2017年9月27日 地點(diǎn)：廈門 客戶：鑫德大集團(tuán)  成敏華博士 課題：新品上市

戰(zhàn)略性產(chǎn)品管理矩陣

01 產(chǎn)品管理的意義

? 產(chǎn)品與產(chǎn)品管理的定義與層次

? 產(chǎn)品經(jīng)理的職能模型建立

? 解構(gòu)產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃流程

02 背景分析

? 產(chǎn)品背景綜合分析

? 企業(yè)內(nèi)部條件與能力評(píng)估構(gòu)面

03 消費(fèi)者分析

? 中國(guó)消費(fèi)者六大類型解析

04 產(chǎn)業(yè)分析

? 產(chǎn)業(yè)的S-C-P架構(gòu)

? 產(chǎn)業(yè)特性解析

? 產(chǎn)業(yè)的供需面狀況分析

? 產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

? 產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)形成因果關(guān)系

? 形成產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略的內(nèi)外部因素

? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源解構(gòu)

? 產(chǎn)品差異化的選擇重點(diǎn)

? 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析構(gòu)面總結(jié)

05 產(chǎn)品歷史績(jī)效分析

06 產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)

07 產(chǎn)品發(fā)展藍(lán)圖

? 未來產(chǎn)品線藍(lán)圖--如何研擬年度產(chǎn)品計(jì)劃問題與機(jī)會(huì)分析

? 產(chǎn)品銷售計(jì)量預(yù)測(cè)方法

? 產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)的剛性描述

? 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略研擬

08 產(chǎn)品的STP

? 產(chǎn)品定位方法選擇

? 如何優(yōu)勢(shì)定位的策略觀點(diǎn)

? 定位選擇之可行性評(píng)估

? 產(chǎn)品管理行動(dòng)方案

09 產(chǎn)品策略

? 產(chǎn)品組合策略發(fā)展

? 產(chǎn)品線策略研擬

? 商品力戰(zhàn)略的建立構(gòu)面

? 商品分析方法

? FAB分析

? 商品概念展開方法

? BCG產(chǎn)品類別管理循環(huán)

10 產(chǎn)品定價(jià)策略

? 策略性定價(jià)發(fā)展

? 產(chǎn)品定價(jià)的一般化策略

? 產(chǎn)品定價(jià)邏輯過程

? 新產(chǎn)品定價(jià)理性程序

? 價(jià)格在策略制高點(diǎn)上的考慮

? 定價(jià)的策略觀

? 價(jià)格策略分析模式

? 謀合訂價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)選擇

? 價(jià)格反應(yīng)的預(yù)估系統(tǒng)方法

? 策略性定價(jià)系統(tǒng)架構(gòu)

? 價(jià)格變化下之銷量變化之利潤(rùn)均衡計(jì)算

? 各項(xiàng)訂價(jià)準(zhǔn)則(差別性定價(jià)/非線性定價(jià)/產(chǎn)品線定價(jià)/替代品定價(jià)/互補(bǔ)定價(jià)/時(shí)間性定價(jià))

11 產(chǎn)品推廣策略

? 競(jìng)爭(zhēng)性推廣策略

? 策略性廣告計(jì)劃流程

? 廣告計(jì)劃矩陣(FCB模型)

? 說服力戰(zhàn)略類型選擇

? 審查創(chuàng)意策略的要點(diǎn)

? 創(chuàng)意表現(xiàn)構(gòu)面

? 媒體計(jì)劃框架/媒體覆蓋策略

? 媒體組合與媒體選擇

? 口碑營(yíng)銷的方法

? 微營(yíng)銷傳播矩陣(MCM)

? 如何制造流行引爆

? 傳播的影響力估算(FILM)

12 渠道策略

? 渠道策略發(fā)展

? 實(shí)體渠道管理

? 實(shí)體渠道設(shè)計(jì)與管理決策

? 全渠道營(yíng)銷方案

? 全渠道營(yíng)銷三部曲

13 商品陳列

14 產(chǎn)品財(cái)務(wù)分析(P & L分析)

15 其它

? 現(xiàn)有產(chǎn)品管理技巧

? 營(yíng)銷研究

? 產(chǎn)品管理策略檔案

16 垂直水平營(yíng)銷矩陣架構(gòu)