NLP成功銷售七步法

? ? 你想讓自己的業(yè)績(jī)?cè)谧疃虝r(shí)間內(nèi)提升50%、1倍、2倍以上嗎？

? ? 你想學(xué)習(xí)世界業(yè)務(wù)營(yíng)銷精英經(jīng)常使用，并驗(yàn)證高效，能大幅度提升業(yè)績(jī)的技巧與方法嗎？

? ? 本課程融合NLP心理學(xué)、溝通學(xué)、說(shuō)服學(xué)、行銷學(xué)，能快速的幫助銷售人員提升自信、釋放潛能，運(yùn)用有效策略更好的達(dá)成銷售目標(biāo)，成為成功的銷售精英！

?

課程大綱：

一、正確心態(tài)的建立 ?

1. 強(qiáng)烈的自信心和良好的自我形象 ? ? ?2. 強(qiáng)烈的企圖心

3. 對(duì)產(chǎn)品的十足信心和知識(shí) ? ? ? ?4. 豐富的專業(yè)知識(shí)及銷售能力

5. 注重個(gè)人成長(zhǎng)（成功=習(xí)慣=能力） ? ?6. 高度的熱誠(chéng)及服務(wù)心

7. 非凡的親和力 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?8. 對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)

9. 明確的目標(biāo)和計(jì)劃 ? ? ? ? ? ? ? ? 10. 克服對(duì)失敗的恐懼

11. 善用潛意識(shí)的力量 ? ? ? ? ? ? ? ?12. 按部就班，堅(jiān)持到底

二、如何吸引客戶的注意力與建立親和感

1、開(kāi)場(chǎng)破冰的技巧 ? ? ? ?2、通過(guò)提問(wèn)引導(dǎo)客戶注意力的技巧

3、建立親和感的5個(gè)步驟

三、有效溝通與挖掘客戶需求 ?

1、溝通障礙的原因

2、了解客戶需求及特質(zhì)

3、了解客戶需求的提問(wèn)方法

四、客戶購(gòu)買心理分析，影響客戶 ?

1、客戶的5類購(gòu)買模式

2、達(dá)到溝通目的需注意的問(wèn)題

五、如何做產(chǎn)品介紹 ?

1、產(chǎn)品介紹的注意事項(xiàng)

2、聆聽(tīng)的技巧

3、主動(dòng)式和互動(dòng)式的產(chǎn)品介紹法

六、如何解決客戶的拒絕，說(shuō)服客戶的方法 ?

1、常見(jiàn)的7種抗拒類型及對(duì)策

2、處理抗拒的原則、要領(lǐng)和方法

3、處理價(jià)格抗拒的方法

七、成交的技巧 ?

1、克服對(duì)要求成交的恐懼

2、有效成交的8個(gè)方法

師資簡(jiǎn)介：郭一智

? ?近10年銷售及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，智易德管理咨詢公司，重慶金口財(cái)培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)始人

? ? ?曾接受過(guò)專業(yè)的電話行銷教育訓(xùn)練，在培訓(xùn)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有大量的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與案例，為多家知名企業(yè)提供過(guò)銷售內(nèi)訓(xùn)，培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富，使用實(shí)效

? ? ?曾任職于學(xué)習(xí)型中國(guó)促進(jìn)會(huì)、才博客戶管理研究院、中國(guó)網(wǎng)庫(kù)、名仕領(lǐng)袖學(xué)院學(xué)院等多家知名企業(yè)

國(guó)際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師、國(guó)際NLP教練、大成教練，善于運(yùn)用科學(xué)的知識(shí)技能，世界頂尖的心理學(xué)技巧幫助學(xué)員突破自我釋放潛能

服務(wù)客戶：

? ? ? ?一汽集團(tuán)二級(jí)服務(wù)系統(tǒng)、金固特化工、中德馬術(shù)俱樂(lè)部、奧豐汽車、農(nóng)業(yè)銀行、大業(yè)興地產(chǎn)、芳草地地產(chǎn)、中糧集團(tuán)、建工集團(tuán)、周大福珠寶、力帆汽車、華泰集團(tuán)等

主講課程：

? ? ? ?溝通技巧、銷售技巧、NLP心理學(xué)及教練式管理技巧、客戶關(guān)系管理、TTT內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)