分售、單純聯(lián)賣、混合型聯(lián)賣,何者劃算?
如果顧客的價(jià)值感類似,所有人都一致看好某項(xiàng)產(chǎn)品,而不看好另外一項(xiàng)產(chǎn)品——分售是最有利的方式
市場(chǎng)上有兩組顧客,如果顧客對(duì)產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)值感不相似,采單純聯(lián)賣較好。
聯(lián)賣可以單純或混合形式出現(xiàn),那種形式能創(chuàng)造最高利潤(rùn),取決于顧客愿意支付的最高價(jià)格的分布而定。
如果市場(chǎng)上有形形色色顧客,有極端偏好亦有平均偏好,混合型聯(lián)賣是最好的。
2016年11月11日 廈門凱賓斯基酒店 客戶 東欲裁行 成敏華博士 課題:戰(zhàn)略性產(chǎn)品管理