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郭家其:《銷(xiāo)售心法:三十個(gè)銷(xiāo)售冠軍思維模式》
2016-01-20 7840

一、外表:為成功而打扮。

1、職業(yè)套裝是“第一筆”投資。

2、設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的?

二、思維會(huì)影響行動(dòng)——行動(dòng)會(huì)影響情感。

1、你有潛意識(shí)。

2、你有潛能。

3、成功只須選擇正確的習(xí)慣。

三、專(zhuān)家的自信:

以微笑的目光“直視”對(duì)方。

大聲地告訴對(duì)方(不論是誰(shuí)?。何沂菍?zhuān)家,我會(huì)教你正確的方法。

四、目標(biāo)培訓(xùn)法:

讓我們來(lái)看看你會(huì)以“此項(xiàng)事業(yè)”中,獲得哪些益處?①②③④⑤

五、講演能力訓(xùn)練:

①運(yùn)用你的潛意識(shí)。

②列出你感興趣的任何話題。

③將大家的話題寫(xiě)在紙條上集中起來(lái),每人隨機(jī)抽簽,然后作“即興演講”。

④三段論式演講:A、要講什么;B講故事;C講了什么。

⑤立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。

六、成功的定義:

達(dá)成目標(biāo)、享受過(guò)程、為社會(huì)做貢獻(xiàn)。

成功可以模仿,成功可以復(fù)制,照成功者的信念做。

成功者具有:

①良好的心態(tài),②優(yōu)秀的能力技巧,③每天練習(xí)1000次

希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功

苦練:練技術(shù),練能力;巧練:練態(tài)度,練頭腦。

七、如何策劃:抓住最大的趨勢(shì)。

行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果,但只有正確的行動(dòng),全力以赴的行動(dòng),才導(dǎo)致正確的結(jié)果(成功)。

八、冠軍是一種習(xí)慣。

1、銷(xiāo)售冠軍:重拳出擊,比要求得做的更多。

2、積極但不要心急,準(zhǔn)確地思維。

4、要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題:1、我今天學(xué)習(xí)了什么?2、我明天如何能做得更好?

5、大成就是小成績(jī)的累積。

6、成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功,冠軍對(duì)每件事情要求非常嚴(yán)格。

7、銷(xiāo)售冠軍:重信用,守承諾。

8、銷(xiāo)售冠軍:一馬當(dāng)先,乘勝追擊。

9、銷(xiāo)售冠軍:重信用,守承諾。

10、銷(xiāo)售冠軍從每天拜訪20個(gè)客戶開(kāi)始。

11、銷(xiāo)售冠軍沒(méi)有借口。

12、銷(xiāo)售冠軍絕對(duì)不低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

13、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

14、不要把身邊的人作為對(duì)手,而要把世界冠軍做為對(duì)手。

15、面對(duì)壓力才會(huì)成長(zhǎng)。冠軍主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。

九、沒(méi)有人生來(lái)會(huì)跳高,方法是后天學(xué)來(lái)的。

1、人要自信,但不能自大。

2、億萬(wàn)富翁從百元開(kāi)始,百元從交換名片、建立顧客檔案開(kāi)始。

3、堅(jiān)持創(chuàng)新,使你進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最少的領(lǐng)域。

4、自己白紙黑字寫(xiě)下:“我可以做得更好的10個(gè)方面”?

十、行動(dòng)力來(lái)自于活力。

1、失?。ㄝ敚┎灰o,關(guān)鍵要檢討,主動(dòng)檢討是成功之母。

2、管好前景。

3、頂尖的推銷(xiāo)員,賣(mài)的是自己的態(tài)度。

4、我人生沒(méi)任何問(wèn)題,只是態(tài)度有問(wèn)題。

5、態(tài)度是一種選擇,你自己完全可做選擇。

6、必須主動(dòng)與這世界上所有高手過(guò)招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

十一、成為冠軍(各行業(yè)頂尖人士)的第一要決:下定決心。

1、下定決心=切斷一切退路!

2、人只有二類(lèi)人:一是上流(以第一為目標(biāo)的人),二是不入流。

3、當(dāng)一個(gè)人下定決心之后,他的潛意識(shí)可提供的能量是無(wú)限的。

4、要真正地下定決心,這只有你自己才知道。(混沌開(kāi)基)。

5、銷(xiāo)售冠軍不在乎別人的冷言冷語(yǔ)。第一名不跟普通的人在一起消遣,只跟一流的人在一起合作或競(jìng)爭(zhēng)。

6、冠軍主動(dòng)影響別人,也影響別人成為冠軍。

7、銷(xiāo)售冠軍不是個(gè)人的,而是使團(tuán)隊(duì)成為冠軍,擁有團(tuán)隊(duì)精神,要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為冠軍。

十二、成為銷(xiāo)售冠軍關(guān)鍵是:擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)(有足夠的理由)。

1、成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲,不斷地給自己更努力的理由。

2、更強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)(今年??!本月!?。。?/p>

3、動(dòng)機(jī)舉例:①給女兒買(mǎi)一臺(tái)電腦②為兒子買(mǎi)一套教材③為妻子開(kāi)一家小店④為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)……

