徐雄俊：如何圍繞定位做運(yùn)營(yíng)配稱？（定位課程） 定位配稱4P的全面調(diào)整： 通過(guò)前面的步驟和方法可以明確品牌要在消費(fèi)者心智中占據(jù)什么定位。 接下來(lái)的工作，就是要調(diào)整營(yíng)銷核心的4P，讓定位發(fā)揮效力，進(jìn)入心智，從而持久、有力地影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策，并形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。 舉例：西南航空、寶馬汽車、百事可樂(lè)、農(nóng)夫山泉等定位運(yùn)營(yíng)配稱。 解決定位問(wèn)題，能幫助企業(yè)解決營(yíng)銷組合問(wèn)題。營(yíng)銷組合 （產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷）是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的結(jié)果。----菲利普?科特勒《營(yíng)銷管理》 1、定位成為戰(zhàn)略核心 2、定位決定戰(zhàn)略取舍 3、圍繞定位達(dá)致獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)配稱 4、定位經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1、定位成為戰(zhàn)略核心： 由于競(jìng)爭(zhēng)的存在，企業(yè)或組織在經(jīng)營(yíng)中不能只考慮內(nèi)部規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)。 必須先確立以何種 定位 贏得外部顧客，以之作為內(nèi)部戰(zhàn)略的核心，指引組織規(guī)劃運(yùn)營(yíng)和執(zhí)行。 “言不相聞，故為之金鼓；視不相見(jiàn)，故為之旌旗?！?---《孫子兵法》軍爭(zhēng)第七 2、定位決定戰(zhàn)略取舍： 為了創(chuàng)建定位，必須以其作為核心來(lái)作出戰(zhàn)略 取舍 。 3、圍繞定位達(dá)致獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)配稱： 定位選擇不僅決定公司應(yīng)該開(kāi)展哪些運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、如何取舍與設(shè)計(jì)各項(xiàng)活動(dòng)，而且還決定各項(xiàng)活動(dòng)之間如何 關(guān)聯(lián) ，如何有機(jī)地組合起來(lái)。 1）簡(jiǎn)單一致性：保持各運(yùn)營(yíng)活動(dòng)或各職能部門與總體戰(zhàn)略之間的簡(jiǎn)單一致性，使企業(yè)每一項(xiàng)活動(dòng)都指向明確的同一方向，發(fā)揮應(yīng)有作用。 2）各項(xiàng)活動(dòng)間相互加強(qiáng)：使每一項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)通過(guò)定位連結(jié)，各項(xiàng)活動(dòng)之間得以相互加強(qiáng) ，超出其本身應(yīng)有功能。 3）投入最優(yōu)化：使每一項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)通過(guò)定位連結(jié)，各項(xiàng)活動(dòng)之間得以相互加強(qiáng) ，超出其本身應(yīng)有功能。 4、定位經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 以定位為核心建立戰(zhàn)略配稱，難以被整體復(fù)制，更重要的是戰(zhàn)略確保了企業(yè)在顧客心智建立定位，使得跟進(jìn)者永遠(yuǎn)居于跟風(fēng)角色，失去獨(dú)特價(jià)值。 戰(zhàn)略配稱與心智資源成為企業(yè)獨(dú)具的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 政治路線制定之后，干部決定一切！—— 西點(diǎn)軍校22條軍規(guī)： 三點(diǎn)原則： 第一條：服從 第二條：絕對(duì)服從 第三條：當(dāng)上級(jí)犯錯(cuò)了，請(qǐng)遵照上一條 定位對(duì)營(yíng)銷的影響： 1、明確營(yíng)銷推廣方向，有效運(yùn)用與節(jié)省資源 2、定位直接影響消費(fèi)者購(gòu)買決策，快速促進(jìn)銷售 3、構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘，有效防范競(jìng)爭(zhēng) 4、明示品牌價(jià)值，良性影響企業(yè)內(nèi)部及行業(yè)關(guān)系人員 5、指引營(yíng)銷組合和管理優(yōu)化，促進(jìn)企業(yè)整體系統(tǒng)運(yùn)作 6、確立品牌核心價(jià)值，真正建立品牌