今天呢，帶大家從文案的角度出發(fā)，我們再來聊一聊電商文案，我們可以看一下，美工對(duì)產(chǎn)品文案的看法，和文案對(duì)產(chǎn)品文案的看法，有何不同之處呢？

文案又被稱為紙上推銷術(shù)，文案雖然屬于創(chuàng)作，但必定要有營銷思路才能寫出來的。厲害的文案可以提升產(chǎn)品的價(jià)值，可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，對(duì)品牌可以形成長期穩(wěn)定的發(fā)展趨勢，很多人把這種叫做品牌影響力。那文案工作者該怎么把產(chǎn)品文案寫的出彩呢？下面給大家提供一個(gè)簡單的思路。

1丶九宮格思考法

所謂的九宮格思考法是拿一張白紙，用筆先隔成9宮格，中間那格子填上你的產(chǎn)品名，接下來在其他8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點(diǎn)?！具@是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡單練習(xí)法】

例如：我們用九宮格思考法來分析一下這款小托普洱茶的賣點(diǎn)：

利用九宮格我們可以清晰的看到，小托普洱茶的賣點(diǎn)和特性

便于攜帶丶性價(jià)比高丶產(chǎn)地丶無污染丶新包裝新店鋪丶茶文化丶精選細(xì)選丶勐海茶系等。

2丶三段式寫作法：

三段式寫作法是根據(jù)仿新聞學(xué)中【倒三角寫作法】演變而成的，第一段請(qǐng)精要地濃縮全文的銷售話術(shù)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人沒有耐心看完全文，到底是店點(diǎn)列還是一段文章比較好，那就要看你的文字功底了。文字功底欠佳的就點(diǎn)列式寫出賣點(diǎn)即可。簡單的來說，就是三句話：“看我，為啥買我，必須買我”

3丶用文案誘導(dǎo)消費(fèi)者按照【你的建議】購買：

優(yōu)秀的實(shí)體音響店銷售員會(huì)用精彩的話術(shù)改變你剛進(jìn)店里時(shí)心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)商品與預(yù)算。他會(huì)把顧客向高利潤與他最想要銷售的商品，而非你想要的商品。文案們你們要不要挑戰(zhàn)試試，你也可以此境界為目標(biāo)，把控消費(fèi)者心理丶改變消費(fèi)者的目標(biāo)性購物，讓他選擇你推薦的產(chǎn)品，接受你的預(yù)購項(xiàng)目等。

4丶型錄要點(diǎn)延伸法：

把產(chǎn)品的要點(diǎn)記錄下來，并把每一個(gè)要點(diǎn)加以延伸，如果實(shí)在是沒有想法，可以把產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性照抄下來，不過這樣比較沒有特色。

我們依然用小托普洱茶的案例分析一下：

小托普洱茶的賣點(diǎn)有：產(chǎn)地?zé)o污染丶原料精選細(xì)選丶茶文化丶勐海茶系等要點(diǎn)。

通過這四個(gè)要點(diǎn)，我們分別加以延伸，可以得到，

產(chǎn)地?zé)o污染：安全丶口感好

原料精選丶細(xì)選：春茶最新鮮丶質(zhì)量好

茶文化：身丶心丶靈的感受，人生何處不重生突出“重生”的主題

勐海茶系：發(fā)酵時(shí)間長丶口感獨(dú)特

5丶好的產(chǎn)品文案需要搭配出色的創(chuàng)意圖片：

再動(dòng)人的文案不如一張有說服力的照片。長篇大論不如圖文并茂地解說。商品文案不是寫作，而是要突出并放大產(chǎn)品賣點(diǎn)，促成銷售。我們絕個(gè)例子看一下：

主標(biāo)題：“時(shí)間會(huì)變，雙眼緊致不變”

副標(biāo)題：“讓你的第一條眼紋晚來五年”

輔助說明：“奢華納米黃金鉆石眼膜，別人只能模仿”

產(chǎn)品賣點(diǎn)：“抗擊細(xì)紋丶黑眼圈丶不長脂肪?！?/p>

不知道各位文案看明白了沒有，一張好的電商產(chǎn)品宣傳圖或海報(bào)，包含品牌+主標(biāo)題+副標(biāo)題+輔助說明+產(chǎn)品賣點(diǎn)+精美的圖片=完美

所以，這就是為什么好的產(chǎn)品文案還需要搭配出色的創(chuàng)意圖片的原因。

6丶網(wǎng)購商品文案是注重SEO友好性：

不會(huì)寫商品文案的人，文案是寫給自己看的，會(huì)寫商品文案的人，文案是專門寫給目標(biāo)對(duì)象看的，最會(huì)寫商品文案的人，文案同時(shí)寫給目標(biāo)對(duì)象與搜索引擎看的，因此你的文章中出現(xiàn)商品名稱要完整（包含品牌丶中文丶英文丶正確型號(hào)），方便Google丶百度丶等搜索引擎讀取，且完整商品名的出現(xiàn)頻率可以至少2--3次。

了解搜索引擎工作原理的人都知道，當(dāng)搜索關(guān)鍵詞在所有的寶貝標(biāo)題中都沒有的時(shí)候，搜索引擎會(huì)抓取產(chǎn)品屬性和詳情頁中的文案，而且當(dāng)你搜索的關(guān)鍵詞即使其他的寶貝標(biāo)題中也會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)樵撽P(guān)鍵詞在我們的詳情中出現(xiàn)的頻率較高，也會(huì)增加我們的相關(guān)性，從而使我們的寶貝排名比其他寶貝更靠前。

