為什么有的東西你用一次之后念念不忘?為什么別人的店鋪可以讓你印象如此深刻?為什么同樣是賣同類產(chǎn)品,別人可以賣得很好,你卻總是不見起色?

    周海斌電商課堂系列課程一:定位定天下

    大家聽過很多定位的內(nèi)容,但至今為止,還是沒有搞明白自己的定位是什么?為什么會(huì)這樣?因?yàn)槟銢]有全面去考量.

    定位需要從四個(gè)方綜合考慮:

    1.人群:多大?什么學(xué)歷?什么收入?這些人在哪里?為什么他是你的對(duì)象?

    2.產(chǎn)品:這些人接受什么產(chǎn)品?這類產(chǎn)品你有什么優(yōu)勢(shì)?你最大的優(yōu)勢(shì)是哪類產(chǎn)品?在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝以及體驗(yàn)使用上,你該如何來盡量滿足消費(fèi)者的需要?

    3.價(jià)格:根據(jù)消費(fèi)對(duì)象的消費(fèi)能力來定價(jià),而不是一味的打價(jià)格戰(zhàn)?找到同行,分析竟?fàn)帉?duì)手,取中間位置.

    4.品牌:品牌是一種文化,是一種傳播的力量,需要有思想的植入,需要做差異化才有品牌的區(qū)別,差異需要從產(chǎn)品原材料,制造工藝,包裝等方面入手,做到與同行不同才會(huì)有印象深刻的認(rèn)知.

    不要簡(jiǎn)單的想賣貨,作為企業(yè),賣貨是種短時(shí)投機(jī)行為,想做強(qiáng)做大,必須長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃何況,今天純賣貨已經(jīng)沒有辦法適應(yīng)這個(gè)時(shí)代了.

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周海斌:企業(yè)電商轉(zhuǎn)型落地實(shí)戰(zhàn)派，操盤各類電商十一年！歡迎大家加個(gè)人微信溝通交流，個(gè)人微信號(hào)：boyi383369890

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