TOC瓶頸戰(zhàn)略管理

---四年十倍速業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略課程

【課程特色】

TOC作為一種在國(guó)內(nèi)新興的管理工具，在美國(guó)很久以前就出現(xiàn)在了軍事、醫(yī)療、經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域，而現(xiàn)在，這一工具越發(fā)受到國(guó)內(nèi)企業(yè)及管理者們的關(guān)注，它幾乎成了將個(gè)體利益與整體利益相統(tǒng)一，從而實(shí)現(xiàn)組織高效率運(yùn)作及盈利的代名詞。依靠TOC的不斷對(duì)瓶頸進(jìn)行改善，促進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)工作健康而順利地發(fā)展，持續(xù)地提升企業(yè)的營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)。

【課程背景】

現(xiàn)代企業(yè)生存的目的很簡(jiǎn)單，就是“持續(xù)盈利”，但是，作為管理者，卻常常遇到方方面面的問(wèn)題和困惑，比如：

1、員工做事應(yīng)付了事，拖拖拉拉，只做任務(wù)，不注重結(jié)果

2、在很多公司，制定了很多的規(guī)章制度，真正執(zhí)行起來(lái)很困難

3、不開(kāi)會(huì)不知道做啥，開(kāi)會(huì)了也解決不了啥

4、付出比計(jì)劃多10倍的精力，可往往只得到計(jì)劃中10%的結(jié)果

5、部門(mén)之間相互推諉，人人規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)人對(duì)結(jié)果和業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)

6、有些制度、規(guī)章在老員工身上執(zhí)行時(shí)就會(huì)拐彎、變形

7、能人來(lái)了，制度卻壞了，能人走了，業(yè)績(jī)就滑坡

8、關(guān)鍵人員判逃，造成公司內(nèi)傷、巨大損失

9、小企業(yè)犯大企業(yè)病，程序繁多、部門(mén)壁壘、信息不通等

10、人浮于事，碰到事情互相推托、遇到責(zé)任互相推諉，遇到榮譽(yù)爭(zhēng)功

11、老板壓榨高層，高層壓榨中層，中層壓榨一般員工

12、員工沒(méi)有安全感，缺少忠誠(chéng)度、歸屬感

13、“嫡系部隊(duì)”領(lǐng)導(dǎo)“非嫡系部隊(duì)”，上下級(jí)之間很難建立起真正意義上的信任

14、虛假“團(tuán)結(jié)”：老板說(shuō)一，高層馬上說(shuō)一，不敢說(shuō)二，有異議也不敢提

15、公司沒(méi)有核心文化，核心理念混亂；

16、市場(chǎng)訂單不足：這是幾乎所有企業(yè)都面臨的問(wèn)題；

17、利潤(rùn)空間下降：各商家之間拼命壓價(jià)，而上游的原材料價(jià)格突飛猛漲，人力資源成本大幅度上升，公司的利潤(rùn)空間幾近于無(wú)；

18、現(xiàn)金流減少：當(dāng)公司采用備大量庫(kù)存來(lái)應(yīng)對(duì)缺貨對(duì)銷(xiāo)售額造成的巨大影響時(shí)，銷(xiāo)售卻非預(yù)期中的令人欣喜，投資的錢(qián)一時(shí)無(wú)法回籠；同時(shí)為了滿足客戶的需求，需持續(xù)推出新產(chǎn)品，大量的投資資金又亟待解決，溫州企業(yè)給出了現(xiàn)實(shí)案例；

19、企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力不足：小批量、多品種的訂單模式，現(xiàn)場(chǎng)在制品的大量積壓，員工頻繁的流動(dòng)，運(yùn)營(yíng)成本的不斷增加等，大量的問(wèn)題擺在企業(yè)家的面前；

20、國(guó)家持續(xù)的調(diào)控政策，逼得企業(yè)不得不進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，但是我們?cè)撊绾无D(zhuǎn)，我們的戰(zhàn)略和商業(yè)模式又是什么？

21、……

【解決法案】

TOC作為一種在國(guó)內(nèi)新興的管理工具，在美國(guó)很久以前就出現(xiàn)在了軍事、醫(yī)療、經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域，而現(xiàn)在，這一工具越發(fā)受到國(guó)內(nèi)企業(yè)及管理者們的關(guān)注，它幾乎成了將個(gè)體利益與整體利益相統(tǒng)一，從而實(shí)現(xiàn)組織高效率運(yùn)作及盈利的代名詞。依靠TOC的不斷對(duì)瓶頸進(jìn)行改善，促進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)工作健康而順利地發(fā)展，持續(xù)地提升企業(yè)的營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)。

