《成交力2.0》太厲害了，甚至有人覺(jué)得在吹牛！ 

      2019年11月4-7日，道來(lái)國(guó)際迎來(lái)了連續(xù)兩期、兩天兩夜的課程，唐瑋導(dǎo)師玩笑說(shuō)道；"這次累壞我了"。

圖注：唐瑋導(dǎo)師其實(shí)比圖片上的帥

     首先感恩我們大愛(ài)的唐瑋導(dǎo)師，把銷(xiāo)售中的實(shí)戰(zhàn)技巧毫無(wú)保留地傳授與我們， 相信很多伙伴聽(tīng)了之后也會(huì)覺(jué)得，唐瑋導(dǎo)師講的課，對(duì)我們實(shí)際工作是有很大幫助的，特別是對(duì)于需要員工提升銷(xiāo)售技能和工作業(yè)績(jī)的小伙伴，也感恩中石油昆侖燃?xì)夤窘o員工提供這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

     此前我們的成交力升級(jí)前，也威力巨大，上過(guò)唐瑋導(dǎo)師課的人都說(shuō)唐瑋導(dǎo)師的《成交力》好。此次升級(jí)過(guò)后的2.0版本更是讓學(xué)員驚呼不斷。     

 沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)唐瑋導(dǎo)師《成交力》的學(xué)員是這樣的；

不知道怎么開(kāi)口？

不知道怎么找客戶?

怕被人拒絕?

怕丟面子?

不懂得挖掘客戶需求?

不懂得營(yíng)銷(xiāo)自己?

不懂得如何改變？

不懂營(yíng)銷(xiāo)？

錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)方式？

缺乏自信？

逃避問(wèn)題？

覺(jué)得銷(xiāo)售難？

不能堅(jiān)持？

不懂感恩？

賺不到錢(qián)?

,,,,,,,,,,,,,,,

      學(xué)習(xí)過(guò)唐瑋導(dǎo)師《成交力》的學(xué)員是這樣的；xx學(xué)員

來(lái)自經(jīng)理的總結(jié)；

      首先，再次衷心感謝導(dǎo)師本次用心的授課，通過(guò)這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

     積極傾聽(tīng)積極傾聽(tīng)很重要，專(zhuān)業(yè)人士常因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說(shuō)話。銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)心得分享說(shuō)，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽(tīng)和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

提出有意義的解決方案大部分銷(xiāo)售人員聲稱(chēng)這是他們最擅長(zhǎng)的技能。事實(shí)上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說(shuō)會(huì)道”之人。在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷(xiāo)售人員針對(duì)先前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí)，他們很少失敗。

     獲得承諾如果你真正思考這一點(diǎn)，聘用銷(xiāo)售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當(dāng)問(wèn)及這一問(wèn)題時(shí)，大多數(shù)銷(xiāo)售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷(xiāo)售人員在推銷(xiāo)電話中未能要求承諾。任何有效的銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃必須對(duì)這個(gè)問(wèn)題有可靠的解決方案。

管理你的情緒銷(xiāo)售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時(shí)和獨(dú)立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來(lái)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候積極主動(dòng)。

根據(jù)六步變框法，結(jié)合自己實(shí)際工作落地方案？

(1).找框 在新建小區(qū)交房時(shí)，與小區(qū)物業(yè)協(xié)商，在小區(qū)內(nèi)中心位置搭設(shè)攤位向用戶宣傳我們中石油昆侖燃?xì)夤就瞥鲈罹摺?

(2).設(shè)框 告知用戶現(xiàn)階段偽劣灶具假冒產(chǎn)品太多，灶具選擇使用不當(dāng)，都有可能發(fā)生火災(zāi)或爆炸，現(xiàn)云南中石油昆侖燃?xì)庥邢薰就瞥瞿衬吃罹撸罹叻N類(lèi)繁多，價(jià)格實(shí)惠，安全節(jié)能是居家必備的首選。

(3).換框 隨著煤氣時(shí)代的結(jié)束天然氣的到來(lái)，我公司銷(xiāo)售的灶具受廣大居民用戶的歡迎，你看你們很多人也選擇了我們產(chǎn)品。

(4).引框 因?yàn)槭峭瞥龅幕菝竦漠a(chǎn)品，同時(shí)也為了回報(bào)新老用戶，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)我們公司產(chǎn)品，我們工作人員免費(fèi)上門(mén)為你安裝，提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，也是為了用戶財(cái)產(chǎn)安全得到保障。

(5).破框 作為老用戶,你應(yīng)該清楚，不管是煤氣時(shí)代到現(xiàn)在天然氣更新，云南中石油昆侖燃?xì)庥邢薰咀鳛樵颇先細(xì)庑袠I(yè)的龍頭企業(yè)，不管是在技術(shù)還是服務(wù)方面都有完善的流程，在最快的時(shí)間內(nèi)上門(mén)為你解問(wèn)題，

(6).鎖框 用戶有意或同意購(gòu)買(mǎi)后，可以先交付定金，待安裝完成后付尾款。       很多人都說(shuō)銷(xiāo)售難，確實(shí)如此，如果還不知道提高成交率、改善業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展、增加自己的收入，還不提升營(yíng)銷(xiāo)技能、盲目的做銷(xiāo)售，專(zhuān)家建議；買(mǎi)個(gè)碗!

      我們下期活動(dòng)再會(huì)！