第四章、客戶需求分析與解決方案 內(nèi)容介紹：培訓(xùn)中先進(jìn)行銷售技能的精講與分析，同時(shí)隨堂演練相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容，加深理解與實(shí)際運(yùn)用。在講解中演練，在演練中加強(qiáng)理解和方法運(yùn)用。 目的和目標(biāo)：促進(jìn)參訓(xùn)人員思考客戶在想什么，想要什么，可能還需要什么，理清公司產(chǎn)品和客戶需求點(diǎn)的匹配思路，指導(dǎo)營銷人員制定銷售解決方案。