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周海斌:傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商的具體建議
2016-01-20 2413

  天貓雙十一的912.17億這個(gè)數(shù)字會(huì)讓很多人傳播很久,也會(huì)讓很多想做電商的企業(yè)對(duì)電商更加充滿(mǎn)向往,人沖動(dòng)的時(shí)候最容易犯錯(cuò)誤,寫(xiě)這篇文章,就是希望你能淡定!


  不同的企業(yè),不同的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)都需要面對(duì)選擇不同的平臺(tái),不同的渠道,不同的運(yùn)營(yíng)手段和操作手法,這世間除了毒藥可以毒死所有人之外,還沒(méi)有哪種解藥能解決所有病,所以,老板,你別捉急,弄清楚,要達(dá)到什么目的需要走哪條路,順利的走完這條路還需要補(bǔ)充什么?




?這里我簡(jiǎn)單粗爆的把傳統(tǒng)企業(yè)分成三種類(lèi)型:消費(fèi)品類(lèi),工業(yè)品類(lèi),服務(wù)行業(yè)?


消費(fèi)品類(lèi):?


  1.結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)思維對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝和定位,這個(gè)很重要,很多企業(yè)拿個(gè)產(chǎn)品就上來(lái)賣(mài)了,你賣(mài)給誰(shuí)?既沒(méi)有吸引力也沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)也不能帶來(lái)宣傳


  2.不同的產(chǎn)品選擇不同的電商平臺(tái),標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)產(chǎn)品選京東,吃穿選天貓,當(dāng)然,天貓仍然是主力,不用我說(shuō),大家都明白。關(guān)于唯品會(huì)等平臺(tái),各位可以認(rèn)真去了解。


  3.利用分銷(xiāo)的力量,分銷(xiāo)在前期招驀和后期管理并不容易,但一旦起勢(shì),力量不可小看。


  4.微信及微博將成為移動(dòng)的新戰(zhàn)場(chǎng),利用微信來(lái)做好客戶(hù)關(guān)系和互動(dòng),不然,你很難聚集力量。?


  5.如果是做批發(fā),那么就要重點(diǎn)考慮誠(chéng)信通平臺(tái),如果做零售,誠(chéng)信通平臺(tái)也可以順帶做。


工業(yè)品類(lèi):


  1.首先,不要對(duì)工業(yè)品在線(xiàn)交易支付抱太大希望,起碼,今天還在起步階段。工業(yè)品最重要的是利用線(xiàn)上發(fā)布信息然后在線(xiàn)下交易。


  2.網(wǎng)站必須做,看做多少個(gè),有人運(yùn)營(yíng)可以多做幾個(gè),沒(méi)人運(yùn)營(yíng),那就先做好一個(gè),如果沒(méi)打算運(yùn)營(yíng),那就一個(gè)都不要做。別指望做個(gè)網(wǎng)站就能有生意,那是夢(mèng)里才有的事。


  3.誠(chéng)信通這個(gè)平臺(tái)重點(diǎn)考慮,他比百度竟價(jià)便宜些,便需要專(zhuān)業(yè)的人運(yùn)營(yíng)。


  4.各大B2B的平臺(tái),找到屬性相關(guān)的平臺(tái)去注冊(cè)發(fā)布信息,多多益善,這個(gè)需要堅(jiān)持,不需要多少錢(qián),但很重要。


服務(wù)行業(yè):


  1.做網(wǎng)站,酒店類(lèi)的網(wǎng)站只需要做展示就行。咨詢(xún)服務(wù)類(lèi)的一定要做內(nèi)容,做客戶(hù)想要的內(nèi)容,這樣才能帶來(lái)收獲。


  2.重點(diǎn)考慮微信平臺(tái),靠?jī)?nèi)容吸粉,而且一定要實(shí)時(shí)在線(xiàn)回復(fù),這樣才能獲得粉絲認(rèn)可。比如醫(yī)院,律師等行業(yè)。


  3.考慮入駐團(tuán)購(gòu)平臺(tái),這里要注意服務(wù)能力,不要過(guò)度團(tuán)購(gòu)導(dǎo)致服務(wù)能力下降,這樣得不償失?。


 
  粗略的建議,希望能幫到你,細(xì)節(jié)執(zhí)行才是重點(diǎn)!如有什么不明白的地方,歡迎與我溝通和交流,個(gè)人微信號(hào)boyi383369890.?
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