我們?cè)诠ぷ髦袝?huì)碰到這樣的情況，供應(yīng)商不跟我們談。有很多強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商會(huì)出現(xiàn)這種情況。比如有些供應(yīng)商是跟公司有特殊關(guān)系的，或者用戶指定的，或者供應(yīng)商處于強(qiáng)勢(shì)地位的。

促成對(duì)方來(lái)跟我們談判是很重要的，如果對(duì)方不跟我比如們談，那我們學(xué)到的任何談判技巧都沒(méi)用了。對(duì)方來(lái)跟我們談判，求的是什么呢？有人說(shuō)求財(cái)，但也不一定啊，有時(shí)候還可以虧本做生意呢。這個(gè)要仔細(xì)的琢磨。

有一次我就碰到一個(gè)這樣的強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商，這個(gè)供應(yīng)商是客戶指定的。我讓采購(gòu)員去找供應(yīng)商談，供應(yīng)商就是不談。怎么辦？我就讓采購(gòu)去跟供應(yīng)商說(shuō)，我要跟他談?wù)劇拔磥?lái)的合作”。結(jié)果他就來(lái)了，因?yàn)閷?duì)方知道，如果不來(lái)，就沒(méi)有未來(lái)了（笑）。那個(gè)客戶指定的供應(yīng)商來(lái)到我這里，張口就問(wèn)，來(lái)找我干什么？我說(shuō)談價(jià)格??；他說(shuō)價(jià)格沒(méi)什么好談的，都是用戶指定的，你們領(lǐng)導(dǎo)也同意了啊。

我說(shuō)，如果我們領(lǐng)導(dǎo)同意了，那麻煩你跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一聲，讓他叫我不要跟你談了。對(duì)方會(huì)去跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)么？八成不會(huì)，一來(lái)對(duì)方未必跟領(lǐng)導(dǎo)很熟，二來(lái)就算很熟，領(lǐng)導(dǎo)也不一定愿意讓他高價(jià)進(jìn)我們公司。我接著又說(shuō)，我們領(lǐng)導(dǎo)的確答應(yīng)過(guò)了，但領(lǐng)導(dǎo)也不一定長(zhǎng)期在這里干啊，不過(guò)我估計(jì)是要長(zhǎng)期在這里干的。你也知道，大官好見啊... 后半句我就不說(shuō)了（笑）。他就明白了，繞不過(guò)去我的。如果對(duì)方還不明白，我就要給他一個(gè)信息，如果你不配合我，我早晚有一天要把你踹掉。這里語(yǔ)氣可以溫和，態(tài)度一定要堅(jiān)決。