課程大綱:
戰(zhàn)略性產(chǎn)品管理矩陣
(Strategic Product Management)
一 由消費(fèi)行為說明你從不知道的營銷4P/5P/6P/7P由來
二 營銷3.0時代來臨的必要準(zhǔn)備
三 產(chǎn)品與產(chǎn)品管理的定義與層次
四 產(chǎn)品經(jīng)理的職能模型建立
五 解構(gòu)產(chǎn)品營銷規(guī)劃流程
六 產(chǎn)品背景綜合分析 1. 企業(yè)內(nèi)部條件與能力評估構(gòu)面 2. 中國消費(fèi)者六大類型解析 3. 產(chǎn)業(yè)的S-C-P架構(gòu) 4. 產(chǎn)業(yè)特性解析 5. 產(chǎn)業(yè)的供需面狀況分析 6. 產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)分析 7. 產(chǎn)業(yè)的競爭生態(tài)形成因果關(guān)系 8. 形成產(chǎn)品競爭策略的內(nèi)外部因素 9. 競爭優(yōu)勢來源解構(gòu) 10. 產(chǎn)品差異化的選擇重點(diǎn) 11. 產(chǎn)品競爭分析構(gòu)面總結(jié) 12. 產(chǎn)品歷史績效分析 13. 產(chǎn)業(yè)動態(tài)發(fā)展趨勢 七 未來產(chǎn)品線藍(lán)圖--如何研擬年度產(chǎn)品計(jì)劃 1. 問題與機(jī)會分析 2. 產(chǎn)品銷售計(jì)量預(yù)測方法 3. 產(chǎn)品營銷目標(biāo)的剛性描述 4. 產(chǎn)品競爭性營銷策略研擬 5. 產(chǎn)品定位方法選擇 6. 如何優(yōu)勢定位的策略觀點(diǎn) 7. 定位選擇之可行性評估 八 產(chǎn)品管理行動方案 案例:如課程特色說明 現(xiàn)場演練:如課程特色說明 九 產(chǎn)品策略發(fā)展 1. 產(chǎn)品組合策略發(fā)展 2. 產(chǎn)品線策略研擬 3. 商品力戰(zhàn)略的建立構(gòu)面 4. 商品分析方法 5. FAB分析 6. 商品概念展開方法 7. BCG產(chǎn)品類別管理循環(huán) 十 策略性定價發(fā)展 1. 產(chǎn)品定價的一般化策略 2. 產(chǎn)品定價邏輯過程 3. 新產(chǎn)品定價理性程序 4. 價格在策略制高點(diǎn)上的考慮 5. 定價的策略觀 6. 價格策略分析模式 7. 謀合訂價與競爭定價選擇 8. 價格反應(yīng)的預(yù)估系統(tǒng)方法 9. 各項(xiàng)訂價準(zhǔn)則(差別性定價/非線性定價/產(chǎn)品線定價/替代品定價/互補(bǔ)定價/時間性定價) 10. 策略性定價系統(tǒng)架構(gòu) 11. 價格變化下之銷量變化之利潤均衡計(jì)算 十一 競爭性推廣策略 1. 策略性廣告計(jì)劃流程 2. 廣告計(jì)劃矩陣(FCB模型) 3. 說服力戰(zhàn)略類型選擇 4. 審查創(chuàng)意策略的要點(diǎn) 5. 創(chuàng)意表現(xiàn)構(gòu)面 6. 媒體計(jì)劃框架/媒體覆蓋策略 7. 媒體組合與媒體選擇 8. 口碑營銷的方法 9. 微營銷傳播矩陣(MCM) 10. 如何制造流行引爆 11. 傳播的影響力估算(FILM) 十二 渠道策略發(fā)展 1. 實(shí)體渠道管理 2. 實(shí)體渠道設(shè)計(jì)與管理決策 3. 全渠道營銷方案 4. 全渠道營銷三部曲 十三 商品陳列 案例:如課程特色說明 現(xiàn)場演練:如課程特色說明 十四 產(chǎn)品財(cái)務(wù)分析(P & L分析) 十五 現(xiàn)有產(chǎn)品管理技巧 案例:如課程特色說明 現(xiàn)場演練:如課程特色說明 十六 營銷研究 案例:如課程特色說明 現(xiàn)場演練:如課程特色說明 十七 產(chǎn)品管理策略檔案 案例:如課程特色說明 現(xiàn)場演練:如課程特色說明 十八 垂直水平營銷矩陣架構(gòu) 案例:如課程特色說明 現(xiàn)場演練:如課程特色說明
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