一、引言

淘寶近年來在不斷的加大移動端的推廣力度，是在不斷的符合消費者的消費習(xí)慣，畢竟各種無線終端慢慢成為人們的生活必需品，手機成為了人們生活的一部分，便攜的瀏覽視頻、網(wǎng)頁，手機淘寶app的下載用戶越來越多，給我們帶來不可思議的無線端流量；流量正在從pc端流向無線端，無線端正在發(fā)揮著越來越重要的作用；怎樣利用無線端的流量來打造爆款呢？

二、店鋪賬戶無線端分析：

店鋪等級為兩皇冠，主推男鞋，操作賬戶之前店鋪整體的無線端流量和下單是比較少的，后期通過直通車無線端流量的帶動，賬戶整體的無線端上升趨勢明顯，并且能夠有效的轉(zhuǎn)化，說明直通車的無線端推廣對賬戶整體的無線端是有很大的影響。

該寶貝為豆豆鞋男款，剛推廣時銷量基礎(chǔ)為63單，推廣時間從6月14推廣到現(xiàn)在7月14，利用直通車無線端引流，帶動店鋪寶貝的自然搜索和成交，隨著無線端流量的增大，現(xiàn)總成交為6000件，時間為一個月。

數(shù)據(jù)如下：

通過數(shù)據(jù)對比，我們很明顯就對比出，我們的成交和流量來源主要是來自無線端，無線端推廣對無線端流量的提升作用是很大的，并且是直接影響到寶貝成交轉(zhuǎn)化，那么我們怎樣去引入無線端流量，怎樣利用無線端流量打造爆款呢？

三、直通車操作策略制定

1、 在推廣前期主要是做好點擊率，培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，降低ppc去提高轉(zhuǎn)化；在剛開始的時候可以加大移動端推廣力度，多添加有手機標(biāo)識的關(guān)鍵詞進行推廣，加大無線端的折扣， (利用移動端的高點擊率來培養(yǎng)寶貝的質(zhì)量得分，在短時間內(nèi)完成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的搭建)。

2、 推廣一段時間后的時候，流量穩(wěn)定上升的趨勢明顯，點擊率上升幅度大，質(zhì)量得分培養(yǎng)成功， 無線端流量大，轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，接下來是考慮怎樣在短時間內(nèi)降低ppc的，引進更多的流量，提高轉(zhuǎn)化，（利用無線端低ppc引入更多流量進行測試推廣效果）

如圖：

PPC經(jīng)過幾天的波動之后就一直穩(wěn)定并且是低于行業(yè)市場平均出價的，無線端的流量在穩(wěn)定上升，占比最多，主要的操作是避開pc端關(guān)鍵詞的競爭，加大無線端推廣測試；引入更多的無線端流量進行測試效果反饋，在關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分普遍比較高的情況下，拉低時間折扣的同時加大無線端和站外的投放力度，控制pc端的流量同時，加大無線端流量促進轉(zhuǎn)化，拉低整體的ppc，提高點擊率，引進更多的流量；

3、通過加大無線端的測試，利用無線端的高點擊率、低ppc打造爆款，從而去帶動店鋪其他寶貝的人氣和搜索；以上該款寶貝，雖然直通車成交只有1000多筆，但是推廣前期主要是利用直通車無線端的流量，進行打造小爆款，帶動的寶貝的權(quán)重和店鋪的質(zhì)量，自然搜索成交在一個月之內(nèi)達到了6000多筆真實成交，主要是得益于前期直通車無線端的流量的帶動。

四、效果體現(xiàn)

直通車無線流量占比77%左右，流量呈現(xiàn)比較好的上升趨勢，且轉(zhuǎn)化隨著流量的上升呈現(xiàn)上升的趨勢。

關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分培養(yǎng)的效果比較好，基本都在9分10分，ppc得到比較有效的控制

五、總結(jié)

pc端的推廣隨著競爭的激烈，ppc也在水漲船高，流量成本在不斷的加大，并隨著人們對pc端推廣規(guī)則的熟悉，pc端的競爭越來越激烈，打造爆款已經(jīng)是難上加難了，所以我們需要變化自己直通車操作思路，尋找新的突破點，以移動端為主，pc端為輔助，利用無線端流量大，點擊率高，ppc低的優(yōu)點來打造寶貝，帶動寶貝的推廣，接下來移動直通車會為我們帶來一個新的春天。