一、 特訓營背景

很多企業(yè)都希望擁有不斷增長的高績效的銷售團隊，因為唯有高績效的客戶支持，企業(yè)才能獲得持續(xù)增長的競爭優(yōu)勢。

那如何擁有一個高績效的銷售團隊呢？

研究表明，兩個關鍵點將成為銷售團隊成敗的分水嶺：

1.  銷售心態(tài)

2.  銷售方法

《頂尖銷售特訓營》正是從此處入手，最終讓銷售團隊更有戰(zhàn)斗力，贏得更深層的客戶關系，當然最重要的是擴大銷售量。

這是一門對銷售團隊極具誘惑力的特訓營！

以此為主題的顧問案曾使一家金融機構在一季度內，每個月的銷售業(yè)績持續(xù)增長：

1.2倍

1.5倍

2.9倍！

二、 特訓營目標

【鼓舞銷售精神氣】

——如何營造一個有拼搏精神的銷售氛圍？

——“體驗互動環(huán)節(jié)”，鼓舞銷售士氣。

【構建銷售全局觀】

——如何落實銷售過程中的每一個環(huán)節(jié)？

——“銷售十步曲”，扎實銷售基本功。

【突破銷售瓶頸點】

——如何找到提升銷售業(yè)績的關鍵點？

——“銷售復盤”，發(fā)現銷售團隊短板。

【復制銷售成功路】

——如何復制銷售的成功經驗？

——“實戰(zhàn)演練”，學習團隊中的成功經驗。

三、 特訓營適用場景

1.    【態(tài)度類】無處發(fā)泄壓力、消極對待目標、職業(yè)倦怠、積極性不高……

2.    【氛圍類】做好做壞一個樣、無視獎懲制度、不競爭，不PK……

3.    【技巧類】下個月的業(yè)績在哪里?很忙，但是業(yè)績卻不多。這類客戶我不會……

4.    【管理類】如何復制頂尖銷售？如何分配團隊目標？我要教會我的下屬……

四、 特訓營對象 

所有有意愿成為頂尖銷售的銷售員或者銷售管理者。

五、特訓營特色

1．【嵐陽訓練模式】“痛點問題——解決路徑——落地工具——實戰(zhàn)場景”。鼓勵學員學以致用，將所學思維工具和腦力技能融會貫通，應用于工作和生活中。

2．【內容定制化】根據調研報告，提供定制化課程服務。

3．【訓練體系化】“銷售十步曲”全局視角聚焦薄弱環(huán)節(jié)。

4．【理論實踐化】 “聽”、“用”結合，每個理論知識點都配套落地工具。

5．【形式多樣化】視頻教學、案例分析、小組研討、團隊共創(chuàng)等。

六、 特訓營時長

2天1夜，18個課時。(導師和主持人會根據現場情況稍作調整。)

七、 特訓營大綱

一、頂尖銷售“導入篇”

1.  訓練動員：銷售工作與銷售事業(yè)

l

你為何選擇做銷售？

l

頂尖銷售必須懂得“生涯規(guī)劃”

2.  

透視“銷售本質”

l

頂尖銷售必須了解的基本事實

l

“生命地圖模型”銷售應用解析

3.  

銷售掘金地圖

二、

頂尖銷售“謀定篇”

1.  

頂尖銷售必須懂得“銷售心理學”

2.  

頂尖銷售對銷售模式的“新認知”

三、

頂尖銷售“解析篇”

1.  

頂尖銷售“找對人”

2.  

頂尖銷售“建信賴”

3.  

頂尖銷售“挖需求”

4.  

頂尖銷售“匹方案”

5.  

階段性小結：至關重要的最后一步

6.  

頂尖銷售“除顧慮”

7.  

頂尖銷售“締合作”

8.  

頂尖銷售“轉介紹”

四、

頂尖銷售“心境篇”

1.   成交一切因為愛

2.   頂尖銷售“心服務”

五、

頂尖銷售“實戰(zhàn)篇”

1.   【沙盤軍演】實戰(zhàn)演練

2.   未來愿景：種子計劃

l

繪制“頂尖銷售能力輪”

l

制定“提升行動計劃”