你們樓盤還在單調(diào)的派單么？還是在發(fā)157克的海報么？OUT啦……且看我們給您出招，絕對的秒殺傳統(tǒng)海報派單，絕對的深耕客群?。?

出招一：社區(qū)拓客

出招地點：社區(qū)便利店

出招武器：印刷1萬個塑料袋，免費送給各社區(qū)便利店。

付出：品質(zhì)大塑料袋0.88元/只，1萬只=0.88萬元。

回報：輕松拓客進(jìn)100個社區(qū)，精準(zhǔn)客戶地點定位；長期多次給社區(qū)超市配送塑料袋，達(dá)成良好關(guān)系，發(fā)展社區(qū)拓展聯(lián)系人，輕松擺放廣告展架、海報、廣告物料。

綜合評價：與單頁差不多的價格，額外增加了項目拓展客戶的橋梁。一個超市100只，0.88萬元實現(xiàn)100個社區(qū)迅速拓展覆蓋，無需支付派單人員工資，絕對的超高性價比派發(fā)。另外，要絕對相信各社區(qū)超市小老板的人際能力和口碑相傳的能量。

變招1：鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的拓客，同樣可以嘗試。

變招2：廠房店、大商場同樣可以嘗試使用。

出招二：事業(yè)單位拓展

出招地點：學(xué)校、醫(yī)院、銀行、郵局、行政辦公大廳等單位

出招武器：制作1萬支廣告筆，免費送給各單位（醫(yī)院，學(xué)校，社區(qū)居委會）。

付出：大畫面廣告筆0.9元/只，5000只=0.45萬元。

回報：事業(yè)單位客戶是各房產(chǎn)項目主力客戶群中的績優(yōu)股，但拓展進(jìn)入難度較大，而各科各室、各窗口都需要大量的筆，很多單位一筆如金，給其送去足夠使用的筆，無疑是狼群送肉，雪中送炭。

綜合評價：實質(zhì)性的公關(guān)，費時費錢費人情，點滴的關(guān)懷彰顯企業(yè)的匠心，讓最關(guān)注細(xì)節(jié)的人群發(fā)現(xiàn)你的存在，絕對對口、對胃、對人情的妙法。

變招：定制筆+作業(yè)本，與教委合作開展公益活動，所有學(xué)校師生送去，如此公益活動能不引起轟動？

出招三：掃街殺器

出招地點：各條街道店鋪

出招武器：制作鼠標(biāo)墊2000張，免費送給各店面

付出：鼠標(biāo)墊2.5元/張，合計0.5萬元

回報：守店的小老板都很無聊，誰沒個電腦？鼠標(biāo)墊也大多磨損嚴(yán)重！不信你去各個店鋪瞧瞧。2000張鼠標(biāo)墊，橫掃2000商鋪，長期覆蓋2000小老板，回報還不豐厚？

綜合評價：據(jù)不完全統(tǒng)計，各縣市項目購房群，購買中高端家具客戶四成以上客戶都是個體戶，迅速覆蓋2000個商鋪，基本就是整個小城市的商業(yè)體量了。

每季度定期去更換鼠標(biāo)墊，更是可以做到感情的長久維系、信息的特別呈現(xiàn)和溫柔的一刀又一刀。

變招：寫字樓同樣適用。

出招四：深入陣營

出招地點：酒店、棋牌室、洗浴中心、賓館、會所、咖啡廳等

出招武器：印刷2000副撲克牌，各點定期派送

付出：撲克牌2元/副，合計0.4萬元

回報：每店送個10副，200家絕對夠驚人了，如果是縣城的話估計也就只能找出100家。

每個月送一次，沒事再去消費消費，套套關(guān)系，實實在在的眾樂樂。

綜合評價：摜蛋、斗地主、拖拉機，中國人人都會一點。上至五星級酒店，下至小桑拿浴室，撲克牌都是寵兒，免費送來，必然是笑臉相接。

變招：適時舉辦全城摜蛋大賽、地主王大賽等

出招五：半路搶劫

出招地點：商場超市購物中心停車場出口

出招武器：印刷4000個盒裝抽紙，定點定時派發(fā)

付出：紙巾包1.5元/盒（50抽雙層），合計0.6萬

回報：開車的活躍在購物場所、高檔商場，這些人群的是不是我們中高端家具建材品牌的菜？以前是強行往別人手里塞單頁，現(xiàn)在別人笑臉來拿你手里的小禮品，車上家里處處用得上，處處有你的品牌宣傳。不再有派單損形象的影響，迎來的是全城送禮的美譽。

