現(xiàn)在很多賣家,希望店鋪能夠獲取更多的流量,特別是自然流量。這樣的自然流量,店鋪不需要做什么,而是要買家通過搜索,掌柜的產(chǎn)品就出現(xiàn)在買家眼前,進(jìn)入店鋪中。但是這樣的流量如何獲???這就需要我們的直通車前期引入流量。
現(xiàn)在好多店鋪都在使用直通車引流,而且將來淘寶天貓前期也將更多趨向于付費(fèi)流量來增加店鋪的流量,但是引流的也會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)表現(xiàn):
1丶付費(fèi)流量占比大增,免費(fèi)流量一直沒有起色,店鋪轉(zhuǎn)化提高后,卻糾結(jié)為何沒有免費(fèi)流量進(jìn)去,占比很小;
2丶店鋪的免費(fèi)流量占比很大,開車引流,付費(fèi)流量不多。關(guān)鍵詞丶出價(jià)卡位丶推廣圖優(yōu)化都做得可以,希望增加精準(zhǔn)流量,提高寶貝的轉(zhuǎn)化。
免費(fèi)流量或者付費(fèi)流量的占比維持在怎樣的水平,主要看店鋪的經(jīng)營(yíng)策略。單獨(dú)依靠免費(fèi)流量,展示的是店鋪基礎(chǔ)好,但寶貝的銷量不能有很好的突破,是非常難以提升起來的。單獨(dú)靠付費(fèi)流量,店鋪可以獲得高的轉(zhuǎn)化,擠入豆腐塊位置,去獲取自然流量,但是想要獲取更多的流量還是必須的依靠自然流量。
我們這邊通過操作過的店鋪為實(shí)列分析大小類目丶幾心丶幾鉆丶甚至皇冠的店鋪。一般比較合理的流量比例是:
前期自然流量50-60%丶直通車流量20-30%丶當(dāng)然還有其他少許流量。但是,這里沒有包含鉆展丶活動(dòng)流量,因?yàn)閷?duì)于一般的小賣家來講使用的不多,用的比較的少。
但是健康的的狀態(tài)是絕大部分都是自然搜索流量,如果來源比較多,算健康的話至少70%以上,來源簡(jiǎn)單,又想店鋪能低成本長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)下去,至少要90%以上。
----------------------關(guān)鍵點(diǎn):前期靠付費(fèi)流量引入免費(fèi)流量--------------------
下面,主要是說一下店鋪主要流量的來源,以及車開車同時(shí)獲取自然流量的方法。
目前比較靠譜的流量來源主要是:活動(dòng)流量丶搜索流量丶直接點(diǎn)擊流量丶直通車流量丶淘寶客流量丶鉆展流量
一丶流量從哪里來
主要是針對(duì)下面這六方面,去獲得
1丶自然流量:所有寶貝,占搜索的70-80%(相關(guān)性丶上下架時(shí)間丶最高權(quán)重),人氣排名(相關(guān)性丶轉(zhuǎn)化率丶收藏丶成交量),選擇適合寶貝的關(guān)鍵字去競(jìng)爭(zhēng)排名;
2丶直接點(diǎn)擊流量:做好店鋪收藏,搜藏返現(xiàn)。老客戶是重點(diǎn),這樣的流量管理好,至少會(huì)保持店鋪的一部分流量的穩(wěn)定;
3丶直通車:眾所周知是引流的利器,而且是相對(duì)精準(zhǔn)的流量。因?yàn)樗阉鞯馁I家是有購(gòu)買的欲望,而你所要做的就是決定他去哪里買。直通車,一定要在買家在搜索的時(shí)候最好在搜索頁的前面看見,這個(gè)時(shí)候就需要你卡位了,獲得好的展現(xiàn)位置,一定要配合你的創(chuàng)意圖,這里提醒一點(diǎn),現(xiàn)在新廣告法出來,注意自己的圖片的描述。這樣會(huì)收獲大量的點(diǎn)擊,能不能轉(zhuǎn)化,就看你的寶貝,當(dāng)然,你的寶貝的詳情頁一定要做好,至少要能吸引買家的購(gòu)買欲。
