2015年10月31日，《通匯國(guó)際“百日掘金”成長(zhǎng)訓(xùn)練顧問(wèn)案》正式啟動(dòng)，在會(huì)上熊雄老師以《掘金地圖-冠軍銷(xiāo)售的必彈“十步曲”》的訓(xùn)練課程為全員展現(xiàn)了銷(xiāo)售冠軍流程的全景圖，為該項(xiàng)目譜寫(xiě)下了完美的開(kāi)端。在《掘金地圖》之后又以《掘金利器》為我們揭開(kāi)了新的篇章，而第一把“掘金利器”便是“找對(duì)人.好掘金”！

通匯國(guó)際是一家專(zhuān)注于金融投資服務(wù)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)，時(shí)至今日已愈八年的發(fā)展歷史，主要培訓(xùn)操盤(pán)手團(tuán)隊(duì)，客戶(hù)自主交易訓(xùn)練、培訓(xùn)及技術(shù)支持的方案提供商，榮獲“中金在線(xiàn)最具實(shí)力公司、和訊最佳外匯團(tuán)隊(duì)”等諸多榮譽(yù)。致力于打造具有國(guó)際水準(zhǔn)的全球性專(zhuān)業(yè)智囊機(jī)構(gòu)。

在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的當(dāng)下，通匯國(guó)際認(rèn)為只有不斷的提高團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力才能在市場(chǎng)中立于不敗的地位，于是決定和熊雄老師攜手合作，開(kāi)展“以“百日掘金”為主題的成長(zhǎng)訓(xùn)練顧問(wèn)案，梳理銷(xiāo)售流程、挖潛銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、配合年終業(yè)績(jī)沖刺、再創(chuàng)行業(yè)高峰！

本次培訓(xùn)課程的對(duì)象，主要是通匯國(guó)際的營(yíng)銷(xiāo)中心。面對(duì)團(tuán)隊(duì)目前主要挑戰(zhàn)：如何找尋業(yè)績(jī)突破的切入點(diǎn)、如何穩(wěn)定業(yè)績(jī)和提高人均產(chǎn)出、如何破除“業(yè)績(jī)靠運(yùn)氣”的心態(tài)、誰(shuí)是自己“對(duì)的客戶(hù)”、如何找到自己“對(duì)的客戶(hù)”……于是才有了這一次的“百日掘金”成長(zhǎng)主題訓(xùn)練。

課程一開(kāi)始，學(xué)員就滿(mǎn)懷期待，都期待著熊雄老師能給大家?guī)?lái)怎么樣的“銷(xiāo)售寶典”，因此現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，當(dāng)熊雄老師講到客戶(hù)的“MAN+T”時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員個(gè)個(gè)踴躍提問(wèn)，分析自己客戶(hù)的"MAN+T"，以及工作中經(jīng)常遇到的問(wèn)題，熊雄老師用案例幫助學(xué)員分析和引導(dǎo)，讓學(xué)員領(lǐng)悟到屬于自己的那個(gè)答案。

隨著課程的深入談?wù)?，學(xué)員跟著導(dǎo)師的節(jié)奏慢慢有了自己的見(jiàn)解，思維越發(fā)的活躍，提出的問(wèn)題也是引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)烈的談?wù)摚苄劾蠋煾鶕?jù)學(xué)員提出的問(wèn)題，幫助學(xué)員剖析客戶(hù)決策風(fēng)格。通過(guò)分析引導(dǎo)學(xué)員對(duì)“個(gè)人形象”及“你與客戶(hù)的最佳關(guān)系”的思考。

在接下來(lái)的單元中，學(xué)員們各抒己見(jiàn)，提出自己的問(wèn)題和見(jiàn)解，也越來(lái)越能理解“找對(duì)人”在銷(xiāo)售過(guò)程中的重要性，都開(kāi)始試著分析自己客戶(hù)的“MAN+T”來(lái)思考應(yīng)對(duì)策略。

接著熊雄老師通過(guò)“魚(yú)塘理論”讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)討論，“你的池塘在哪里？”“你該用什么餌才能釣到屬于你的魚(yú)？”在一片熱討聲中，每組學(xué)員發(fā)表自己的想法，并總結(jié)歸納以便在以后的工作中去實(shí)踐和運(yùn)用。

題談?wù)?，讓學(xué)員在對(duì)待客戶(hù)上有了更深層次的理解，銷(xiāo)售不靠運(yùn)氣，關(guān)鍵要有高效流程和方法；作為一名銷(xiāo)售要時(shí)刻關(guān)心的不是你有什么、而是客戶(hù)需要什么？

本次培訓(xùn)課程，最終在學(xué)員們的陣陣掌聲和討論聲中告一段落，其實(shí)培訓(xùn)的關(guān)鍵是只有掌握了客戶(hù)現(xiàn)狀以及急需解決的問(wèn)題，并且結(jié)合客戶(hù)本身的行業(yè)特點(diǎn)，量身定制才能進(jìn)行有效的傳授，才能真正讓學(xué)員理解課程精髓，用到工作中去。