張燕利,張燕利講師,張燕利聯(lián)系方式,張燕利培訓師-【中華講師網(wǎng)】
實戰(zhàn)銷售培訓
48
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
2016-05-26 2526

       誘惑之一:

  選擇地位而不是工作成果

  對于一個經(jīng)理人來說,最重要的原則,就是以成果為目標。但是在許多公司中,評價最高的經(jīng)理往往不是這么做的。不少領(lǐng)導者把其他的事情看得比工作成果更重要。這就代表了各種誘惑中最危險的情況:希望保護自己所處的職業(yè)地位。然而問題是,一個人如果不是追求成果的“偏執(zhí)狂”,他怎么可能成為一個公司的領(lǐng)導者?舉例來說,大多數(shù)行政總裁在得到最高職位之前曾是追求成果的“偏執(zhí)狂”。可惜,當他們達到目標,被人稱為行政總裁之后,其中的許多人就把注意力轉(zhuǎn)到如何維護自己的地位上來了。


  這種情形產(chǎn)生的原因是,他們的實際人生目標僅僅是獲得個人利益。站在人生目標的巔峰上當然只剩下坡路可走。我們能夠合理地推論:他們一旦到了最高職位,就會不擇手段地保護它。


  更有甚者,他們還避免做出可能損害自身地位的決定。實際表現(xiàn)上,他們更傾向于回報那些有利于他們“自我”的人,而不是為公司業(yè)績做出貢獻的員工。這就出現(xiàn)了一個疑問,難道說經(jīng)理人不明白通過集中精力做出成果,他們將獲得更高的地位和更大的“自我”滿足?是的,他們明白,然而實際做起來需要長期、大量的工作,在此過程中將產(chǎn)生太多可能導致地位損失的危險插曲。


  要克服這種誘惑的辦法只有一個,就是將工作成果作為個人成功的最重要標準,否則只能從領(lǐng)導者職位上退下來。你所領(lǐng)導者的公司的未來,不論是員工還是顧客都太重要了,這才是真正衡量你地位的標準。


  誘惑之二:

  選擇個人聲望而不是責任

  即使一些領(lǐng)導者抵御了過于保護自己地位的誘惑,他們有時還是失敗,因為他們沒有促使員工為自己的職責負責。這是取得成果的必要條件。此時,領(lǐng)導者者們屈服于另一個誘惑:希望自己受歡迎。


  希望自己受到員工的歡迎是人之常情,但對于領(lǐng)導者卻是危險的。領(lǐng)導者可是“孤獨”的。對公司大多數(shù)成員來說,最高領(lǐng)導者除了那些直接向他匯報的人之外,很難有更多的時間和每一個人熟悉。那些直接向領(lǐng)導者匯報的人,相對公司其他員工來說,通常年齡差不多,薪水也相當。大多數(shù)領(lǐng)導者同這些下屬成了朋友,并且對他們的需求和缺點常常能感同身受。最后,由于巨大的任務(wù)當前,領(lǐng)導者與這些下屬之間產(chǎn)生了“親如兄弟”的感覺。


  因此,當需要告訴這些同自己關(guān)系親密的人他們沒有達到期望值時,領(lǐng)導者們變得躊躇不前,就沒什么可奇怪的了。這并不是他們太忙或者太懶,而是因為此時他們已經(jīng)難以面對讓“朋友”煩惱的窘境。


  作為領(lǐng)導者,要努力贏得公司員工和直接下屬的長期尊敬,而不是他們的私人感情。不要把向你直接匯報的員工看成是一群擁護者,應(yīng)把他們看做是完成自己工作職責、進而使公司達到預期業(yè)績的關(guān)鍵人物。必須牢記的是,如果你失敗了,你的下屬不可能再喜歡你。


   誘惑之三:

  選擇精確決定而非清楚指示

  很多領(lǐng)導者,特別是那些很喜歡數(shù)據(jù)分析的人,希望保證自己的決定總是正確的,然而在信息不完整、充滿不確定性的現(xiàn)實世界中,這根本不可能。因此那喜歡精確和正確的領(lǐng)導者,常常拖延決定的時間,不能給屬下非常清楚的指示。他們給員工的指示模糊而猶豫不決,希望這些人能夠自己在工作中找出正確答案。


  因此,關(guān)鍵的一點是,領(lǐng)導者的決策指令必須保證清楚而不是精確。要記住,如果你采取決定性的行動,而不是總在等待更多的信息,你的下屬能學到更多。如果你根據(jù)當前掌握的信息所做出的決定,在有了更多信息時被發(fā)現(xiàn)錯了,那么改變計劃并向下屬解釋清楚就行了。冒出錯的風險本來就是你的職責。對于你來說,出錯的真正損失僅僅是你的自尊心。對你的公司來說,如果作為領(lǐng)導者的你不肯冒出錯的風險,代價就是整體癱瘓。


  誘惑之四:

  選擇無懈可擊而不是信任

  領(lǐng)導者都是想掌握權(quán)力的人物,如果讓同事或者屬下發(fā)現(xiàn)了自己的過錯,領(lǐng)導者們就會覺得難以忍受。因為他們錯誤地認為,萬一員工都可以輕易地挑戰(zhàn)他們的決定,那么自己將失去權(quán)威。


  不論這些領(lǐng)導者多么努力地推進建設(shè)性爭執(zhí),他們都只是緣木求魚。員工沒有案例感,因為領(lǐng)導者不愿加入討論。結(jié)果是那直屬人員都熱衷于推測領(lǐng)導者的意見,僅僅在“方便”的時候象征性地相互爭論。你應(yīng)當常常積極地鼓勵員工去挑戰(zhàn)你的想法。應(yīng)該信任下屬,并將你的聲望與“自我”都勇敢地托付給他們。作為回報,他們在對待自己手下的員工時也將效仿你。


  上述四種誘惑應(yīng)該作為領(lǐng)導者們隨時的“警鐘”,提醒自己:成功常常導致一系列致命的行為。這些行為是如此難以控制,改變他們又是如此痛苦。



導師簡介  

張燕琳          


 簡愛企業(yè)管理顧問創(chuàng)始人

 教練型實戰(zhàn)銷售培訓導師

 心智及團隊建設(shè)專家

 資深訂貨會培訓專家


張燕琳導師具有12年家具行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,實戰(zhàn)銷售培訓6年,所有管理智慧來自管理實戰(zhàn)經(jīng)歷,具有畫龍點睛、點石成金的絕對功力,是中國家居品牌終端門店實戰(zhàn)型導師。她厚積薄發(fā)、剛?cè)岵?、睿智理性;案例親身經(jīng)歷、真實豐富,剖析形象生動、講解淺入深出;寓觀念于談笑間,蘊哲理于詼諧中。作為實戰(zhàn)型培訓和咨詢專家,積極落實她倡導的“培訓+咨詢+落地”的理念,以輔導企業(yè)落地實施并見到實際成效為導向,咨詢案例作為經(jīng)典案例在全國推廣。

她對終端門店管控體系、精確營銷休系、顧問銷售體系等領(lǐng)域有著深入的研究和獨到的見解,獨創(chuàng)【門店運管模式】和【顧問銷售技術(shù)】兩大主力課程,沒有空話,只有實招,效果震撼,通過手把手教企業(yè)做成落地系統(tǒng),一站式幫助企業(yè)解決核心人才團隊建設(shè)、銷售業(yè)績增長等核心問題,廣泛應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營實際中,取得了輝煌的實戰(zhàn)業(yè)績。  


張燕琳導師助理聯(lián)系方式:

助理1:18680348932    助理2:18575588815


 


全部評論 (0)

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師