互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新盈利系統(tǒng)
課 程 背 景
2015年兩會期間,國家大力提倡互聯(lián)網(wǎng)+,互聯(lián)網(wǎng)+納入到國家頂層設(shè)計,企業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)到了無法退讓的地步!
眾所周知,2016年“雙十一”淘寶1207億的銷量逼得“蘇寧、國美”這些傳統(tǒng)零售巨頭不得不轉(zhuǎn)型,逼得“李寧服裝”關(guān)掉了全國1800多家專賣店,連天上發(fā)了衛(wèi)星的“沃爾瑪”都難以招架。
馬云“菜鳥”行動成功,24小時內(nèi)全國到貨的夢想實現(xiàn),那么這些零售巨頭的命運又將會是如何?
馬云“余額寶”的出臺,18天狂收57個億資金存款,開始搶奪銀行的飯碗;
三馬(馬云、馬化騰、馬明哲)的網(wǎng)上保險公司的啟動,預(yù)計未來五年將會有200萬保險人員失業(yè),其他保險公司將何去何從?
未來十年,是中國商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模變革的時代,新的營銷模式不斷涌現(xiàn)。所有還在采用傳統(tǒng)運營、生產(chǎn)模式的企業(yè)都有可能遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。
互聯(lián)網(wǎng)在深刻的改變每一個行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)顛覆了一個個傳統(tǒng)行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)思維成為時代核心詞,沒有互聯(lián)網(wǎng)思維,就可能被時代所淘汰!2011年微信出現(xiàn),至今9.36個億的用戶還在增加,你抓住了互聯(lián)網(wǎng)時代的趨勢嗎?
比爾蓋茨:21世紀,要么電子商務(wù),要么無商可務(wù)!
李彥宏:5年后中國的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)!
馬云:5年內(nèi)不做電子商務(wù),你一定會后悔。
傳統(tǒng)業(yè)進駐電商的五大困境:
困境一:決策—— 是否進駐電商?如何才能快速啟動?
困境二:團隊—— 挖人還是培養(yǎng)?電商團隊如何架構(gòu)與管理?
困境三:平臺—— 流量?平臺資源利用?選用哪些平臺適合自己的企業(yè)?
困境四:運營—— 平臺規(guī)則?用戶粘性?客戶回頭?日常管理?
困境五:差異—— 同行竟爭,都做網(wǎng)絡(luò)營銷,誰能異軍突起?
……
微信崛起,微商人群涌動,淘寶流量下隆,京東與天貓的竟爭,國美和蘇寧全力發(fā)力電商,萬達,騰訊,百度合謀電商,唯品會高調(diào)告訴世界:中國電商三分天下,必有我唯品會一份!B2B平臺新秀不斷起勢,1號店,亞馬遜,當當網(wǎng)也都當仁不讓,作為企業(yè),我們到底該如何選擇,今天信息碎片,流量去中心化的時代,我們該如何應(yīng)對?只選一個平臺,你注定孤獨,選錯平臺,你注定失?。?
課 程 收 益
n 知趨勢:全面了解電子商務(wù)發(fā)展趨勢以及企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維模式及營銷趨勢
n 懂案例:經(jīng)典案例新穎分析,全面了解企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方略和落地方案
n 學平臺:全面系統(tǒng)學習網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,普及運營及營銷的多種實操技巧
n 掌方法:知曉網(wǎng)絡(luò)營銷定位、策劃、運營、推廣、成交5大模塊成功方法
n 搭團隊:獲得網(wǎng)絡(luò)營銷落地搭建團隊一系列建議,包括績效考核與效果分析
n 出效果:后續(xù)的顧問指導(dǎo),全方面幫助網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)企業(yè)落地,出實際效果
第一講:解讀互聯(lián)網(wǎng)+
一、國家大力倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)+的原因在哪里?
