我在飛機(jī)上遇到一位女士。她去年本想考自己喜歡的研究生，結(jié)果失敗，卻出乎意料地遇到了一份不錯(cuò)的工作。今年是考還是不考？她害怕考了又考不上，浪費(fèi)時(shí)間；但是不考又不安心，已經(jīng)糾結(jié)半年了。

    我問(wèn)她，去年你每天花多少時(shí)間學(xué)習(xí)？

    她說(shuō)她去年每天大概用4個(gè)小時(shí)，學(xué)了3個(gè)月，考前一周突擊了一下，就差3分。

    我又問(wèn)她，現(xiàn)在你每天煩這件事情大概花你多少時(shí)間？

    她說(shuō)從過(guò)年到現(xiàn)在（6個(gè)月）每天都在想，上班下班都想，煩死了。

    花時(shí)間來(lái)郁悶，是等待成本?；〞r(shí)間來(lái)嘗試，是穿越成本。這位女生花來(lái)郁悶的時(shí)間，如果是每天5小時(shí)（上班下班都在想），一共6個(gè)月，那就是900小時(shí)。而去年她差3分就過(guò)的考研，每天用4小時(shí)，3個(gè)月，考前突擊一周（算每天20小時(shí)），成本計(jì)算如下：

    穿越成本：（4h × 3 × 30）＋（20h×7）= 500 h

    等待成本：5h× 6 × 30 = 900h

    等待成本幾乎是穿越成本的1.8倍！

    在這個(gè)故事里面，這個(gè)人陷入一個(gè)這樣的心智模式：越等待，越?jīng)]有時(shí)間和信心；越?jīng)]有時(shí)間和信心，就越不敢考研。這個(gè)人會(huì)在今年考研前最終放棄，在新的一年，等待的焦慮會(huì)繼續(xù)消磨這個(gè)人的信心和能力，一直到她終有一天完全放棄為止。

    當(dāng)一個(gè)人等待與拖延的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他真正開(kāi)始行動(dòng)所需要的成本，他就會(huì)慢慢陷入越等待越不行動(dòng)的怪圈。我把這個(gè)模式稱(chēng)為：“等死模式”。

    我在一個(gè)聚會(huì)時(shí)談到了等死模式。聽(tīng)完我這個(gè)故事，我的一個(gè)朋友走出去，十分鐘后滿(mǎn)臉喜色地回來(lái)告訴我們，YEAH！成了！

    什么成了？原來(lái)這幾天，她一直在糾結(jié)自己是不是該給一個(gè)大客戶(hù)打電話(huà)。這個(gè)客戶(hù)是她的一個(gè)重要資源：如果打了，她擔(dān)心人家覺(jué)得自己公司剛創(chuàng)業(yè)，對(duì)自己印象減分；如果不打，這個(gè)單子肯定就沒(méi)有下文了。比這個(gè)更加糾結(jié)的是，她已經(jīng)為這個(gè)事情頭痛了一星期，開(kāi)始失眠，和家人發(fā)脾氣，面對(duì)客戶(hù)越來(lái)越?jīng)]有信心了。

   她聽(tīng)完故事，迅速計(jì)算了一下自己的等待成本和穿越成本：

   等待成本：身心俱疲；拿不到單；影響自己其他業(yè)務(wù)。

   穿越成本：身心愉快，早死早超生；還有成功的可能；實(shí)在不成功，集中精力應(yīng)付新的單子。

   與其在等死模式中消耗自己的心力與體力，還不如去試一試！她走到洗手間，心跳加速，打通電話(huà)，驚喜地聽(tīng)到對(duì)方爽快地答應(yīng)自己，對(duì)方還開(kāi)玩笑責(zé)怪她說(shuō)：為什么現(xiàn)在才說(shuō)，還以為你找別人了呢。

    一旦你陷入了等死模式，最好的選擇就是行動(dòng)起來(lái)，進(jìn)入穿越模式！穿越也許會(huì)有短期痛苦，但是等死往往會(huì)帶來(lái)更大的永久損失。

   《戰(zhàn)勝拖拉》的作者尼爾·菲奧里在書(shū)中寫(xiě)道：“我們真正的痛苦，來(lái)自于因耽誤而產(chǎn)生的持續(xù)的焦慮，來(lái)自于因最后時(shí)刻所完成項(xiàng)目質(zhì)量之低劣而產(chǎn)生的負(fù)罪感，還來(lái)自于因?yàn)槭ト松性S多機(jī)會(huì)而產(chǎn)生的深深的悔恨?！?

導(dǎo)師簡(jiǎn)介  

張燕琳          

簡(jiǎn)愛(ài)企業(yè)管理顧問(wèn)創(chuàng)始人

教練型實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售培訓(xùn)導(dǎo)師

心智及團(tuán)隊(duì)建設(shè)專(zhuān)家

資深訂貨會(huì)培訓(xùn)專(zhuān)家

張燕琳導(dǎo)師具有12年家具行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售培訓(xùn)6年，所有管理智慧來(lái)自管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，具有畫(huà)龍點(diǎn)睛、點(diǎn)石成金的絕對(duì)功力，是中國(guó)家居品牌終端門(mén)店實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師。她厚積薄發(fā)、剛?cè)岵?jì)、睿智理性；案例親身經(jīng)歷、真實(shí)豐富，剖析形象生動(dòng)、講解淺入深出；寓觀念于談笑間，蘊(yùn)哲理于詼諧中。作為實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)和咨詢(xún)專(zhuān)家，積極落實(shí)她倡導(dǎo)的“培訓(xùn)+咨詢(xún)+落地”的理念，以輔導(dǎo)企業(yè)落地實(shí)施并見(jiàn)到實(shí)際成效為導(dǎo)向，咨詢(xún)案例作為經(jīng)典案例在全國(guó)推廣。

她對(duì)終端門(mén)店管控體系、精確營(yíng)銷(xiāo)休系、顧問(wèn)銷(xiāo)售體系等領(lǐng)域有著深入的研究和獨(dú)到的見(jiàn)解，獨(dú)創(chuàng)【門(mén)店運(yùn)管模式】和【顧問(wèn)銷(xiāo)售技術(shù)】?jī)纱笾髁φn程，沒(méi)有空話(huà)，只有實(shí)招，效果震撼，通過(guò)手把手教企業(yè)做成落地系統(tǒng)，一站式幫助企業(yè)解決核心人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)等核心問(wèn)題，廣泛應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際中，取得了輝煌的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)。

張燕琳導(dǎo)師助理聯(lián)系方式：

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