本課程可協(xié)助證券營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)主管做好對(duì)證券營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)人選拔、留存和管理

財(cái)富管理背景下證券營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)人選拔、留存和管理

第一部分 ? 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的未來發(fā)展趨勢(shì)

? ? 1. 財(cái)富管理背景下證券營(yíng)業(yè)部未來的角色及功能

? ? 2.互聯(lián)網(wǎng)證券對(duì)證券營(yíng)業(yè)部帶來的沖擊

? ? 3. 證券營(yíng)業(yè)部未來需要何種經(jīng)紀(jì)人才以突圍致勝?

第二部分 ? 證券營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)人招聘 ?

? ? 1.如何招聘合格的證券經(jīng)紀(jì)人

? ? 2.招聘什么樣的人作為證券經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)對(duì)象？

? ? 3.合格證券經(jīng)紀(jì)人的基本素質(zhì)

? ? 4.招聘的方法和渠道

? ? 5.如何高效篩選簡(jiǎn)歷

? ? 6.行為描述式面談特點(diǎn)

? ? 7.提問技巧-參考問題

? ? 8.靈活應(yīng)對(duì)不同的應(yīng)征者

? ? 9.工作動(dòng)機(jī)配合及綜合評(píng)價(jià)

? ? ? ? ? (案例演練): 經(jīng)紀(jì)人招聘面談技巧

第三部分 ? 證券營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)人選拔

? ? 1.證券經(jīng)紀(jì)人工作內(nèi)容

? ? 2.崗位描述

? ? 3.任職資格

? ? 4.有成效的甄選應(yīng)征者

? ? 5.甄選方法說明

? ? ? ? ? (分組討論):如何甄選優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人

第四部分 ? 證券經(jīng)紀(jì)人日常管理

? ? ? ? ? 1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃和目標(biāo)

? ? ? ? ? 2.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的考勤制度

? ? ? ? ? 3.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的會(huì)議制度

? ? ? ? ? 4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)與考核

? ? ? ? ? 5.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的檔案管理與使用

? ? ? ? ? (分組討論): 如何管理證券經(jīng)紀(jì)人

第五部分 ? 證券經(jīng)紀(jì)人綜合素質(zhì)提升

? ? 1.綜合財(cái)富管理能力

? ? ? (1)客戶資產(chǎn)配置能力

? ? ? (2)客戶關(guān)系管理能力

? ? ? ?(案例演練): 以資產(chǎn)配置模式對(duì)高凈值客戶金融產(chǎn)品營(yíng)銷

? ? 2.良好的職業(yè)道德

? ? 3.優(yōu)秀的心理素質(zhì)

? ? ? ? ?

第六部分 ?證券營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)人考核

? ? ? ? ?1.績(jī)效評(píng)價(jià)的三個(gè)方面?

? ? ? ? ?2.證券經(jīng)紀(jì)人績(jī)效考評(píng)的具體內(nèi)容

? ? ? ? ?3.績(jī)效考評(píng)的一般程序

? ? ? ? ?4.證券經(jīng)紀(jì)人績(jī)效考核的原則

? ? ? ? ?5.證券經(jīng)紀(jì)人績(jī)效考核辦法

? ? ? ? ?(分組討論): 證券經(jīng)紀(jì)人績(jī)效考核

第七部分 ?營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理

? ? ? ? ?1.證券經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)二大重要特征

? ? ? ? ? ? (1)團(tuán)隊(duì)可控性

? ? ? ? ? ? ? ? ?A.非“自由經(jīng)紀(jì)人”?

? ? ? ? ? ? ? ? ?B.有組織有紀(jì)律?

? ? ? ? ? ? ? ? ?C.有業(yè)務(wù)“節(jié)奏”?

? ? ? ? ? ? ?(2)管理的層次性

? ? ? ? ? ? ? ? ? A.一個(gè)主管有效直接輔導(dǎo)的上限是8人?

? ? ? ? ? ? ? ? ? B.組建團(tuán)隊(duì)：先搭架構(gòu)再豐富血肉?

? ? ? ? ? ? ? ? ? C.韓信點(diǎn)兵，多多益善?

? ? ? ? ? ? 2.團(tuán)隊(duì)行為曲線

? ? ? ? ? ? 3.團(tuán)隊(duì)存在的問題

? ? ? ? ? ? 4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則

? ? ? ? ? ? ?(1)確定團(tuán)隊(duì)規(guī)模

? ? ? ? ? ? (2)完善成員技能

? ? ? ? ? ? (3)分配角色

? ? ? ? ? ? (4)樹立共同目標(biāo)

? ? ? ? ? ? (5)建立績(jī)效評(píng)估與激勵(lì)體系

? ? ? ? ? ? (6)培養(yǎng)相互信任精神

? ? ? ? ? ?5.團(tuán)隊(duì)建設(shè)途徑

? ? ? ? ? ? ?(1)人際關(guān)系途徑

? ? ? ? ? ? ?(2)角色界定途徑

? ? ? ? ? ? ?(3)價(jià)值觀途徑

? ? ? ? ? ?6. 常見的團(tuán)隊(duì)陷阱及克服建議

? ? ? ? ? ?(分組討論): 如何做好經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理

第八部分 ?保留核心經(jīng)紀(jì)人和離職管理

? ? ? ? ? ? ? 1.保留經(jīng)紀(jì)人與以人為本的真正含義

? ? ? ? ? ? ? 2. 經(jīng)紀(jì)人為什么會(huì)留下

? ? ? ? ? ? ? 3.留人的管理價(jià)值

? ? ? ? ? ? ? 4.留人的行動(dòng)和努力

? ? ? ? ? ? ? 5.離職管理