“把梳子賣給和尚”；

“把衛(wèi)生巾賣給小學男生”；

“把國畫賣給農民”；

“把羽絨服賣給北極熊”；

“小和尚賣石頭”；

“幫乞丐做品牌”；

……

對于一些人將上述故事奉為經典的勵志故事，我深感痛心。

把產品賣給不需要的人，顯然違背了營銷最本質的內涵。在產品和消費者之間架起一座橋梁，讓合適的產品為有需求的消費者所用，這才是營銷的正道。

上述幾個所謂的營銷經典故事，都是在刻意夸大說服技巧在銷售過程中的作用，將推銷等同于營銷，用嘩眾取寵的推銷技巧將消費者一次次引入產品銷售的騙局。

營銷的本質核心是把產品的價值有效地傳遞給消費者。

我們不否認營銷也需要技巧，但是營銷的技巧不能違背營銷的核心訴求，也就是不能誤導消費者在錯誤的認知中做出錯誤的決策，營銷中最重要的工作是把產品的核心價值正確且高效地傳遞給消費者。

營銷本身是一種溝通的藝術，實現消費者對產品的有效認知與購買，最后把合格的產品賣好，把好的產品賣優(yōu)秀，把優(yōu)秀的賣成卓越，把卓越的賣成偉大的品牌，這才是營銷的基本原理。

對于上述故事制造的流毒，我們需要反思幾個問題：

把產品賣給不需要的人是營銷嗎？

不是！

營銷的目的是把產品賣給有需要的人。讓不需要一款產品的人購買產品，這不是營銷，充其量算是銷售。如果企業(yè)只是以單純的賺錢為目的，不擇手段地追求銷量的增長，不考慮如何用恰當的功能訴求和情感訴求打動真正的消費群體，其實已經走進了營銷的誤區(qū)，長此以往勢必無法自拔。

把產品說得天花亂墜是營銷嗎？

      不是！

企業(yè)用虛幻的推銷話術誘導消費者發(fā)生購買產品的行為，本質上是一種欺騙。當消費者事后冷靜思考時，就會察覺這個企業(yè)謊話連篇且缺乏社會道德，就會對產品品牌及企業(yè)產生強烈的厭惡感。這樣的企業(yè)，在競爭激烈的市場中，能夠存活的幾率微乎其微。

產品沒有核心價值，卻把技巧發(fā)揮到極致，騙取消費者的情感和信任是營銷嗎？

不是！

營銷不能背離消費者的主流情感，任何偏離產品本質屬性，忽視目標人群感受的銷售方式都會對企業(yè)造成傷害。營銷表述更不能脫離產品本身，誘導消費行為的發(fā)生。

小技巧無法擊穿大市場，更無法獲得大成功，真正的營銷是創(chuàng)造一種勢能，在細節(jié)方面引發(fā)消費者的心靈共振，讓消費者從內心對產品形成渴望，從而推動銷售的實現。

前面所述的“有毒”的營銷故事傳播廣泛，在中國營銷界形成了一定的誤導和混亂，導致營銷中偏重于追求“詐術”，將營銷的成功寄望于沒有情懷的奇巧之上的人，顯然在舍本逐末，尚未了解營銷的真正內涵。

營銷是一項嚴謹的工作，既需要感性指引，更需要理性約束，否則短暫的成功之后，必定是長久的失敗。營銷要樹立大情懷，不要追求小技巧，更不要無度營銷，希望每一個營銷人，不要再被這些近似“邪教”杜撰的故事所欺騙，走進一座荊棘遍布的迷宮，迷失了我們真正的成功方向和路徑。

導師簡介  

張燕琳          

簡愛企業(yè)管理顧問創(chuàng)始人

教練型實戰(zhàn)銷售培訓導師

心智及團隊建設專家

資深訂貨會培訓專家

張燕琳導師具有12年家具行業(yè)從業(yè)經驗，實戰(zhàn)銷售培訓6年，所有管理智慧來自管理實戰(zhàn)經歷，具有畫龍點睛、點石成金的絕對功力，是中國家居品牌終端門店實戰(zhàn)型導師。她厚積薄發(fā)、剛柔并濟、睿智理性；案例親身經歷、真實豐富，剖析形象生動、講解淺入深出；寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中。作為實戰(zhàn)型培訓和咨詢專家，積極落實她倡導的“培訓+咨詢+落地”的理念，以輔導企業(yè)落地實施并見到實際成效為導向，咨詢案例作為經典案例在全國推廣。

她對終端門店管控體系、精確營銷休系、顧問銷售體系等領域有著深入的研究和獨到的見解，獨創(chuàng)【門店運管模式】和【顧問銷售技術】兩大主力課程，沒有空話，只有實招，效果震撼，通過手把手教企業(yè)做成落地系統(tǒng)，一站式幫助企業(yè)解決核心人才團隊建設、銷售業(yè)績增長等核心問題，廣泛應用于企業(yè)經營實際中，取得了輝煌的實戰(zhàn)業(yè)績。

張燕琳導師助理聯(lián)系方式：

助理1：18680348932    

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