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成敏華 2020年度中國100強講師
品牌博士、 品牌管理、品牌戰(zhàn)略、品牌策劃、品牌定位、品牌傳播
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2017-10-25 2445

2017年5月18日  地點:福州 客戶:福建品牌文化發(fā)展委員會  成敏華博士  課題:品牌文化創(chuàng)新

價格帶分析與品類管理

價格帶分析方法必須遵從品類管理的原則,不可跨越品類將所有商品放在一起比較,因為不同分類的商品不具有可比性。

價格帶本質(zhì)上針對的是小分類。也就是說,沒有品類管理的概念,就不會有價格帶分析。

不管是以商品進行分類,還是以價格檔次、客戶層、客戶數(shù),客單價或是其他標(biāo)準(zhǔn)來進行分類,使用價格帶分析方法的最終目的就是要解決管理問題的某一項指標(biāo)。

價格帶分析不僅僅和單品價格有關(guān),它需要與品類、品牌、終端位置、季節(jié)、促銷聯(lián)動等等其他數(shù)據(jù)和手段結(jié)合起來分析。

把價格帶作為一項分析指標(biāo),是因為價格帶的存在是客觀的,通過這種方法找到正確合理的價格體系,提供給終端相對暢銷的商品

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