7丶最犀利的產(chǎn)品文案是說出有利的事實(shí)：

這個(gè)產(chǎn)品曾得什么獎(jiǎng)？源自哪那個(gè)國家？是目前那個(gè)通路的銷售冠軍？被那個(gè) 電視節(jié)目推薦，是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品？哪個(gè)當(dāng)紅明星代言這個(gè)商品？或凸顯這個(gè)商品的絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢（例如：全網(wǎng)最低價(jià)）不管你的文案功底如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢，記得把這些時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)出來。

如下圖：這是一款清潔面膜

我們接著看一下，文案是如何說出有利的事實(shí)的

“亞洲醫(yī)學(xué)面膜的公認(rèn)標(biāo)桿”“它是韓妝代溝火熱浪潮的始作俑者”“進(jìn)入中國5年間銷售速度持續(xù)破百增長”“韓國美妝界唯一保持7年成為不變的長青面膜”

看看，多么具有事實(shí)的文案，這樣的產(chǎn)品文案，買家怎么會(huì)不買賬呢。

8丶出色的文案可以四兩撥千斤的化解競爭對(duì)手攻擊：

做生意怎么可能會(huì)沒有同行呢，同行的攻擊包括言論攻擊丶文案的攻擊以及價(jià)格的攻擊，如果你競爭對(duì)手的行動(dòng)已經(jīng)對(duì)你的銷量產(chǎn)生壓力的話，那你可以在產(chǎn)品問案里四兩撥千金的還擊，用文案技巧化解對(duì)方的優(yōu)勢，不必指名道姓的發(fā)生正面沖突。

例如：你和競爭對(duì)手同時(shí)售賣一種明星同款，可他卻賣的比你便宜，那這時(shí)，你就可以在寶貝文案中強(qiáng)調(diào)你寶貝的質(zhì)量丶做工丶還有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)丶良好的口碑等，【目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價(jià)格低于行情卻來路可疑的同款商品丶已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了，提醒買家啊千萬要注意?！窟@樣可以反將他一軍，輕松化解你的價(jià)高窘境。

下圖，同為明星同款，價(jià)格卻相差甚遠(yuǎn)，

我們來看看貴的這家店鋪是如何用文案化解的呢？

9丶致力寫出讓人拍案叫絕的營銷文案：

好的文案不光可以提高寶貝銷量和轉(zhuǎn)化，還可以提升點(diǎn)擊率，例如一張優(yōu)秀的直通車推廣圖和優(yōu)秀的鉆石展位推廣圖，可以帶來極高的點(diǎn)擊率和可觀的轉(zhuǎn)化率，還可以降低cpc。

熟悉淘寶天貓的文案人員都知道，淘寶的推廣圖和天貓的推廣圖是不一樣，天貓的推廣圖更多的是寶貝實(shí)拍圖，沒有任何文案修飾，淘寶的推廣圖更加注重個(gè)性化，文案是必不可少的。

如下圖;如果從專業(yè)的角度來說，這這張圖設(shè)計(jì)的一般、文案一般，可銷量呢，這對(duì)比顯而易見。對(duì)于中小賣家來說，我們雖然沒有大賣家龐大的粉絲團(tuán)，也不能保證每天都有巨大的流量，也不能隨便拍個(gè)圖片加個(gè)LOGO 就有瘋狂的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，但是，我們中小買家有品質(zhì)過硬的產(chǎn)品、有真實(shí)的圖片+恰到好處的文案。這樣足夠凸顯我們的特點(diǎn)。直通車、鉆展等推廣固然重要，但是也離不開圖片和營銷文案。相得益彰、才能彰顯真我本色。

10丶寶貝文案可以跟隨季節(jié)和銷量的變化而變化：

文案營銷是可以根據(jù)寶貝的銷量丶價(jià)格丶季節(jié)而變化的，寶貝上架時(shí)丶寶貝熱銷中丶寶貝銷量降低時(shí)，寶貝清倉處理時(shí)的文案都應(yīng)該是不同的，這是很多文案工作者經(jīng)常會(huì)忽略的一件事。簡單的來說，文案工作者可以用文案告訴買家為何要在此時(shí)購買的理由，就可以了。

以上這幾點(diǎn)是應(yīng)該要掌握的基礎(chǔ)?！安荒芤豢跉獠怀沙詡€(gè)胖子”對(duì)于剛剛接觸電商文案這個(gè)崗位的新人朋友而言，前期的了解專業(yè)知識(shí)和積累素材案例是必不可少的，對(duì)于專業(yè)知識(shí)的掌握除了要了解文案寫作的基礎(chǔ)知識(shí)以外，了解電商行業(yè)也是不可忽略的重要一項(xiàng)。

電商文案和廣告文案還是有這區(qū)別的，電商文案是需要把你的目標(biāo)客戶群當(dāng)成朋友一樣，通過文字把你的情感傳達(dá)給買家消費(fèi)者，更多是的體現(xiàn)在和買家的交流溝通和互動(dòng)上面，通過文字而產(chǎn)生的心與心之間的交流。例如，初語丶茵曼的在文案方面，就比較有風(fēng)格和特色，尤其是初語的品牌調(diào)性上（視覺和文案的策劃）。