現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等單項(xiàng)的競(jìng)爭(zhēng)了，而是企業(yè)整體系統(tǒng)模式的競(jìng)爭(zhēng)。模式優(yōu)則競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，模式弱則陷入“被動(dòng)、無(wú)序和惡性競(jìng)爭(zhēng)”的狀態(tài)。主動(dòng)改良或創(chuàng)新商業(yè)模式者將獲得更大的區(qū)隔市場(chǎng)空間、贏得最好的利潤(rùn)并成為行業(yè)新領(lǐng)軍者，被動(dòng)改良或局部的傳統(tǒng)改善就是頭痛

醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，無(wú)法找尋出企業(yè)的核心制約，進(jìn)入盲目跟隨的狀態(tài)，成為產(chǎn)業(yè)鏈中的補(bǔ)充。當(dāng)市場(chǎng)需要時(shí)，則獲取微利；不需要時(shí)，則面臨直接淘汰。

在我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，我們是不是也陷進(jìn)下面的沖突中，不能找到平衡點(diǎn)？
1、獲得足夠多的營(yíng)業(yè)額；

2、公司獲利；

3、保持我們的利潤(rùn)空間；

4、按照供應(yīng)商的價(jià)值感定價(jià)；

5、按照客戶的價(jià)值感定價(jià)；

6、為了獲利，必須滿足客戶的需求，而客戶總是希望價(jià)格越低越好，所以就要降價(jià)；

7、同時(shí)獲利還必須滿足公司自身的需求，即保證一定的利潤(rùn)空間，所以就不能降價(jià)；

8、目前的現(xiàn)況是隨著企業(yè)的日趨繁榮，供過(guò)于求的局面已經(jīng)形成，買(mǎi)方?jīng)Q定了市場(chǎng)，我們已經(jīng)沒(méi)有太多說(shuō)話的權(quán)利，于是降價(jià)就似乎成了我們的必然選擇；

9、……

于此同時(shí)，截然相反的現(xiàn)象值得我們深思?。?！
1、為什么很多產(chǎn)品在特定情況下還能賣(mài)高價(jià)？

2、為什么價(jià)格貴的東西并非總是難以成交？

3、不管是行業(yè)多么的不景氣，總會(huì)有企業(yè)活得很滋潤(rùn)？

4、……

【課程收益】

u  提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控能力，打造高效持續(xù)盈利團(tuán)隊(duì)；

u  了解企業(yè)管理的本質(zhì)；

u  了解企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理；

u  了解企業(yè)發(fā)展的三大定律；

u  了解企業(yè)管理的五要素；

u  了解企業(yè)業(yè)績(jī)倍增管理系統(tǒng)；

u  了解財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、物流管理、服務(wù)管理；

u  了解海南快克藥業(yè)、海闌之家、華日家具等企業(yè)快速發(fā)展之秘；

u  現(xiàn)場(chǎng)診斷與解決企業(yè)發(fā)展瓶頸問(wèn)題。

【課程大綱】

（本大綱為通用大綱，通常情況下，在培訓(xùn)前，與企業(yè)或機(jī)構(gòu)做進(jìn)一步溝通，根據(jù)需求與現(xiàn)狀設(shè)計(jì)課程，更加實(shí)用，更有效果）

1、    企業(yè)現(xiàn)狀的探討

2、    什么是管理的本質(zhì)

3、    什么是TOC

4、    團(tuán)隊(duì)的管理與領(lǐng)導(dǎo)

5、    TOC的管理信仰

6、    TOC的三大主義

7、    企業(yè)運(yùn)營(yíng)全景圖

8、    戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)圖

9、    企業(yè)發(fā)展三大定律

10、   —生存定律

11、   —成長(zhǎng)定律

12、   —持續(xù)成長(zhǎng)定律

13、   F5

14、   TP

15、   TA

16、   拉式補(bǔ)貨

17、   如何建立決定性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

18、   R6

19、   TOC成功案例講解

20、   現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)解答

【課程特色】

感悟式     訓(xùn)練式     互動(dòng)式    實(shí)戰(zhàn)性

運(yùn)用企業(yè)管理實(shí)際問(wèn)題探討、經(jīng)典案例深度解析、專(zhuān)題活動(dòng)啟迪開(kāi)悟等獨(dú)特的“訓(xùn)與練”方法，讓參訓(xùn)者在愉悅中領(lǐng)悟真諦、在體驗(yàn)中掌握課程精華。訓(xùn)練中感性與理性兼容、啟迪與體驗(yàn)互動(dòng)、教育與訓(xùn)練同步、理論與實(shí)踐相結(jié)合，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。