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周海斌:誰動(dòng)了你的流量?
2016-01-20 3912

進(jìn)入到2015年,很多人發(fā)現(xiàn):淘寶瘋了!規(guī)則不斷變化,玩兒法不斷

變化,刷單不管用了,七天螺旋不管用了,一片怨聲載道!

其實(shí),說白了就一句話:流量少了!

本來有權(quán)重的關(guān)鍵詞丶寶貝,突然就沒有排名了!

一直穩(wěn)定的自然搜索排名,突然就下去了!

原來很管事兒的刷單方法,突然就不行了!

那么,到底誰動(dòng)了你的流量!流量都去哪兒了?

其實(shí),只有一點(diǎn):流量的碎片化分配趨勢(shì)讓流量分配的更均勻

以前的時(shí)候,淘寶為了樹立賺錢的典型,所以就把更多的流量集中在少數(shù)的一些爆款商品上,一下子賺個(gè)百八十萬,屌絲逆襲,這故事,多有情節(jié)!?。?/p>

但是,現(xiàn)在很明顯,老馬已經(jīng)不需要這么干了,因?yàn)椴恍枰獦淞⒌湫土耍∧敲?,為啥還把更多的流量給你一個(gè)人,你又不是老馬的小舅子!所以,2015年,淘寶變化的一個(gè)非常重要的趨勢(shì)就是流量的碎片化分配!這種流量的碎片化分配,主要體現(xiàn)在了以下幾個(gè)點(diǎn)上:

1. 關(guān)鍵詞分配更加分散化

以前的時(shí)候,如果你的寶貝足夠爆的話,標(biāo)題可能會(huì)有一兩百個(gè)詞都是有很好的排名的,但是現(xiàn)在,你會(huì)突然發(fā)現(xiàn),能給你帶來流量的關(guān)鍵詞數(shù)量在大幅度減少,一般情況下,某個(gè)標(biāo)題只能有5——6個(gè)關(guān)鍵詞能夠給你帶來流量,其他的都沒戲!

而這個(gè),直接導(dǎo)致了你免費(fèi)自然搜索流量的下降:入口少了,流量肯定會(huì)少!

但是同時(shí),能夠獲得流量的寶貝數(shù)量在增加!所以針對(duì)這個(gè),有以下優(yōu)化建議:

選詞的時(shí)候一定要分析關(guān)鍵詞的競爭力,然后每個(gè)標(biāo)題5——6個(gè)詞,平均分配給店鋪的所有商品,確保每個(gè)寶貝都有機(jī)會(huì)獲得一些流量。這樣雖然單個(gè)寶貝的流量下降,但是整店的流量甚至有可能不降反升

2. 小爆款群的作用要遠(yuǎn)超爆款

原先的時(shí)候,會(huì)有一些爆款出現(xiàn),但是現(xiàn)在淘寶為了給更多的店鋪機(jī)會(huì),給更多的商品機(jī)會(huì),會(huì)把流量進(jìn)行碎片化分配。

淘寶更希望看到的是有越來越多的小爆款出現(xiàn),取代單一的大爆款。針對(duì)此,企業(yè)的優(yōu)化策略是:

不要把所有的資源都集中在某一兩個(gè)爆款上了,當(dāng)有爆款出現(xiàn)的時(shí)候,應(yīng)該進(jìn)款的用爆款帶動(dòng)新品,不斷的推出一個(gè)個(gè)的小爆款,從而在自己的店鋪中形成一個(gè)小爆款群。

全店銷量同樣是2000,集中在一個(gè)寶貝上,跟平均分配在10個(gè)寶貝上相比,一定是后者給店鋪?zhàn)匀凰阉鳈?quán)重帶來的幫助更大。

3. 寶貝排名從產(chǎn)品導(dǎo)向往店鋪導(dǎo)向過渡

在流量的碎片化分配的趨勢(shì)下,淘寶的自然搜索排名將會(huì)更加的重視店鋪的綜合質(zhì)量得分。

我們大家一定要注意,寶貝的排名是由兩部分得分來決定的:產(chǎn)品本身的得分丶店鋪的得分。

以前的時(shí)候,產(chǎn)品本身的得分權(quán)重很高,所以一個(gè)寶貝如果成為了爆款,就會(huì)一直比較爆,很難收到店鋪內(nèi)其他商品的影響,或者店鋪整體服務(wù)質(zhì)量的影響。

但是,現(xiàn)在,店鋪的得分對(duì)于商品的排名影響會(huì)更大,所以,下面這些必須要注意:

(1)任意商品的違規(guī)都會(huì)影響其他商品的排名

以前,如果店鋪有商品違規(guī),受影響的是這個(gè)商品本身,其他商品,尤其是爆款商品的排名基本不會(huì)受到任何影響,但是現(xiàn)在,任意商品的違規(guī)行為都會(huì)通過影響店鋪的綜合質(zhì)量得分去影響所有商品的排名。

(2)滯銷商品會(huì)影響商品的排名

以前店鋪內(nèi)有滯銷商品的時(shí)候,只會(huì)影響商品本身的排名,但是現(xiàn)在,會(huì)影響非常重要的一個(gè)指標(biāo):動(dòng)銷率 動(dòng)銷率=1—滯銷率 而動(dòng)銷率是影響店鋪的綜合質(zhì)量得分的,他通過影響店鋪的綜合質(zhì)量得分,間接的影響商品的排名。所以店鋪內(nèi)的滯銷商品一定要及時(shí)的處理

(3)店鋪的服務(wù)質(zhì)量更加重要

包括退款速度丶退款率丶糾紛退款丶旺旺響應(yīng)速度丶旺旺在線時(shí)間丶DSR評(píng)分丶帶字好評(píng)率等等,對(duì)商品自然搜索排名的影響都遠(yuǎn)超以前。

其實(shí),總體來說,2015年,流量變化的趨勢(shì)基本是以下幾點(diǎn):

1. 爆款越來越難打造,淘寶更喜歡所有商品都賣的不錯(cuò)的,有調(diào)性的店鋪,這種店鋪的整體流量會(huì)上漲;

2. 更多的寶貝能夠銷售出去;

3. 更多的店鋪能夠賺錢,但是要想賺大錢,需要投入;

4. 尤其是中小賣家,關(guān)鍵詞優(yōu)化的環(huán)節(jié)會(huì)更加重要。

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