真正的效率，不在于做了多少事，而在于做對了哪些事。

是否能做到真正聚焦，是否能將80%的時間、精力和資源投入到最能產出成果的20%的關鍵事情上，這是企業(yè)目標能否達成的重要因素。

為了進一步推動客戶企業(yè)績效提升、目標達成，2024年5月11日，績效提升、目標達成專家、理踐咨詢潘皖江老師應邀來到杭州富杰戶外，作為該企業(yè)年度高級管理顧問，參加該企業(yè)“2024年1-4月份營銷總結會”，并以“如何成交大客戶”為主題，現(xiàn)場專題分享，客戶企業(yè)董事長、總經理、人力資源總監(jiān)、各部門主管以及全體營銷人員一起參加。

營銷總結會在杭州新天地麗笙酒店19樓莫居茶舍舉行。

杭州富杰戶外用品有限公司成立于2007年，是一家全球領先的集設計、制造、貿易于一體的具有極高專業(yè)度的戶外漁獵用品公司，公司主要產品為戶外釣魚系列，戶外打獵系列，戶外野營系列三大類鞋服產品及裝備。

公司成立十六年來，始終保持高速增長，一直與國際一線戶外品牌合作。公司擁有核心的產品研發(fā)團隊，品質管理團隊和完善的售后服務。產品遠銷美國，加拿大，南美，歐洲，澳洲，中東，俄羅斯等全球大部分發(fā)達地區(qū)，產品面向中高端人群，是每個人享受假期的戶外必備用品。

2024年1-4月份業(yè)績同比增長130%。

在總結會現(xiàn)場，各位營銷人員以PPT的方式，分別匯報2024年1-4月份營銷工作總結，潘皖江老師和公司其他幾位核心高管一起，針對每位營銷人員的匯報內容、目標達成情況，現(xiàn)場逐一點評，并對每個人2024年度的核心工作、關鍵任務、行動計劃等提出針對性的改進措施和提升方法。

接下來，潘皖江老師以“如何成交大客戶”為主題，現(xiàn)場專題分享，旨在幫助營銷人員在大客戶層面實現(xiàn)關鍵突破，助力2024年度目標的超期達成。

潘皖江老師分別從如何識別大客戶、如何找到大客戶、如何成交大客戶、如何服務大客戶等幾大方面進行了詳細介紹，并結合企業(yè)日常營銷工作中的實際案例互動交流，現(xiàn)場模擬演練。

同時，潘皖江老師還向現(xiàn)場人員具體講解了“營銷漏斗模型”以及“AARRR用戶生命周期模型”，讓大家對營銷工作、特別是大客戶營銷有了更深的認識。

通過一天的總結會議和潘皖江老師的專題分享，營銷團隊全體小伙伴圍繞2024年目標達成、營銷策略、行動計劃、特別是大客戶成交等方面進一步得到了系統(tǒng)地學習，紛紛對2024年度目標達成充滿信心！

潘皖江老師所在的理踐咨詢，是一家專注于中國成長型企業(yè)績效提升與目標達成的企業(yè)管理咨詢公司，扎根于上海、立足華東、面向全國。圍繞成長型企業(yè)目標制定、流程優(yōu)化、績效提升等方面，深入企業(yè)一對一輔導，為成長型企業(yè)提供管理咨詢、企業(yè)內訓、年度顧問、一體化解決方案等立體化服務，幫助成長型企業(yè)量身定制《90天打造企業(yè)績效提升系統(tǒng)》，實現(xiàn)企業(yè)“績效提升、目標達成”。