銷售預(yù)測常用的基本方法

1、定量分析法（Quantitative Analysis）

也叫數(shù)量分析法，即運用現(xiàn)代數(shù)學(xué)方法對歷史數(shù)據(jù)進行科學(xué)的加工處理，并建立模型，揭示各變量之間的規(guī)律性聯(lián)系的一類科學(xué)方法。

定量分析法按照預(yù)測分析方法論所遵循的原則不同又分為：

趨勢預(yù)測法：也叫時間序列法、外推分析法。是根據(jù)某項指標過去和現(xiàn)在按時間順序排列的數(shù)據(jù)資料，運用一定的數(shù)學(xué)方法進行加工、計算，借以預(yù)計推斷事物未來發(fā)展趨勢的一種數(shù)量分析方法。其實質(zhì)是把未來視做過去和現(xiàn)在的延伸。如簡單平均法、移動加權(quán)平均法、指數(shù)平滑法等。

因果預(yù)測法：是從某項指標與其他有關(guān)指標之間的規(guī)律性聯(lián)系中進行分析研究的。即根據(jù)各有關(guān)指標之間的內(nèi)在相互依存、相互制約的關(guān)系，建立起相應(yīng)的因果數(shù)學(xué)模型，以實現(xiàn)預(yù)測目標的數(shù)學(xué)預(yù)測方法。如回歸分析法等。