4丶淘寶客:引導(dǎo)淘寶客推廣店鋪主推商品(主推商品高擁金),尋大淘客合作(多去聯(lián)盟,或可以和淘寶達(dá)人以淘寶客的形式進(jìn)行合作),報(bào)淘寶客活動(dòng)(幫派或類目群經(jīng)常會(huì)有淘寶客活動(dòng)報(bào)名消息),這里簡(jiǎn)單插曲一下,我又個(gè)朋友的天貓店,銷量一直上不去,做了一定的銷量基礎(chǔ)依然還是沒有起色,這個(gè)時(shí)候就用了淘寶客,店鋪的基礎(chǔ)在段時(shí)間里提升的很快。現(xiàn)在基本每天能維持在500件左右。當(dāng)然不是所有的店鋪都去用這個(gè),還是要因“店”而異。
5丶活動(dòng)流量:淘寶活動(dòng)丶U站活動(dòng)。注意,產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力丶活動(dòng)多報(bào)(選好時(shí)機(jī),比如折800周一到周五的效果好,你非要周六上活動(dòng),你就虧了)丶幫派多去和小二常聯(lián)系
6丶鉆展:第一位置(有大量流量的位置首焦丶商焦丶首頁一屏BANNER丶首頁二屏BANNER丶每日焦點(diǎn)右側(cè)BANNER丶首頁底通丶淘寶LIST搜索右BANNER丶商城一通丶二通丶促銷頻道焦點(diǎn)與通欄丶聊天窗口BANNER);第二點(diǎn)擊率(第一眼有吸引力丶第二眼知道是賣什么的丶第三眼促銷信息,這三個(gè)信息讓買家在3秒內(nèi)接收到),不僅僅是賣貨,建議考慮到品牌(品牌標(biāo)識(shí)與廣告位置盡量不要有大的變化,這樣利于形成品牌)
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二丶自然流量
雖說淘寶有各種流量的來源,但是賣家最期待的還是,自然流量的獲取。
所謂自然流量,是賣家把淘寶平臺(tái)提供的優(yōu)勢(shì)條件,最大限度為己用,獲得最好的展現(xiàn)。其中,自然引流最主要的途徑是自然排名。排名越靠前,吸引的流量往往也越多。那么,如何讓產(chǎn)品在搜索排序中脫穎?
所謂的自然排名,是當(dāng)我們搜索某種產(chǎn)品時(shí),出現(xiàn)在首頁中間豆腐塊狀的寶貝展示區(qū)。由于直觀的展現(xiàn)在顧客面前,因此產(chǎn)品在豆腐塊中的排名,直接影響了店鋪流量的多少。而淘寶對(duì)于這其中的排名規(guī)則亦是煞費(fèi)苦心,當(dāng)我們輸入關(guān)鍵詞后,點(diǎn)擊搜索的那一刻到產(chǎn)品展示在首頁上這段時(shí)間,就是淘寶對(duì)于我們搜索的產(chǎn)品進(jìn)行排序的一個(gè)過程。如何讓自己的產(chǎn)品,在排序過程中中提高自己的自然排名,是下面要考慮的問題。
其中,影響自然排名的因素主要是以下幾點(diǎn):
1丶產(chǎn)品大標(biāo)題與搜索關(guān)鍵詞的匹配程度
這一點(diǎn),對(duì)免費(fèi)流量以及付費(fèi)流量都是適用的,同時(shí)是最基礎(chǔ)的一點(diǎn)。大標(biāo)題越符合消費(fèi)者的搜索習(xí)慣,展現(xiàn)的幾率也就越大。買家搜索“大碼女裝”,排序展現(xiàn)出來的肯定不是“成人用品”。同時(shí),寶貝的整體標(biāo)題,也要注意優(yōu)化,標(biāo)題的字?jǐn)?shù),標(biāo)題中的關(guān)鍵詞都要最直接的展示你寶貝的屬性,這樣才能引入更多的流量,乃至是精準(zhǔn)的流量。繁瑣的羅列關(guān)鍵詞丶標(biāo)題優(yōu)化錯(cuò)誤,排序展現(xiàn)的機(jī)會(huì)會(huì)更少。
說到關(guān)鍵詞設(shè)置丶標(biāo)題的優(yōu)化,主要的點(diǎn)就是對(duì)寶貝關(guān)鍵詞的分類丶優(yōu)化
