博士+跨國企業(yè)高管，學(xué)術(shù)理論+實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)！                                         

姓名：劉如，性別：男， 1966年出生，所在地：北京                                       
培訓(xùn)內(nèi)容: 渠道經(jīng)營(yíng)與管理，渠道伙伴關(guān)系經(jīng)營(yíng)與管理，企業(yè)管理                                                                                        

教育背景：
   1985.9－1990.7      中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)   物理 理學(xué)學(xué)士；
   1993.12－1996.11  中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)   管理科學(xué)碩士；
   2001.9－2003.7      北京大學(xué)光華管理學(xué)院EMBA，高層管理碩士；
   2009.12-2014.4       法國SKEMA商學(xué)院，項(xiàng)目管理，博士

工作資歷：
具有在亞太區(qū)最大 , 全球第三大IT渠道分銷商(2013年銷售額超過240億美元)超過20年的銷售和管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任北方區(qū)域總監(jiān)，管理12家分公司的1,100人。作為全球60多個(gè)著名IT品牌(Intel, Microsoft, Samsung, Cisco, IBM, HP等)在中國的總代理，覆蓋全國20,000余家客戶（包括京東，國美，蘇寧，亞馬孫，迪信通等），2012年中國銷售額超過400億人民幣。本人2005年和2009年分別被“中國電腦商報(bào)”評(píng)選為“中國IT渠道精英評(píng)選—管理精英獎(jiǎng)”

學(xué)術(shù)資歷：
博士論文專門研究了渠道伙伴關(guān)系，題目為：中國ICT渠道伙伴關(guān)系的成功因
素模型---“The Critical Success Factor Models of Personal Computer and Smartphone 
Partnerships in Distribution Channels in China ”。由于是中國第一個(gè)渠道管理的
博士學(xué)術(shù)論文，且相比目前世界學(xué)術(shù)界的現(xiàn)有的理論，建立了更加全面和創(chuàng)新
性的模型，系統(tǒng)研究了廠家，分銷商和代理商之間的伙伴關(guān)系的成功因素，獲
得答辯委員會(huì)的高度贊揚(yáng)和肯定。

培訓(xùn)經(jīng)歷：給合作伙伴舉辦過上百場(chǎng)渠道管理培訓(xùn)，參加人數(shù)6000人以上。
培訓(xùn)內(nèi)容：渠道管理與經(jīng)營(yíng)，渠道伙伴關(guān)系經(jīng)營(yíng)與管理，企業(yè)管理

本人經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)：
20多年來，對(duì)美國、日本、歐洲、韓國，臺(tái)灣等不同國家和地區(qū)的廠商運(yùn)作手法和公司文化有比較深刻的了解。熟悉廠家和渠道伙伴的管理模式和運(yùn)作機(jī)制，有豐富的市場(chǎng)渠道開拓、風(fēng)險(xiǎn)與成本控制、財(cái)務(wù)管理、物流操作、人力資源管理、提高利潤(rùn)方式方法及談判技巧。培訓(xùn)內(nèi)容附加大量實(shí)際案例，生動(dòng)，鮮活！

本人學(xué)術(shù)優(yōu)勢(shì)：
兩個(gè)碩士和一個(gè)博士論文均為渠道管理方面的內(nèi)容。把實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上升到學(xué)術(shù)研究，從而形成自己獨(dú)特的渠道經(jīng)營(yíng)與管理理論。