在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)猶如真刀真槍的戰(zhàn)場(chǎng)！每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)員工不僅要取得勝利，最快速的達(dá)成結(jié)果，還有在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上減少“傷亡”。這時(shí)候就需要專業(yè)的教官、教練的訓(xùn)練，唐瑋老師《成交力》2017年度被評(píng)為中國(guó)十佳版權(quán)課程，就是將營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)濃縮到課程中，將銷(xiāo)售技巧放大到落地演練上。

8月2日10：00，本次培訓(xùn)以昆明恒健地州市場(chǎng)總經(jīng)理趙仁志的致詞開(kāi)始，在主持人對(duì)唐瑋老師的介紹點(diǎn)爆全場(chǎng)氣氛，唐瑋老師在學(xué)員們激情澎湃的掌聲與歡呼聲中進(jìn)場(chǎng)。

同樣的課程，不同的團(tuán)隊(duì)關(guān)注的點(diǎn)，學(xué)到的東西截然不同。昆明恒健地州市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的激情在《成交力》中被徹底點(diǎn)燃和綻放，唐瑋老師在講解每一個(gè)戰(zhàn)績(jī)的時(shí)候，都神戳學(xué)員痛點(diǎn)！

銷(xiāo)售的苦只有銷(xiāo)售人知道！

培訓(xùn)4組的學(xué)員李佳陽(yáng)這樣感悟到：

機(jī)緣巧合遇道來(lái)，

名師指路笑顏開(kāi)。

心想事成心之力，

目標(biāo)明確方有財(cái)。

抉擇善惡?jiǎn)栒嫖遥?

一切成交均是愛(ài)！

通過(guò)第一天的學(xué)習(xí)學(xué)員感悟到：

“以前聽(tīng)別人提起過(guò)唐瑋老師，也看過(guò)昆明同事發(fā)出來(lái)的照片，題目就是《成交力之業(yè)績(jī)倍增像呼吸一樣簡(jiǎn)單》，我看到題目，也是第一次見(jiàn)到“成交力”這個(gè)詞，做業(yè)績(jī)本來(lái)就很難了，更沒(méi)有見(jiàn)過(guò)誰(shuí)做銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)倍增能像呼吸一樣簡(jiǎn)單。

也恰恰是因?yàn)閹е@樣的疑問(wèn)，我就想看看，唐瑋教練是有什么高超的方法，能讓我們這些迷茫的銷(xiāo)售人員，產(chǎn)生翻倍的業(yè)績(jī)。所以，我也懷揣著空杯的心態(tài)，來(lái)接受洗禮和偷學(xué)心法。

通過(guò)分組，我很榮幸的成為了第四組的一名成員，我這個(gè)人天生就不想輸，更不想把冠軍讓給其他人！我雖然沒(méi)有能當(dāng)上組長(zhǎng)，親自排兵布陣，但是我作為核心智囊和積極響應(yīng)者，也不斷為小組貢獻(xiàn)分?jǐn)?shù)和出謀劃策，因?yàn)槲覀兊墓餐繕?biāo)是——贏！。

唐瑋老師的課程，確實(shí)和其他老師的不一樣，我從唐瑋教練身上能感受到一種智慧，就是如何真正的把握人性，并且順勢(shì)而為的成交。我覺(jué)得唐教練不僅僅是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一名成功企業(yè)家，更是一名智慧的禪師，可以把世界的自然規(guī)律和人性的特點(diǎn)研究的很透徹，怪不得說(shuō)是像呼吸一樣簡(jiǎn)單。

我來(lái)老來(lái)壽這個(gè)公司，已經(jīng)三年了，目前在市場(chǎng)上任部門(mén)經(jīng)理，我對(duì)我的公司、產(chǎn)品和工作沒(méi)有一點(diǎn)質(zhì)疑，我覺(jué)得在保健養(yǎng)生行業(yè)我們絕對(duì)是NO.1，而在這三年當(dāng)中，我沒(méi)有強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)過(guò)任何產(chǎn)品給我的客戶，也沒(méi)有對(duì)于有錢(qián)沒(méi)錢(qián)的客戶很明顯的區(qū)別對(duì)待，因?yàn)槲抑牢覀冞@個(gè)行業(yè)從出發(fā)點(diǎn)確實(shí)是一份善業(yè)，唐教練的課程無(wú)時(shí)無(wú)刻不在教導(dǎo)我們要向善，因?yàn)橄蛏撇拍苷嬲牡玫缴乒?，雖然不一定馬上得到太大的回報(bào)，但是終會(huì)來(lái)臨。

