文/賈同領(lǐng)

現(xiàn)在的企業(yè)，由于行業(yè)特性或競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，不少行業(yè)也就只有為數(shù)不多的企業(yè)，如家電、手機(jī)、汽車(chē)等，品牌所剩不多。但更多行業(yè)，如建材家居、大健康產(chǎn)品、休閑食品等，還是處于紛亂競(jìng)爭(zhēng)中，動(dòng)輒數(shù)千家、數(shù)萬(wàn)家的企業(yè)不斷搶占著地盤(pán)，日復(fù)一日，年復(fù)一年。這些企業(yè)最后會(huì)像家電、手機(jī)行業(yè)一樣，只有少數(shù)幾家企業(yè)留存嗎？是不是做不到行業(yè)前十，就意味著有朝一日被淘汰的命運(yùn)呢？

有些企業(yè)在混序的競(jìng)爭(zhēng)中，好像具有某種做大的基因，逐漸的出類(lèi)拔萃，鶴立雞群！怎么就有的企業(yè)不斷做大，有的徘徊不前，有的甚至關(guān)門(mén)大吉呢？企業(yè)發(fā)展壯大都不是偶然的，根據(jù)賈同領(lǐng)多年?duì)I銷(xiāo)一線(xiàn)的實(shí)踐總結(jié)發(fā)現(xiàn)，做到行業(yè)前列的企業(yè)有其做大做強(qiáng)的DNA。

企業(yè)做到行業(yè)前十，必須具備如下五種基因。

1、有過(guò)硬的產(chǎn)品

企業(yè)存在的意義是因?yàn)槠洚a(chǎn)品，在產(chǎn)品匱乏的年代，關(guān)鍵是產(chǎn)品有沒(méi)有；現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)極大豐富并過(guò)剩，關(guān)鍵是產(chǎn)品好不好。市場(chǎng)上產(chǎn)品不斷在擴(kuò)充，但對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是要不斷豐富產(chǎn)品，而是要多做精品。多年前，奇瑞就承認(rèn)多產(chǎn)品戰(zhàn)略已經(jīng)失敗，以為產(chǎn)品東方不亮西方亮，其結(jié)果是都不亮?，F(xiàn)在哇哈哈產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅下滑，其原因和和產(chǎn)品過(guò)多、精品缺少脫不了干系。

從終端貨架，到全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者關(guān)注度越來(lái)越分散，停留在一個(gè)產(chǎn)品上的時(shí)間越來(lái)越少，如果一個(gè)產(chǎn)品不足夠優(yōu)秀，是很難讓消費(fèi)者青睞的。即使是細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)品，也要在細(xì)分領(lǐng)域博取該人群的共鳴。所以打造“讓人尖叫的產(chǎn)品”、打造“爆品”、大單品戰(zhàn)略、匠心精神等字眼不斷出現(xiàn)在人們眼前。

把產(chǎn)品做到極致，是企業(yè)做大做強(qiáng)的必備條件，如果不在產(chǎn)品上下功夫，再多的資本游戲也是夢(mèng)幻一場(chǎng)。產(chǎn)品要持續(xù)具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，背后一個(gè)敬業(yè)、不甘落伍、追求卓越的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是必然選項(xiàng)。

2、帶頭人有企業(yè)做大的情懷和格局

賈同領(lǐng)服務(wù)過(guò)的企業(yè)大的幾十億，小的數(shù)千萬(wàn)，發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)老板本身不想做大，沒(méi)有太多的企業(yè)使命和抱負(fù)，企業(yè)追求小而美，這本身也沒(méi)有錯(cuò)，小富即安也好，畢竟企業(yè)是他們的。沒(méi)有把企業(yè)做大的企業(yè)家情懷，是無(wú)論如何不可能做到行業(yè)前十的。

有了這樣的情懷，是不是就一定可以呢？那也不是的，因?yàn)檫€要具備企業(yè)做大的格局。碰到一些企業(yè)帶頭人，與客戶(hù)合作，機(jī)關(guān)算盡，能占的便宜絕不放過(guò)；對(duì)待員工，也斤斤計(jì)較，能少發(fā)點(diǎn)工資就盡量克扣。老板這樣的格局和心量，企業(yè)怎么可能有大的突破？

從某種角度說(shuō)，企業(yè)家格局可以靠后天培養(yǎng)，但更多是天生的。所謂的萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)，只是一些人的謀生方式，是生意；而企業(yè)家，是事業(yè)，他們視野是站在產(chǎn)業(yè)前沿，有行業(yè)憂(yōu)患意識(shí)，對(duì)人包容、大氣、不拘小節(jié)，做事雷厲風(fēng)行，不患得患失。沒(méi)有一定的心量，是很難把企業(yè)做到行業(yè)前十的。

3、不甘心于平常，創(chuàng)新常常見(jiàn)

同一行業(yè)產(chǎn)品往往同質(zhì)化嚴(yán)重，渠道又類(lèi)似，如果沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有一些彎道超車(chē)的動(dòng)作，怎么能脫穎而出，怎么可能做大？

