徐雄?。喝绾螄@定位做運(yùn)營配稱？（定位課程） 定位配稱4P的全面調(diào)整： 通過前面的步驟和方法可以明確品牌要在消費(fèi)者心智中占據(jù)什么定位。 接下來的工作，就是要調(diào)整營銷核心的4P，讓定位發(fā)揮效力，進(jìn)入心智，從而持久、有力地影響消費(fèi)者的購買決策，并形成競爭壁壘。 舉例：西南航空、寶馬汽車、百事可樂、農(nóng)夫山泉等定位運(yùn)營配稱。 解決定位問題，能幫助企業(yè)解決營銷組合問題。營銷組合 （產(chǎn)品、價格、分銷、促銷）是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的結(jié)果。----菲利普?科特勒《營銷管理》 1、定位成為戰(zhàn)略核心 2、定位決定戰(zhàn)略取舍 3、圍繞定位達(dá)致獨(dú)特的運(yùn)營配稱 4、定位經(jīng)營創(chuàng)造可持續(xù)競爭優(yōu)勢 1、定位成為戰(zhàn)略核心： 由于競爭的存在，企業(yè)或組織在經(jīng)營中不能只考慮內(nèi)部規(guī)劃與運(yùn)營。 必須先確立以何種 定位 贏得外部顧客，以之作為內(nèi)部戰(zhàn)略的核心，指引組織規(guī)劃運(yùn)營和執(zhí)行。 “言不相聞，故為之金鼓；視不相見，故為之旌旗?！?---《孫子兵法》軍爭第七 2、定位決定戰(zhàn)略取舍： 為了創(chuàng)建定位，必須以其作為核心來作出戰(zhàn)略 取舍 。 3、圍繞定位達(dá)致獨(dú)特的運(yùn)營配稱： 定位選擇不僅決定公司應(yīng)該開展哪些運(yùn)營活動、如何取舍與設(shè)計各項活動，而且還決定各項活動之間如何 關(guān)聯(lián) ，如何有機(jī)地組合起來。 1）簡單一致性：保持各運(yùn)營活動或各職能部門與總體戰(zhàn)略之間的簡單一致性，使企業(yè)每一項活動都指向明確的同一方向，發(fā)揮應(yīng)有作用。 2）各項活動間相互加強(qiáng)：使每一項運(yùn)營活動通過定位連結(jié)，各項活動之間得以相互加強(qiáng) ，超出其本身應(yīng)有功能。 3）投入最優(yōu)化：使每一項運(yùn)營活動通過定位連結(jié)，各項活動之間得以相互加強(qiáng) ，超出其本身應(yīng)有功能。 4、定位經(jīng)營創(chuàng)造可持續(xù)競爭優(yōu)勢： 以定位為核心建立戰(zhàn)略配稱，難以被整體復(fù)制，更重要的是戰(zhàn)略確保了企業(yè)在顧客心智建立定位，使得跟進(jìn)者永遠(yuǎn)居于跟風(fēng)角色，失去獨(dú)特價值。 戰(zhàn)略配稱與心智資源成為企業(yè)獨(dú)具的可持續(xù)競爭優(yōu)勢。 政治路線制定之后，干部決定一切！—— 西點(diǎn)軍校22條軍規(guī)： 三點(diǎn)原則： 第一條：服從 第二條：絕對服從 第三條：當(dāng)上級犯錯了，請遵照上一條 定位對營銷的影響： 1、明確營銷推廣方向，有效運(yùn)用與節(jié)省資源 2、定位直接影響消費(fèi)者購買決策，快速促進(jìn)銷售 3、構(gòu)筑競爭壁壘，有效防范競爭 4、明示品牌價值，良性影響企業(yè)內(nèi)部及行業(yè)關(guān)系人員 5、指引營銷組合和管理優(yōu)化，促進(jìn)企業(yè)整體系統(tǒng)運(yùn)作 6、確立品牌核心價值，真正建立品牌