cái)務(wù)維度:生產(chǎn)力戰(zhàn)略+成長戰(zhàn)略

7.5.2

客戶維度:產(chǎn)品+關(guān)系+情感(貫通三界)

7.5.3

運(yùn)營維度:生產(chǎn)+客戶+創(chuàng)新+社會(huì)

7.5.4

成長維度:人力+信息+組織

7.5.5 實(shí)戰(zhàn)演練十八:戰(zhàn)略地圖繪制


第八講 系統(tǒng)總結(jié) 要點(diǎn)回顧

8


8.1 六道戰(zhàn)略的一二三四五六

8.1.1

一夢(mèng)二創(chuàng)

8.1.2

三界四流

8.1.3

五智六道

8.2

六道戰(zhàn)略系統(tǒng)的六個(gè)基點(diǎn)

8.2.1

立命之道:使命愿景價(jià)值觀——原點(diǎn)

8.2.2

安身之道:組合階梯定目標(biāo)——基準(zhǔn)點(diǎn)

8.2.3

知?jiǎng)僦溃褐熘刂思骸黄泣c(diǎn)

8.2.4

謀勝之道:價(jià)值增長有盈利——價(jià)值點(diǎn)

8.2.5

長勝之道:競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心力——制高點(diǎn)

8.2.6

全勝之道:戰(zhàn)略地圖價(jià)值鏈——落腳點(diǎn)

8.3

企業(yè)家的六大戰(zhàn)略素質(zhì)修煉

8.3.1

利他夢(mèng)想:尋找原點(diǎn)

8.3.2

雄心壯志:尋找基準(zhǔn)點(diǎn)

8.3.3

敏銳洞察:尋找突破點(diǎn)

8.3.4

多謀善斷:尋找價(jià)值點(diǎn)

8.3.5

危機(jī)意識(shí):尋找制高點(diǎn)

8.3.6

實(shí)干精神:尋找落腳點(diǎn)

8.4 回歸原點(diǎn):六道戰(zhàn)略,五行歸元

8.5 感悟分享:像戰(zhàn)略家一樣思考

8.6 附:六道戰(zhàn)略系統(tǒng)簡(jiǎn)化操作模板

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