十三、說(shuō)服任何人的二個(gè)方法:

①給他痛苦(不賣(mài)產(chǎn)品會(huì)有什么痛苦),

②給他快樂(lè)。

十四、冠軍的持質(zhì):

①誠(chéng)懇

②腳踏實(shí)地

③謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度

④良好的性格,良好的個(gè)性

⑤保持感恩的心態(tài)

⑥良好的形象

⑦豐富的知識(shí)

⑧永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?,是因?yàn)榉沧鲆皇拢怀晒Σ涣T休)

⑨向不可能挑戰(zhàn)

⑩永遠(yuǎn)比別人多走一里路(多做一些)。

十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”。

1、一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練。

2、成功的教練會(huì)將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。

3、先使自己成為成功者,才能教別人如何成功。

4、擁有成功者的形象。

5、盡力不如比別人更努力!

十六、銷(xiāo)售冠軍都是拜訪大客戶,都比別人有勇氣和膽量。

1、拜訪上市公司的老板

2、拜訪本區(qū)域最大的前幾家企業(yè)。

3、絕大部分人缺乏的是勇氣。

4、冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物,先是關(guān)鍵人物的助手。

5、電話拜訪是最快的交通工具,上門(mén)拜訪、書(shū)信拜訪。

電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例:①“我有重要的資料要寄給老總,請(qǐng)問(wèn)貴姓?”②(對(duì)秘書(shū))“我找老總有私事”。③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績(jī)”。④我可免費(fèi)為貴企業(yè)做講座。

十七、成功者的信念:

1、假如我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能。

2、凡是發(fā)生在我身上的事,必有其目的,并有助于我。

3、過(guò)去不等于未來(lái)。

4、對(duì)你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。

5、經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場(chǎng)私下的努力,卻會(huì)有倍增的回報(bào),并顯現(xiàn)于公眾。

6、下班的時(shí)候是超越別人的時(shí)候,別人停止拜訪客戶之時(shí),正是行動(dòng)之時(shí)。

7、因?yàn)槲冶瘧K,所以我馬上行動(dòng)。

8、高等智慧,是勤做加練習(xí)出來(lái)的。為了成功,請(qǐng)你們比喬丹更努力。

9、假如你沒(méi)有得到你想要的,你將得到更好的。

10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到,后相信。

11、宇宙是圓的,宇宙是平衡的,宇宙是有黑有白的,因果是相隨的,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和努力白費(fèi)的,一切皆有收獲。

12、成績(jī)的差別只在自己,對(duì)自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。

13、要讓事情改變,自己首先要先改變。要讓事情變得更好,先讓自己變得更好。(無(wú)法改變自己的人,無(wú)法改變?nèi)魏问虑椋?/p>

14、假如結(jié)果是錯(cuò)的,那么說(shuō)明你的行為是錯(cuò)的,說(shuō)明你的思想是錯(cuò)的:思想——行為——結(jié)果。

十八、一次性的制勝法:

1、一次性銷(xiāo)售成交法:絕對(duì)相信自己的產(chǎn)品或服務(wù),不必向客戶過(guò)多解釋?zhuān)豁氁箢櫩土⒖藤?gòu)買(mǎi)、成交、加入。(又名“5分鐘成交法”)。

2、體能的訓(xùn)練(行如風(fēng),爆炸式的行動(dòng)力)。

3、好的教練第一次就要糾正過(guò)失。

4、冠軍銷(xiāo)售員,主動(dòng)建立人際關(guān)系、主動(dòng)要求、主動(dòng)簽約。

5、主動(dòng)的人會(huì)掌握一切。

6、凡事都要主動(dòng)出擊,我不相信被動(dòng)會(huì)有收獲。

十九、學(xué)習(xí)的5個(gè)步驟:

①初步的了解②重復(fù)為學(xué)習(xí)之母③開(kāi)始使用④融會(huì)貫通⑤再一次的加強(qiáng)

回憶術(shù):分段記憶。

二十、為什么我要成為銷(xiāo)售冠軍:尋找全部的動(dòng)機(jī)——

1、女兒買(mǎi)電腦2、兒子買(mǎi)一套書(shū)3、妻子開(kāi)店4、父母存錢(qián)5、辦一家企業(yè)6、買(mǎi)更大的房子7、買(mǎi)自己喜歡的車(chē)、衣服8、帶全家旅行9、出版書(shū)籍10、給女兒出書(shū)11、給女兒建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室12、鄉(xiāng)村修橋13、給政府捐款14、狂買(mǎi)喜歡的書(shū)15、投資興辦高新企業(yè)16、讓父母去旅行17、出國(guó)旅行18、為兒子的未來(lái)投資19、還人情債20、更多有時(shí)間沉思人生的意義21、為以后的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)22、回家鄉(xiāng)旅行,宴請(qǐng)鄉(xiāng)親23、給奶奶買(mǎi)一臺(tái)大彩電24、有時(shí)間寫(xiě)愛(ài)情詩(shī)25、獲得工作的樂(lè)趣26、隨便吃水果27、訂閱很多報(bào)刊并免費(fèi)提供給別人看28、獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)村希望小學(xué)29、幫助自強(qiáng)自立的殘疾人30、培養(yǎng)孤兒。

