對于很多傳統(tǒng)企業(yè)來講,互聯(lián)網(wǎng)時代是個難過的年代,因為在線下經(jīng)營多年,好不容易有了點積累,正準備大干一場,結果互聯(lián)網(wǎng)殺進來,原來的采購模式,供應模式,銷售模式統(tǒng)統(tǒng)發(fā)改變,似乎一切都需要重來.于是很多老板在經(jīng)歷了看著年輕人一年爆發(fā),天貓雙十一連接刷新紀錄的事實后,慢慢的開始接受要去融入這個互聯(lián)網(wǎng)的時候,但是好不容易接受了開始做電商,由于定位不清晰,對互聯(lián)網(wǎng)電商平臺了解不夠透徹,以為做了網(wǎng)站就是互聯(lián)網(wǎng)+,做了淘寶就開啟了電商之路,孰不知,這條路任重道遠!

       走到今天,很多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型這個模塊受過傷,吃過虧,上過當,好不容易有了明確的渠道平臺,有了像樣的團隊,有了好的產(chǎn)品,結果發(fā)現(xiàn),還是賣不出去,說到產(chǎn)品質(zhì)量那是桿桿的,說到差異化那也足夠,為什么一直不溫不火?賺不到錢,怎么破?

       其實大多時候不是因為產(chǎn)品不好,而是消費者是否意識到產(chǎn)品適合他,比如OPPO這個牌子,市場銷量有多大就不用我說了,說他產(chǎn)品有多好呢?不見得,有沒有賣點呢?肯定有,但其它牌子的也大多賣點明確,為什么他能殺到前面,其實他的營銷過程就是一個占領消費者心智的過程.

        那么如何能更好的去占領消費者心智?

        所有的企業(yè)一定要學會換位思考,不是我們覺得消費者需要什么他就一定需要什么,也不是我們覺得這個產(chǎn)適合什么用就把客戶定位在什么群體,每個產(chǎn)品上架銷售,都必須弄清楚幾個點:

       1.   哪些人是我們的潛在客戶?

       2.   定位是否適合這個群體?

       3.   產(chǎn)品包裝是否讓客戶滿意?

       4.   竟爭對手是誰?如何與其竟爭?

       5.   客戶在哪里出現(xiàn)?什么樣的廣告方式是潛在客戶最喜歡的?

       定位清晰,策略清楚,執(zhí)行到位,這樣才能快人一步,如今年已經(jīng)不是純賣貨的年代,需要整個鏈條都能跟上方可勝人一籌!

       周海斌,傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)派,操盤各類企業(yè)電商12年,現(xiàn)自有3個電商團隊,提供電商課程培訓,電商項目咨詢顧問,如有需要,請致電13556660758或加微信z13556660758