2016年8月13日   地點(diǎn)：莆田  客戶：莆田廣告協(xié)會(huì)   成敏華 博士   課題:新時(shí)代的品牌經(jīng)營(yíng)法則 

B2B品牌管理大綱

? 01 B2B品牌管理

? 品牌的概念

? 品牌化的目標(biāo)、意義及建立

? B2B全方位的品牌經(jīng)營(yíng)

? B2B品牌的最為關(guān)鍵品牌功能

? B2B與B2C差異

? B2B品牌攸關(guān)度

02 B2B企業(yè)的品牌

? B2B不同于B2C

（1） B2B市場(chǎng)

（2） B2B市場(chǎng)的組織購(gòu)買(mǎi)

（3） B2B企業(yè)決策中人的因素

? B2B品牌的關(guān)聯(lián)性

（1） 市場(chǎng)趨勢(shì)及它們的發(fā)展變化

（2） 超競(jìng)爭(zhēng)

（3） 巨大的價(jià)格壓力

（4） B2C與B2B品牌溝通的差異

（5） 不同情境因素的品牌關(guān)聯(lián)性

? B2B的特征

? B2B品牌的力量

03 建立B2B品牌的因素

? B2B品牌如何創(chuàng)造價(jià)值

? 塑造一致的品牌形象

（1） 品牌產(chǎn)品和服務(wù)

? 品牌特征

（1） 品牌架構(gòu)

（2） 品牌要素

（3） 品牌和形象

（4） 品牌名稱

（5） 標(biāo)識(shí)

（6） 標(biāo)語(yǔ)（或口號(hào)）

（7） 品牌故事

（8） 品牌金三角

（9） 透過(guò)口碑建立品牌

? 品牌評(píng)估

（1） 以研究為基礎(chǔ)的評(píng)估

（2） 以財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)的方式

? 品牌的特殊問(wèn)題

（1） 品牌常青

（2） 品牌內(nèi)部化

（3） 網(wǎng)上品牌化

（4） 社會(huì)品牌化

（5） 通過(guò)口碑樹(shù)立品牌

（6） 品牌建立的工具

? 廣告

? 促銷

? 人員直銷

? 直銷

? 公共關(guān)系贊助營(yíng)銷

? 展覽和展銷→解決問(wèn)題3：展會(huì)促銷方案

04 如何建立B2B的品牌

? 建立品牌的過(guò)程

（1） 品牌計(jì)劃的步驟和程序

（2） 品牌化原則

? 品牌分析

（1） 品牌使命：品牌背后的核心思想

（2） 品牌價(jià)值主張

（3） 品牌承諾：促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力

? 品牌戰(zhàn)略

（1） 公司或產(chǎn)品品牌化？

（2） 為B2B品牌選擇目標(biāo)市場(chǎng)和定位

（3） 品牌架構(gòu)

（4） 品牌建立

（5） 品牌審計(jì)

05 B2B品牌化陷阱