2017年3月2日  地點(diǎn)：廈門   客戶：廈門大學(xué)  成敏華博士   課題：如何擬定營銷計(jì)劃

USP的提煉與運(yùn)用

不是所有的品牌需要USP:USP提煉是建立在買方市場特征的競爭基礎(chǔ)上的。如果賣方市場的的產(chǎn)品供不應(yīng)求，那么就無需進(jìn)行USP的提煉。

認(rèn)識(shí)USP的本質(zhì)，找到掌控方向:USP的特點(diǎn)是找出該品牌的與眾不同之處，也就是獨(dú)特的賣點(diǎn)。USP的提煉目的是吸引目標(biāo)用戶群的關(guān)注，進(jìn)入用戶的心智，讓用戶有需要時(shí)第一時(shí)間想到自己的品牌。

先確定營銷決策，再提煉USP:USP的提煉需要嚴(yán)格的規(guī)劃和推導(dǎo)，USP提煉前期，品牌必須先確定基本營銷決策。品牌的基本營銷決策確定，也就是把哪一個(gè)細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場，它的用戶以及所可能面臨的競爭對(duì)手。