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成敏華 2020年度中國(guó)100強(qiáng)講師
品牌博士、 品牌管理、品牌戰(zhàn)略、品牌策劃、品牌定位、品牌傳播
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2016年5月27日  地點(diǎn):北京   客戶:中國(guó)鐘表協(xié)會(huì)   成敏華博士  課題:品牌如何使你突圍

賣(mài)場(chǎng)配置原則

主力商品在主通道的正面,輔助商品,附屬商品在副通道刺激商品在店頭或店內(nèi)較寬敞的位置。

高價(jià)品擺在商店內(nèi)側(cè),低價(jià)品擺在商店門(mén)口附近,因?yàn)榈蛢r(jià)品,沖動(dòng)性強(qiáng),很容易吸引顧客入店,高價(jià)品由于顧客選購(gòu)時(shí)間長(zhǎng),宜較不受干擾。

周轉(zhuǎn)量低的商品放在前面,若將周轉(zhuǎn)量低的商品放置于較有利位置可刺激商品之銷售。

促銷品置于顯眼位置,可在商店配置可移動(dòng)式的推車(chē)或箱子來(lái)彈性表現(xiàn)促銷品,一般商店亦有置于收款機(jī)旁,以提醒顧客注意或增加注目率。

賣(mài)場(chǎng)配置應(yīng)依時(shí)間、季節(jié)、天候變化而調(diào)節(jié),由于商店是植物性產(chǎn)業(yè),商店的位置無(wú)法改變,但是賣(mài)場(chǎng)配置可依時(shí)間、季節(jié)、天候變化而調(diào)節(jié),不但增加豐富性之演出,更可因時(shí)節(jié)之調(diào)節(jié)而增加銷售額。


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