課綱:
一.
電商發(fā)展趨勢
1.
雙十一背后的故事
2.
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來的結(jié)果
3.
操盤過的部份企業(yè)案例分享
農(nóng)資電商平臺 農(nóng)產(chǎn)品電商 服裝電商
二.
知已知彼
1.
B2B平臺的盈利模式與分析
2.
煤炭電商未來發(fā)展前景
3.
竟爭對手分析
找煤網(wǎng) 中國煤炭交易中心 易煤網(wǎng) 五阿哥
4.
討論:對手有哪些優(yōu)勢?有哪些劣勢?
三.
電商平臺招商四必備
1.
樹立榜樣
2.
經(jīng)營模式
3.
實力展示
4.
平臺規(guī)劃遠景
討論:以上四點,具體應(yīng)用
四.
招商五大策略
1.
區(qū)域獨家或限量
2.
原客戶轉(zhuǎn)移
3.
合作策略(五阿哥)
4.
扶持策略
5.
免費或優(yōu)惠策略
討論:現(xiàn)場討論策略落地文案
五.常用四大招商渠道
1.地推(上門拜訪)
2.電銷
3.網(wǎng)絡(luò)推廣
4.會銷
討論:哪些客戶分別適合用方法,請列出明細
六.地推實施
1.了解自己
2.了解客戶
3.資料準備
七.網(wǎng)絡(luò)推廣法
1.行業(yè)微信群及行業(yè)大號推廣法
2.B2B信息推廣法
3.QQ推廣
4.軟文推廣
操作:找到15個以上行業(yè)微信群 找到3行業(yè)大號
八.會議營銷
1.邀約
2.會場準備
3.現(xiàn)場促成
4.跟催
討論:如果本組要做一場會議營銷,請寫出實施方案!