目標(biāo)客層
顧客是所有商業(yè)模式的心臟。如果沒有(可帶來(lái)獲利的)顧客,任何公司都不可能存活太久。為了要讓顧客更加滿意,一個(gè)公司可以把顧客分成不同的客層,每個(gè)客層都有共同的需求、行為或其他屬性。一個(gè)組織必須決定:要服務(wù)哪些客層,又要忽視哪些客層。一旦決定了之后,就可以針對(duì)某個(gè)特定客層的需求,仔細(xì)設(shè)計(jì)出一個(gè)商業(yè)模式。
顧客群必須分離出來(lái),成為單獨(dú)一個(gè)客層的要件:
●必須為這個(gè)群體的需求,提供不同的服務(wù);
●必須透過不同的配銷通路,才能接觸到這個(gè)群體;
●必須為這個(gè)群體經(jīng)營(yíng)不同的顧客關(guān)系;
●這個(gè)群體的獲利性跟其他群體大不相同;
●這個(gè)群體愿意為產(chǎn)品的不同面相付錢