成敏華,成敏華講師,成敏華聯(lián)系方式,成敏華培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
成敏華 2020年度中國100強(qiáng)講師
品牌博士、 品牌管理、品牌戰(zhàn)略、品牌策劃、品牌定位、品牌傳播
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
2016-10-27 3408

目標(biāo)利潤訂價(jià)法

運(yùn)用損益平衡點(diǎn)的概念,求得確保利潤之定價(jià)。

假設(shè)固定成本為600萬元,而總成本(固定成本+變動成本)隨著銷售額增加而上升。 從零開始的斜直線為總收益,其斜率代表產(chǎn)品價(jià)格。80萬單位的銷售額為1200萬元,故產(chǎn)品的單位價(jià)格為15元。而在單位價(jià)格15元的情況下,必須有60萬單位的銷售量才能達(dá)到損益平衡(總收益=總成本)。 當(dāng)公司目標(biāo)利潤定為200萬元時(shí),必須要有80萬單位的銷售額,否則只能將價(jià)格調(diào)高為20元。但價(jià)格調(diào)升又無法確保達(dá)成銷售量,所以采用此法必須考慮在各種價(jià)格下,銷售量皆能達(dá)到損益平衡點(diǎn),并設(shè)法降低固定成本與變動成本,使損益平衡點(diǎn)得以降低。

優(yōu)點(diǎn):能確保利潤的產(chǎn)生。 缺點(diǎn):未將價(jià)格彈性列入考慮(一旦價(jià)格和數(shù)量估計(jì)錯誤,將導(dǎo)致預(yù)測偏差)。


客戶:廈門向陽坊食品有限公司   2016.04.28.  成敏華博士    產(chǎn)品定價(jià)
全部評論 (0)

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師