一、管理認(rèn)知 1、管理： 2、管理的特點(diǎn)： 3、管理要素： 二、一大精髓 管理管理之道在于為人處事。 三、兩大法寶 幸福和痛苦。 四、三大角色 1、基礎(chǔ)管理人員...... 2、中高級(jí)管理人員....
第一部分：大客戶進(jìn)入策略 第一單元 了解大客戶 大客戶的定義 大客戶的價(jià)值 組建大客戶銷售團(tuán)隊(duì) . . . . . . 第二單元 銷售前的規(guī)劃與調(diào)研 客戶概況分析 客戶戰(zhàn)略分析 客戶行業(yè)分析 . .
課程內(nèi)容 第一部分 銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效障礙識(shí)別 第一單元 績(jī)效障礙識(shí)別及相關(guān)因素分析 影響績(jī)效相關(guān)因素分析 障礙識(shí)別績(jī)效管理流程 . . . . . . 第二單元 分析和評(píng)估銷售人員的核心能力 對(duì)運(yùn)營(yíng)性能力
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