n 人在哪生意就在哪
n 產(chǎn)銷對接,信息直達
n 現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展證明他的潛力
n 提高效率促經(jīng)濟發(fā)展
二、互聯(lián)網(wǎng)+的指導(dǎo)
n 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)
n 互聯(lián)網(wǎng)+零售業(yè)
n 互聯(lián)網(wǎng)+金融業(yè)
n 互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)業(yè)
三、互聯(lián)網(wǎng)+的11個具體指導(dǎo)方向
n 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,協(xié)同制造,智慧能源
n 普惠金融,電子商務(wù),現(xiàn)代農(nóng)業(yè)
n 高效物流,益民服務(wù),綠色生態(tài)
n 便捷交流,人工智能
四、互聯(lián)網(wǎng)+的升級
n 互聯(lián)網(wǎng)+信息
n 互聯(lián)網(wǎng)+銷售
n 互聯(lián)網(wǎng)+綜合服務(wù)
第二講:電商發(fā)展趨勢
一、廣交會的反思
n 全國最大的展會,為什么人流年年下降?
n 每年成交量遞減?
n 廣交會為何要建設(shè)自己的電商平臺?
二、渠道為王還是渠道為亡
n 支付寶對銀行的沖擊
n 微信對電商運營商的影響
n 2015年上半年121家超市關(guān)門,永輝,萬達,沃爾瑪,天虹,麥當勞,家樂福均為前列
三、中國互聯(lián)網(wǎng)資本市場的現(xiàn)狀
n 前十名上市公司的分布及市值
n 互聯(lián)網(wǎng)公司上市案例剖析
四、電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀及數(shù)據(jù)分析
n 阿里雙11歷年銷售數(shù)據(jù)分析
n 中國電子商務(wù)市場的構(gòu)成
n 電商平臺成敗案例分析
第三講:互聯(lián)網(wǎng)營銷——實戰(zhàn)數(shù)據(jù)定位
一、電商發(fā)展的三個階段
n 微信改變了互聯(lián)網(wǎng)時代
n 純賣貨
n 技術(shù)控
n 品牌為王
二、互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)竟爭分析
n 戰(zhàn)略定位
n 運營
n 管理
三、品牌高度
n 制造高度
n 為什么要做第一
四、構(gòu)建品牌的角度
n 尋求差異
n 賽馬機制
n 定位差異
五、品牌定位策略
■ 細分類目
■ 定位人群
■ 包裝策略
■ 深挖溢價
六、數(shù)據(jù)分析
■ 百度指數(shù)分析
■ 阿里指數(shù)分析
■ 淘寶指數(shù)分析
第四講:互聯(lián)網(wǎng)六大商業(yè)模式
一、工具+社群
■ 微信從交友出發(fā)做了些什么?
■ 《小時代》為什么會火?
■ 很多90后為什么悄悄的就發(fā)家致富了?
二、長尾模式
■ 消費者為主導(dǎo)的市場C2B該如何進行
■ 為何快時尚成為新寵?
三、跨界模式
■ 支付寶干了銀行的事,微信干了通信公司的事
■ 阿里上市你還以為他在做電商平臺?
■ 賣門的人不靠賣門為生卻靠賣廣告為生?
四、免費模式
■ 360從免費干起干到了今天,你學到了什么?
■ 淘寶免費靠什么賺錢?
■ 你的企業(yè)如何免費?
五、O2O模式
■ 蘇寧上了天,天貓卻在落地
■ 蘇寧和京東,誰能笑到最后?
■ 什么樣的企業(yè)應(yīng)該O2O?
六、自建平臺模式
n 平臺B2C和垂直B2C的區(qū)別
n 什么樣的企業(yè)適合自建平臺?
n 自建平臺的優(yōu)缺點
第五講:電商平臺的選擇與運營
n 每個平臺都有屬性,每個公司的產(chǎn)品都有屬,找到屬性相符的平臺才能順利運營
n 現(xiàn)在平臺的屬性分析
n 平臺運營要點?
第六講:低成本營銷
一、互聯(lián)網(wǎng)排名技巧
■ 點贊
■ 評論
■ 轉(zhuǎn)發(fā)
二、免費平臺:
■ 尋找屬性相關(guān)的專業(yè)平臺
■ 尋找權(quán)重高的傳播平臺
第七講:互聯(lián)網(wǎng)傳播技巧:
一、成功案例分析
■ 藍翔技校為何這么熱?
■ 優(yōu)衣庫一夜間霸屏,2000萬廣告費如何省下來的?
二.傳播要素:
■ 什么樣的內(nèi)容會被傳播?
■ 傳播的節(jié)點該如何設(shè)計?
■ 這些火起來的內(nèi)容真的就是自然火的嗎?里面還有什么?