做培訓(xùn)時(shí)，經(jīng)常有人問我，采購為什么總是被動呢？如突然接手一個(gè)新項(xiàng)目，可公司以前沒有這個(gè)項(xiàng)目類似的供應(yīng)商資源，但此時(shí)公司已經(jīng)確定了項(xiàng)目進(jìn)度，采購不得不緊急尋找供應(yīng)商資源、匆忙談定價(jià)格以保證交期。采購員拿
說一個(gè)例子，比如說我賣一個(gè)杯子，要價(jià)十塊零八分，那么最容易達(dá)成交易的價(jià)格是什么？十塊。我在全國各地問遍了幾千人，都說是十塊。這樣報(bào)價(jià)的那個(gè)人完全有可能在價(jià)格上故意留個(gè)零頭，等著對方去砍。為什么大家都會
我們在工作中會碰到這樣的情況，供應(yīng)商不跟我們談。有很多強(qiáng)勢的供應(yīng)商會出現(xiàn)這種情況。比如有些供應(yīng)商是跟公司有特殊關(guān)系的，或者用戶指定的，或者供應(yīng)商處于強(qiáng)勢地位的。促成對方來跟我們談判是很重要的，如果對方
我們看朝鮮，很有意思的。韓國和美國搞軍演，刀光劍影對著朝鮮，說這個(gè)流氓，不老實(shí)我們就揍他。朝鮮氣壞了，也想亮肌肉，但也沒有啊，怎么辦呢？就找了個(gè)時(shí)機(jī)，公布了一張金正恩的照片。金正恩也沒法直接嚇唬人啊，
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