綜合評價：派單單頁往往是比戶外還要短暫的廣告，具統(tǒng)計90%的海報生命力只有5秒，盒裝抽紙和銅版紙大海報幾乎差不多的價格，里外也有四面可以設(shè)計做廣告，但卻可以讓可以長期持有，內(nèi)裝50抽雙層紙巾，至少可以讓客戶多看你廣告30天。來回一算，同樣的投入，廣告效果幾乎可以達(dá)到海報的30倍以上。

變招：商場中庭、戶外廣場擺放展架展臺，掃二維碼就送盒裝抽紙，絕對是微信、微博營銷的利器。

大數(shù)據(jù)綜述：1萬個塑料袋+5000支廣告筆+ 2000張鼠標(biāo)墊+2000副撲克牌+4000個盒裝抽紙，不到3萬元，就可以做到覆蓋整個市場的社區(qū)、商超、醫(yī)院、學(xué)校、銀行、郵政、寫字樓、各街道店鋪、酒店、棋牌室、洗浴中心、賓館、會所以及各人流集中地，做到完完全全的全面覆蓋，宣傳人群可達(dá)30萬人以上，一次投入得到多次宣傳效果，還能發(fā)展活動、打開拓展、搞定微信、登記領(lǐng)獎獲得聯(lián)系方式，且極大的獲得企業(yè)的美譽度。

看了這些，您還在印刷海報，進(jìn)行著一遍又一遍看不到結(jié)果的單頁派發(fā)么？那么，客戶進(jìn)店，成交之后，又該如何“討好”客戶，期待下一次成交和轉(zhuǎn)介紹呢？

出招六：終極大絕招

出招地點：自家展廳/店面

開發(fā)一個新客戶對比維護(hù)一個老客戶，所付出的的精力是30:1，通過贈送給消費者的合適的贈品，可以是臨門一腳逼單，也可以讓消費者加強對品牌的好感。贈品如何選擇？一定要有實際使用價值，讓消費者看到贈品就想到帶回家后有什么用，對贈品產(chǎn)生一種價值感。

所選的贈品與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)性或互補性，即消費者需有或必須有這個贈品后方能使用或更好地使用該產(chǎn)品。如購買套房家具贈送太空記憶枕；購買青少年兒童家具贈送安享型水杯；購買定制櫥柜贈送餐具套裝；購買中式實木家具贈送茶具套裝等等。

選擇相關(guān)聯(lián)贈品的目的就是讓消費者看到贈品就能想起產(chǎn)品，進(jìn)而想起產(chǎn)品的企業(yè)形象，起到傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌形象的功效，而且讓消費者感覺到贈品是一件實實在在的東西，感覺到自己花了一件產(chǎn)品的錢買到了兩件產(chǎn)品，這個錢花的“值”；進(jìn)而對企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠度，產(chǎn)生二次購買或推薦親戚朋友購買。

導(dǎo)師簡介  

張燕琳          

簡愛企業(yè)管理顧問創(chuàng)始人

教練型實戰(zhàn)銷售培訓(xùn)導(dǎo)師

心智及團隊建設(shè)專家

資深訂貨會培訓(xùn)專家

張燕琳導(dǎo)師具有12年家具行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，實戰(zhàn)銷售培訓(xùn)6年，所有管理智慧來自管理實戰(zhàn)經(jīng)歷，具有畫龍點睛、點石成金的絕對功力，是中國家居品牌終端門店實戰(zhàn)型導(dǎo)師。她厚積薄發(fā)、剛?cè)岵?、睿智理性；案例親身經(jīng)歷、真實豐富，剖析形象生動、講解淺入深出；寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中。作為實戰(zhàn)型培訓(xùn)和咨詢專家，積極落實她倡導(dǎo)的“培訓(xùn)+咨詢+落地”的理念，以輔導(dǎo)企業(yè)落地實施并見到實際成效為導(dǎo)向，咨詢案例作為經(jīng)典案例在全國推廣。

她對終端門店管控體系、精確營銷休系、顧問銷售體系等領(lǐng)域有著深入的研究和獨到的見解，獨創(chuàng)【門店運管模式】和【顧問銷售技術(shù)】兩大主力課程，沒有空話，只有實招，效果震撼，通過手把手教企業(yè)做成落地系統(tǒng)，一站式幫助企業(yè)解決核心人才團隊建設(shè)、銷售業(yè)績增長等核心問題，廣泛應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營實際中，取得了輝煌的實戰(zhàn)業(yè)績。 

張燕琳導(dǎo)師助理聯(lián)系方式：

助理1：18680348932    

助理2：18575588815