價格反應(yīng)預(yù)估方法

專家判斷法(最低/最高/中間)

? ? 突破性創(chuàng)新或是面臨新的競爭狀況，專家判斷是唯一可行方法。此法適用于B2B市場，同時應(yīng)用于多種產(chǎn)品的評估狀況。

顧客調(diào)查(直接/間接推論)

?①直接詢問：直接詢問顧客的價位，價格變化或是價格差異的反應(yīng)，此法適用于工業(yè)用品，而非消費性產(chǎn)品。?

②間接推論式：以顧客偏好程度為基礎(chǔ)的綜合評量法。

價格實驗

? ? 觀察不同價格對于銷售量和市場占有率的影響。郵購目錄是價格實驗的有效工具。

歷史性市場數(shù)據(jù)分析

? ? 超級市場所用的光學(xué)掃描機是極有效率的數(shù)據(jù)提供工具。

互補性產(chǎn)品線的最適定價

低于獨立最適定價

◎隨著產(chǎn)品間交叉價格彈性的絕對值（互補關(guān)系的強度）而降低

◎隨著互補產(chǎn)品的毛利增高而降低

產(chǎn)品線交叉價格效應(yīng)會比單獨產(chǎn)品定價更重要

放棄「產(chǎn)品利潤」，改采「顧客利潤」的觀點，「以客為尊」的利潤觀點

產(chǎn)品線定價需要高度的優(yōu)質(zhì)信息做為后盾

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