第一點(diǎn)是類目關(guān)鍵詞,就是產(chǎn)品的類目。例如:連衣裙丶t恤,根據(jù)類目關(guān)鍵詞進(jìn)行第一次分類。第一次分類的目的是,讓我們的寶貝在同一個(gè)時(shí)間段里面有不同類目的產(chǎn)品可以進(jìn)行展示,避免店鋪內(nèi)寶貝的權(quán)重對(duì)比。
第二點(diǎn)屬性關(guān)鍵詞,屬性關(guān)鍵詞的設(shè)置是為了提高寶貝被搜索的幾率。屬性關(guān)鍵詞很簡(jiǎn)單,例如:長(zhǎng)袖t恤丶短袖t恤丶圓領(lǐng)t恤。一般在寶貝設(shè)置里面屬性關(guān)鍵詞為三個(gè)。
第三點(diǎn)就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,優(yōu)化這個(gè)的目的是為了提高寶貝被搜索到的概率。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞基本上是產(chǎn)品的風(fēng)格,時(shí)間,熱點(diǎn)等。例如:韓版t恤丶2015新款丶金秀賢同款t恤。
三點(diǎn)組合基本上就可以把30個(gè)字符填滿
優(yōu)化好的標(biāo)題,獲得排序展現(xiàn)的可能才會(huì)更大。
------------優(yōu)化關(guān)鍵詞最佳為7天一次優(yōu)化,選在下架后的2天內(nèi)操作-------------
三:直通車流量:
這是非常重要的引入流量渠道,也是最直接有效的方式,現(xiàn)在淘寶天貓的豆腐塊的位置第一已經(jīng)是直通車的位置了,從這個(gè)趨勢(shì)來看,以后的時(shí)間還是更加重視直通車在引入流量。
我們?cè)趺礃痈玫膹闹蓖ㄜ囈髁髁浚?/p>
1丶首先肯定是加入與你寶貝屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞,這是最重要的,比如你賣的“女包”這個(gè)類目的產(chǎn)品,你的產(chǎn)品的屬性 有 時(shí)尚丶 單肩 丶 斜掛等等,那么你加關(guān)鍵詞的時(shí)候肯定就可以根據(jù)這些屬性關(guān)鍵詞衍生更多的關(guān)鍵詞,比如“2015新款時(shí)尚女包”丶“斜掛單肩 潮流 女包”等登。這些都是你應(yīng)該做的,而且前期流量少,更加應(yīng)該加更多的關(guān)鍵詞,出價(jià)出低一點(diǎn),慢慢養(yǎng)分,這個(gè)時(shí)候其實(shí)也是在測(cè)詞的過程,優(yōu)勝劣汰。
2丶關(guān)鍵詞添加以及優(yōu)化之后,在定向,智能投放,搜索人群,天氣等登,這些都應(yīng)該查相關(guān)工具,根據(jù)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)做出相應(yīng)的調(diào)試,過段時(shí)間在做相應(yīng)的調(diào)整。
3丶在一定的情況下,你可以根據(jù)你的產(chǎn)品,再做一個(gè)店鋪推廣,這些也是直通車引流的好辦法,它可以更加低價(jià)的引流,促成轉(zhuǎn)化。
----------------------多用直通車推薦的相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化--------------------
前期準(zhǔn)備好,把自然流量與直通車流量有機(jī)的結(jié)合在一起,一個(gè)店鋪怎么會(huì)沒有流量,將你的銷量基礎(chǔ)做好,產(chǎn)品詳情頁做好,價(jià)格定位定好,直通車卡位好,怎么會(huì)沒有轉(zhuǎn)化。當(dāng)然有那個(gè)條件把第三方流量做好,最好。
其實(shí)一個(gè)店鋪真的做起來不難,把你需要做的做好,配合好直通車,你的自然流量和你的直通車流量都會(huì)呈上升的趨勢(shì)。