企業(yè)目標(biāo)能否達(dá)成，很大程度上也取決于組織的復(fù)盤能力。

為了進(jìn)一步推動(dòng)客戶企業(yè)績(jī)效提升、目標(biāo)達(dá)成，2024年4月18日，績(jī)效提升、目標(biāo)達(dá)成專家、理踐咨詢潘皖江老師應(yīng)邀來到杭州富杰戶外，作為該企業(yè)年度高級(jí)管理顧問，參加該企業(yè)“2024年第一季度營(yíng)銷總結(jié)會(huì)”，并以“職場(chǎng)提升的ASK模型”為主題，現(xiàn)場(chǎng)專題分享，客戶企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、各部門主管以及全體營(yíng)銷人員一起參加。

杭州富杰戶外用品有限公司成立于2007年，是一家全球領(lǐng)先的集設(shè)計(jì)、制造、貿(mào)易于一體的具有極高專業(yè)度的戶外漁獵用品公司，公司主要產(chǎn)品為戶外釣魚系列，戶外打獵系列，戶外野營(yíng)系列三大類鞋服產(chǎn)品及裝備。

公司成立十六年來，始終保持高速增長(zhǎng)，一直與國(guó)際一線戶外品牌合作。公司擁有核心的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，品質(zhì)管理團(tuán)隊(duì)和完善的售后服務(wù)。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)，加拿大，南美，歐洲，澳洲，中東，俄羅斯等全球大部分發(fā)達(dá)地區(qū)，產(chǎn)品面向中高端人群，是每個(gè)人享受假期的戶外必備用品。

2024年，公司在傳統(tǒng)B2B海外業(yè)務(wù)、B2C海外市場(chǎng)以及內(nèi)銷市場(chǎng)三大板塊同步發(fā)力，2024年第一季度業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)130%。

2024年第一季度營(yíng)銷總結(jié)會(huì)議在富杰戶外杭州總部會(huì)議室舉行。

根據(jù)潘皖江老師提供的匯報(bào)模板，各位營(yíng)銷人員以PPT的方式，分別匯報(bào)2024年第一季度工作總結(jié)，主要包括：

1，第一季度目標(biāo)回顧

2，第一季度業(yè)務(wù)指標(biāo)分析

1）整體目標(biāo)達(dá)成情況

2）客戶情況：老客戶，新客戶

3）產(chǎn)品情況：老產(chǎn)品，新產(chǎn)品

4）供應(yīng)商情況：核心供應(yīng)商

5）工作亮點(diǎn)及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

6）缺失不足及原因分析

3，具體改進(jìn)措施

4，第二季度工作目標(biāo)與計(jì)劃

5，希望公司支持事項(xiàng)或改善建議

潘皖江老師和公司其他幾位核心高管一起，針對(duì)每位營(yíng)銷人員的匯報(bào)內(nèi)容、目標(biāo)達(dá)成情況，現(xiàn)場(chǎng)逐一點(diǎn)評(píng)，并對(duì)每個(gè)人2024年度的核心工作、關(guān)鍵任務(wù)、行動(dòng)計(jì)劃等提出針對(duì)性的改進(jìn)措施和提升方法。

接下來，潘皖江老師以“職場(chǎng)提升的ASK模型”為主題，現(xiàn)場(chǎng)專題分享，旨在幫助營(yíng)銷人員自我提升、快速成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人職場(chǎng)生涯精進(jìn)與企業(yè)組織目標(biāo)達(dá)成的雙贏。

1，A：attitude，態(tài)度

潘皖江老師指出，態(tài)度決定一切，我們?nèi)粘９ぷ髦?0%的問題都是態(tài)度問題，20%的問題才是能力問題。職場(chǎng)中需要有空杯心態(tài)、熱愛學(xué)習(xí)，有責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

2，S：skill，技能

有了正確的態(tài)度，第二個(gè)需要具備相應(yīng)的技能，一些工作上的基本功，要夯實(shí)。

3，K：knowledge，知識(shí)

第三個(gè)是知識(shí)，作為營(yíng)銷型團(tuán)隊(duì)，要想做好客戶開發(fā)與服務(wù)工作，至少要具備五個(gè)方面的知識(shí)：

1）專業(yè)知識(shí)

2）企業(yè)知識(shí)

3）行業(yè)知識(shí)

4）客戶知識(shí)

5）綜合知識(shí)

通過一天的總結(jié)會(huì)議和潘皖江老師的專題分享，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全體小伙伴圍繞2024年目標(biāo)達(dá)成、營(yíng)銷策略、行動(dòng)計(jì)劃、特別是職場(chǎng)提升等方面進(jìn)一步得到了系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，紛紛對(duì)2024年度目標(biāo)達(dá)成充滿信心！

潘皖江老師所在的理踐咨詢，是一家專注于中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)績(jī)效提升與目標(biāo)達(dá)成的企業(yè)管理咨詢公司，扎根于上海、立足華東、面向全國(guó)。圍繞成長(zhǎng)型企業(yè)目標(biāo)制定、流程優(yōu)化、績(jī)效提升等方面，深入企業(yè)一對(duì)一輔導(dǎo)，為成長(zhǎng)型企業(yè)提供管理咨詢、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、年度顧問、一體化解決方案等立體化服務(wù)，幫助成長(zhǎng)型企業(yè)量身定制《90天打造企業(yè)績(jī)效提升系統(tǒng)》，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“績(jī)效提升、目標(biāo)達(dá)成”。