員工在工作中一遇到困難就容易失去自信和信心，產(chǎn)生情緒低落，這樣的事情也經(jīng)常發(fā)生，作為這樣的情況發(fā)生員工最需要主管的指點(diǎn)和激勵(lì)，優(yōu)秀的主管會(huì)很好的處理這樣的事情幫助員工，失敗的主管對(duì)員工則是指指點(diǎn)點(diǎn)。激勵(lì)是是一個(gè)主管最基本的技能。日常工作中該如何正確的激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)呢？有哪些正確的方法？以下內(nèi)容僅供參考、探討：
1） 先分析他的需求
人的需求都是不一樣的，要有針對(duì)性激勵(lì)——目標(biāo)性激勵(lì)
有時(shí)候容易激勵(lì)偏，中國人說話的特點(diǎn)，一般不會(huì)完整表達(dá)自己真實(shí)的需求。
要想獲得人心，要先了解和掌握人性
2） 激勵(lì)一定要因人而異
常用的激勵(lì)有：
1） 目標(biāo)激勵(lì)

常規(guī)理解：目標(biāo)是壓力，在銷售管理中，目標(biāo)是對(duì)人最好的激勵(lì)，但搞不好就是壓力，搞好了就是最大的動(dòng)力；目標(biāo)制訂要讓員工參加；目標(biāo)=能力+勉強(qiáng)；目標(biāo)具有一致性；下目標(biāo)簡(jiǎn)單，下到位就難！人永遠(yuǎn)不會(huì)為別人想要的目標(biāo)付出足夠的努力，因?yàn)檫@是源動(dòng)力不同，下目標(biāo)：你想讓他干多少？——他想干多少？

方法：
1] 消費(fèi)引導(dǎo)法——人的消費(fèi)欲望是無止境的（消費(fèi)與周圍的環(huán)境有關(guān)系）——考慮風(fēng)險(xiǎn)和安全性，收入的持續(xù)和穩(wěn)定性
2] 物質(zhì)利益引導(dǎo)法——不是你在要求他做業(yè)績(jī)，而是你幫他實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想
2）精神激勵(lì)
精神激勵(lì)是中藥，見效慢，但效力持久，無副作用。——有賴于細(xì)致的工作
3）物質(zhì)激勵(lì)
——保守態(tài)度：因?yàn)槿藢?duì)物質(zhì)的期望是永無止境的。
員工如果全部為錢的時(shí)候，絕對(duì)就是他該（將要）離開的時(shí)候。因?yàn)殄X永遠(yuǎn)無法讓你滿意！
物質(zhì)激勵(lì)是西藥，見效快，但效力短暫，副作用大?！梢越鉀Q緊急事情

4）關(guān)懷激勵(lì)
關(guān)懷是上級(jí)對(duì)下級(jí)，長輩對(duì)是輩的關(guān)心與愛護(hù)。
關(guān)懷來源于關(guān)心
關(guān)懷有賴于關(guān)注——成長、發(fā)展、痛苦、快樂
關(guān)懷要給予關(guān)照——“方圓相濟(jì)”
關(guān)懷體現(xiàn)為關(guān)愛——發(fā)自內(nèi)心
這就是主管要過的“五關(guān)”
領(lǐng)導(dǎo)要“方圓相濟(jì)”
方：——關(guān)系鐵（命令）；簡(jiǎn)單（命令）；公開；原則性問題；
圓：——關(guān)系一般（溝通）；復(fù)雜（協(xié)商）；私下；無原則性；
決定于關(guān)系的好壞程度；工作的難易程度；
在管理中，你要讓你的下屬深深感受到你的關(guān)心、關(guān)注、關(guān)照、關(guān)愛！

5）獎(jiǎng)懲激勵(lì)
獎(jiǎng)要獎(jiǎng)得到位
——不怕你富，要讓你眼紅
懲要懲得心疼
——不怕你死，要讓人膽顫
6）信息激勵(lì)
信息傳遞要及時(shí)
信息傳遞要真實(shí)
信息傳遞有選擇

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