在營(yíng)銷(xiāo)界有這樣一句話:“一個(gè)成天與客戶(hù)泡在一起的
銷(xiāo)售庸材的業(yè)績(jī)一定高于整天呆在辦公室的
銷(xiāo)售天才”。而在我們企業(yè)中,
銷(xiāo)售才是企業(yè)的龍頭。2015年3月10日,理踐咨詢(xún)項(xiàng)目
團(tuán)隊(duì)到訪上海閘北某企業(yè)開(kāi)始《
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)題內(nèi)訓(xùn)。
培訓(xùn)會(huì)議開(kāi)始,企業(yè)管理資深實(shí)戰(zhàn)家潘皖江老師首先以如何把醫(yī)用消毒水最快最簡(jiǎn)單的賣(mài)給醫(yī)院來(lái)引入今天的
培訓(xùn)話題。有的學(xué)員提出找醫(yī)生、有的提出找院長(zhǎng)、有的提出找護(hù)士,大家各抒己見(jiàn)。最后,潘皖江老師提出,對(duì)于
銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),做好營(yíng)銷(xiāo)三大步:首先找到目標(biāo)客戶(hù),其次找到?jīng)Q策人,最后就是這個(gè)決策人是否有能力購(gòu)買(mǎi)。同時(shí),營(yíng)銷(xiāo)壓根沒(méi)有什么營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,要想做好一個(gè)產(chǎn)品,就是要堅(jiān)持努力用心。
喬吉拉德說(shuō)過(guò):“
銷(xiāo)售的成功是99%勤奮+1%的運(yùn)氣”。 接下來(lái),潘皖江老師又從營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備的心態(tài)、能力和技巧來(lái)和現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)員做互動(dòng)分享。營(yíng)銷(xiāo)無(wú)捷徑,但營(yíng)銷(xiāo)有方法,作為營(yíng)銷(xiāo)人員就是要找到適合自己業(yè)務(wù)發(fā)展的方法。
本次
培訓(xùn)持續(xù)到下午5點(diǎn),3個(gè)小時(shí)的
培訓(xùn)讓現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)員都受益匪淺。最后,該企業(yè)一位學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)表示,2015年將成為公司拜訪客戶(hù)最多的一位。我們也相信,通過(guò)潘皖江老師的營(yíng)銷(xiāo)
培訓(xùn),然后我們客戶(hù)企業(yè)學(xué)員的堅(jiān)持努力,2015年客戶(hù)企業(yè)一定會(huì)做好營(yíng)銷(xiāo)突破,也希望通過(guò)我們理踐咨詢(xún)的服務(wù),能幫助更多的企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。