心想事成本來(lái)是一個(gè)成語(yǔ)，但是聽(tīng)了唐瑋教練的講解之后，結(jié)合以前學(xué)習(xí)的吸引力法則，更能印證了我們內(nèi)心向宇宙發(fā)射“訂單”信號(hào)的神奇。其實(shí)，很多事情都是我們自己的意念影響了我們的結(jié)果，當(dāng)我們連想都不敢去想的時(shí)候，那么結(jié)果也不可能超出你的預(yù)期。就像人類(lèi)，如果沒(méi)有想飛上藍(lán)天的夢(mèng)想，那么永遠(yuǎn)不會(huì)有飛機(jī)火箭的誕生?！?

還給自己定下了大目標(biāo)：

1、 必須在2018年8月2日-2018年8月4日晚上結(jié)業(yè)時(shí)候，我們第四組11名成員，拿到第一名，并且拿到10000元現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)。

2、2018年8月底之前，完成本月銷(xiāo)量目標(biāo)5萬(wàn)元。

3、2018年過(guò)年放假前，年度個(gè)人目標(biāo)突破60萬(wàn)元，所帶領(lǐng)的紅河開(kāi)遠(yuǎn)二部團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成180元的目標(biāo)，同時(shí)，所管轄團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到7人，閱讀量目標(biāo)50本。

第一天培訓(xùn)學(xué)員感悟：

第一天培訓(xùn)培訓(xùn)，我最有感受的一句話就是“逆人性做人，順人性做事”，這句話是《資治通鑒》當(dāng)中的話，我自己總覺(jué)得自己很厲害、很博學(xué)，但是就是這樣一個(gè)最核心的成功心法，我居然第一次見(jiàn)到，說(shuō)明我的知識(shí)水平還很薄弱，應(yīng)該多看看咱們的國(guó)學(xué)經(jīng)典，做個(gè)真正有智慧的人。人都是想要追求快樂(lè)和逃避痛苦的，所以人性也都是追求舒適，不愿意吃苦、不愿意早起、不愿意和陌生人談買(mǎi)賣(mài)、不愿意拉下面子跟客戶提要求、不愿意……很多的不愿意，讓我們只是活在自己的舒適圈里，不愿意去突破改變，于是變懶、變得懦弱、變得膽怯、變得愛(ài)面子，我覺(jué)得我有時(shí)候就是這樣的人，所以，我要活在當(dāng)下，不要活在未來(lái)或者過(guò)去，此時(shí)此刻，立馬就現(xiàn)在，立即行動(dòng)，給自己壓力，不能讓自己好過(guò)，只有這樣，我才能達(dá)到我來(lái)學(xué)習(xí)的目的，讓自己突破限制自己發(fā)展的瓶頸，不然我的培訓(xùn)費(fèi)白花了！

順人性做事，這個(gè)更是給我深深的感觸，別說(shuō)是人，就是一條小狗，如果你不順著毛去摸他，他不舒服，都可以咬你一口，更何況是人呢？人性的特點(diǎn)就是貪婪，我們?yōu)槭裁床蝗M足客戶這一點(diǎn)點(diǎn)貪婪的欲望，達(dá)成成交或者談判呢？人性的特點(diǎn)就是喜歡別人重視自己，為什么我們不能利用這一點(diǎn)，去把客戶好好服務(wù)好，感動(dòng)客戶之后，達(dá)成成交呢？當(dāng)然可以，所以，通過(guò)這句話的理解，我今后服務(wù)客戶也好或者想去賣(mài)貨給客戶達(dá)成成交，我一定要找到客戶的需求點(diǎn)，讓客戶真正的“爽”了，成交自然也是水到渠成的事情。