二十一、我一生中渴望達(dá)成10大目標(biāo)(為此我愿意做一切……):

①當(dāng)總統(tǒng)②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè)③辦一所自由思想的大學(xué)④研究哲學(xué)⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫(huà)⑥寫(xiě)詩(shī)歌⑦寫(xiě)一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅?shū)籍⑧兒女有成,家庭興旺,父母安度晚年⑨夫妻恩愛(ài)和睦。

為此我愿意:

①每天要鍛練身體10分鐘以上,不貪食,不講究飲食,晚睡早起,生活簡(jiǎn)樸

②絕不貪污受賄,不亂搞兩性關(guān)系

③忍辱

④不責(zé)備妻子,不頂撞父母,平等看待每一個(gè)人,每天用更多時(shí)間與家人相處

⑤每天打10通以上的電話,每天靜坐10分鐘以上,沉思冥想前景

⑥每天練習(xí)演講(朗誦)10分鐘以上,每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生

⑦絕不因個(gè)人而損害單位的利益,每天與每個(gè)同事打一聲招呼,做互相的溝通

⑧每天看10分鐘以上的書(shū)

二十二、超級(jí)培訓(xùn)模式:

1、主持人介紹

2、講師主講

3、VCD播放

4、群體舞蹈(由人領(lǐng)舞)

5、熱身鍛煉運(yùn)動(dòng)

6、高呼激勵(lì)語(yǔ)

7、當(dāng)場(chǎng)快速練習(xí)(記不住,鐵定用不出來(lái))

8、上臺(tái)游戲示范

9、提問(wèn)與思維訓(xùn)練

二十三、高手的特征:

①?gòu)?qiáng)烈的求勝心②永不服輸③進(jìn)入得心應(yīng)手的藝境④下定決心朝選擇的目標(biāo)前進(jìn)⑤團(tuán)隊(duì)精神,為國(guó)爭(zhēng)光⑥經(jīng)常反省⑦認(rèn)真工作,努力玩⑧更多的投入

二十四、改變自己:

1、下決心成為世界第一,并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。

2、一流的人做一流的事。

3、看人看結(jié)果。

4、收入是不會(huì)騙人的。

5、價(jià)值觀——對(duì)我重要的事情——你認(rèn)為什么對(duì)你最重要。如幸福、安全、旅游……

6、潛力—導(dǎo)致—行動(dòng)信念—導(dǎo)致—結(jié)果。

7、任何冠軍總是先相信自己的能力。

二十五、一心想掙錢(qián)的人掙不到錢(qián)。

1、任何行業(yè)的第一名都掙錢(qián),掙錢(qián)的竅門(mén),是成為行業(yè)的第一名。

2、目標(biāo)要遠(yuǎn)大,向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮,至少射到一棵樹(shù)。

3、擁有冠軍的價(jià)值觀:

①敢于成為偉人②向紀(jì)錄挑戰(zhàn)③以最短的時(shí)間,采取最大量的行動(dòng)④永無(wú)止境地追求進(jìn)步⑤永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真、努力⑥凡事堅(jiān)持到底。

4、走冠軍之路:

用心——認(rèn)真——努力——負(fù)責(zé)任

二十六、冠軍推銷(xiāo)員:

1、自我勵(lì)辭:我可以銷(xiāo)售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間。

2、最重要的銷(xiāo)售技巧:發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。

3、嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)。

4、使推銷(xiāo)員成為冠軍,最重要的是不要自私——自顧自己,只想著掙錢(qián),只想著自己的利益,總是在自覺(jué)或不自覺(jué)地?fù)p害別人的利益。

二十七、超級(jí)培訓(xùn)游戲

①互相擁抱:你是最棒的

②50遍,20遍地高喊:我是全世界最捧的

③互相對(duì)喊:我會(huì)取得偉大的成功

④做大幅度鼓掌

⑤互相接觸、按摸、拍打。

二十八、20/80法則:

1、花80%的時(shí)間做20%的結(jié)果。

2、用20%的結(jié)果,帶動(dòng)80%的結(jié)果。

二十九、馬上行動(dòng):

為什么當(dāng)場(chǎng)背誦?因?yàn)榫蛷默F(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。

如何實(shí)現(xiàn)任何夢(mèng)想:我要,我愿意。(成功者愿意做一切的事)。

三十、達(dá)成百分百銷(xiāo)售的10項(xiàng)步驟:

成功者練習(xí)基本動(dòng)作。以銷(xiāo)售為例:

①事先的準(zhǔn)備

②使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)

③跟顧客建立信賴感(*并做售前服務(wù))

④了解顧客的問(wèn)題,要求,渴望

⑤提出解決方案,并塑造產(chǎn)品的價(jià)值

⑥做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

⑦解除反對(duì)意見(jiàn)

⑧成交(推銷(xiāo)就是走出去,把話說(shuō)出來(lái),把錢(qián)收回來(lái))。

⑨要求顧客轉(zhuǎn)介紹。

⑩做售后服務(wù)。

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