曾經(jīng)碰到一家行業(yè)比較大的企業(yè)，他們抱怨說(shuō)，有家小企業(yè)不按套路出牌，打亂了他們的市場(chǎng)規(guī)劃。筆者口上附和著，心里想：如果小企業(yè)都按部就班的，他們?nèi)绾文軌虺侥銈冞@些體量較大的呢？只有企業(yè)不按套路出牌的“創(chuàng)新”，才可能超越。

當(dāng)然創(chuàng)新不見(jiàn)得是一招制敵，而是融入到相應(yīng)的細(xì)節(jié)之中。如品牌傳播、渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、管理制度、產(chǎn)品生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等環(huán)節(jié)都可能創(chuàng)新，每個(gè)細(xì)節(jié)優(yōu)化的累計(jì)就改變很大，就像1.01365=37.78一樣，看似每天一點(diǎn)微小的進(jìn)步，但持久結(jié)果令人驚詫?zhuān)∮行┢髽I(yè)對(duì)細(xì)節(jié)的追求和創(chuàng)新做不來(lái)或不屑于做，而只想著一招制敵式的“大招”。賈同領(lǐng)碰到這樣的企業(yè)，往往是敬而遠(yuǎn)之，不是沒(méi)有“大招”，而是浮躁的社會(huì)，讓他們的心態(tài)發(fā)生了畸變，很多動(dòng)作會(huì)走形，還是讓他們多去聽(tīng)一些大師忽悠，花錢(qián)買(mǎi)一些教訓(xùn)后再反省吧。

4、善于專(zhuān)業(yè)借力，追求多贏

當(dāng)前企業(yè)布局飽和，一家企業(yè)，特別是新介入的企業(yè)，要想打破平衡，取得成功比以往要難得多。這就需要企業(yè)認(rèn)清形勢(shì)，把握自身優(yōu)勢(shì)，充分借力，整合資源為已所用，追求多贏?，F(xiàn)在專(zhuān)業(yè)分工越來(lái)越細(xì)，只有做自己最專(zhuān)業(yè)、最擅長(zhǎng)的，才能效率最大化，不能事事都靠一己的力量。

資源少，可與資源優(yōu)勢(shì)企業(yè)深度合作；缺資金，可借助資本力量實(shí)現(xiàn)跨越；管理差，可尋求外腦幫扶；營(yíng)銷(xiāo)弱，可以借勢(shì)于營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)咨詢(xún)公司合作……只要追求多贏，不想著自己吃獨(dú)食，企業(yè)做大的機(jī)會(huì)多的是?，F(xiàn)在的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)公司何其多，能力靠自己慢慢發(fā)育，想做大做強(qiáng)企業(yè)要等到猴年馬月？連微信都改變戰(zhàn)略，要做開(kāi)放型平臺(tái)了，我們呢？看看現(xiàn)在行業(yè)前十的企業(yè)，還有多少不尋求第三方支持的？當(dāng)然現(xiàn)在第三方專(zhuān)業(yè)公司魚(yú)龍混雜，要慧眼辨識(shí)，但只要企業(yè)敬心誠(chéng)意，就能“召感”到調(diào)性相同的合作伙伴，因?yàn)椴皇峭?lèi)的企業(yè)也進(jìn)入不了自己的“法眼”。

5、企業(yè)會(huì)講故事，并知行合一

每個(gè)員工都在追求好的發(fā)展，一家企業(yè)憑什么讓優(yōu)秀員工追隨？所以企業(yè)要規(guī)劃好愿景，展現(xiàn)出做大做強(qiáng)的決心和意志，給員工勾畫(huà)出觸手可及的未來(lái)，讓員工充滿(mǎn)斗志。兩軍相逢勇者勝，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是如此，企業(yè)上下要展現(xiàn)出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的意志，要營(yíng)造出企業(yè)蒸蒸日上、信心滿(mǎn)滿(mǎn)的氣勢(shì)！這種“勢(shì)”無(wú)形無(wú)蹤，但又真實(shí)存在，只可意會(huì)，難以言傳。

企業(yè)要營(yíng)造這種“勢(shì)”，需要會(huì)講“故事”，并和企業(yè)業(yè)績(jī)和相應(yīng)動(dòng)作結(jié)合，要知行合一?？上葟囊粋€(gè)個(gè)小目標(biāo)做起，不能永遠(yuǎn)空中樓閣，否則一旦員工覺(jué)得不可能實(shí)現(xiàn)，就會(huì)認(rèn)為企業(yè)在瞎忽悠，這種“勢(shì)”就會(huì)立即掉頭，急轉(zhuǎn)直下，再想爬上去，則需要花費(fèi)更大的努力。

企業(yè)不會(huì)講故事，難以造“勢(shì)”；沒(méi)有實(shí)現(xiàn)故事的真實(shí)動(dòng)作，“勢(shì)”就不會(huì)長(zhǎng)久。

上述五項(xiàng)是企業(yè)做大做強(qiáng)，進(jìn)入行業(yè)前十必備條件，它們就像木桶原理的五塊長(zhǎng)板，缺一不可。有心的企業(yè)可以自我對(duì)照，努力修煉，早日實(shí)現(xiàn)企業(yè)的做大夢(mèng)想。