另外，唐瑋教練也通過(guò)各種模型，給我們演示了關(guān)于業(yè)績(jī)來(lái)源的真相，其實(shí)我們作為團(tuán)隊(duì)管理干部，只需要把團(tuán)隊(duì)駕馭好，就是最重要最核心的工作，但是現(xiàn)實(shí)中我們往往為了沖業(yè)績(jī)而忽略了團(tuán)隊(duì)，這個(gè)在今后的管理當(dāng)中，我要多加注意，重點(diǎn)打造團(tuán)隊(duì)，讓他們能干得著吃，把邊緣客戶和一般的客戶可以獎(jiǎng)勵(lì)給達(dá)成考核目標(biāo)的個(gè)人，自己掌握市場(chǎng)的核心客戶就可以了，整個(gè)部門(mén)自然就會(huì)有更加好的業(yè)績(jī)來(lái)源和不斷的良性發(fā)展。但是如果自己把著資源，員工沒(méi)有錢(qián)賺，就會(huì)活活把自己累死，也不見(jiàn)得市場(chǎng)有多少增量。

理論方面，學(xué)習(xí)了4p、4c、4R等關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)，最重要的還是要解決客戶的問(wèn)題。我們也通過(guò)講解弄懂了客戶為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。我們作為銷(xiāo)售人員其實(shí)就是挖掘需求，并且滿足需求的專業(yè)選手。

另外一個(gè)讓我感觸很深的就是關(guān)于什么是成交的定義：成交就是改變對(duì)方的信念框架，達(dá)成多贏結(jié)果的能力。其實(shí)所謂的改變，就是要先從自己的內(nèi)心改變和革命，跳出固有的“框”，我們固化的東西越多，我們的框越小，那我們的格局就越小，你所容納下的財(cái)富也就越少，所以，我要超越我的舒適范圍，打破固定的態(tài)度，固定的情緒，固定的行為，固定的信念，讓自己的框擴(kuò)大，放大格局。

世界上本無(wú)對(duì)錯(cuò)，只是看問(wèn)題的角度不同，有的只是善惡、利他還是利己，其實(shí)很多都是從簡(jiǎn)單的幾個(gè)詞語(yǔ)當(dāng)中，反映出了我們的三觀，我們要多做善去惡，多和真我對(duì)話，多讓自己逃出失敗的恐懼中，多聚集正能量，多調(diào)整自己的心態(tài)。

最后，打破框，才是我們此次學(xué)習(xí)的真正意義，放下、放空、放平、放學(xué)、放心、放手，我們真正做到的沒(méi)有幾點(diǎn)，所以，學(xué)習(xí)的路還很長(zhǎng)，明天繼續(xù)讓自己充電，洗滌自己的靈魂，成為真正的銷(xiāo)售高手，非常期待第二天的學(xué)習(xí)！最后，感謝唐瑋老師的精彩講解和無(wú)保留的教授，謝謝您?！?

冠軍如約而至的到4組，整個(gè)培訓(xùn)就是一個(gè)市場(chǎng)，在這三天兩夜中不斷的進(jìn)行著成交！每一個(gè)小組就是我們現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售市場(chǎng)上的一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、一個(gè)店面、一個(gè)公司，每個(gè)組長(zhǎng)，就是公司的老板，就是團(tuán)隊(duì)的管理者。在這個(gè)三天兩夜的模擬市場(chǎng)中，即是每個(gè)小組都在認(rèn)真努力的往前沖，但還是有倒數(shù)第一名?，F(xiàn)實(shí)生活個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，比這個(gè)道場(chǎng)嚴(yán)峻，但優(yōu)秀的人優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，是無(wú)論在什么市場(chǎng)都是佼佼者！

獲得證書(shū)一本，獎(jiǎng)金10000元，唐瑋老師親筆書(shū)法一份

《成交力之業(yè)績(jī)倍增像呼吸一樣簡(jiǎn)單》課程結(jié)束后，老來(lái)壽集團(tuán)昆明恒健地州市場(chǎng)定下6000萬(wàn)的年度目標(biāo)！