海闊老師簡(jiǎn)介:
財(cái)經(jīng)作家
曾任某銀行管理層
銀行營(yíng)銷、清收和風(fēng)控實(shí)戰(zhàn)專家
北京建筑大學(xué)特聘MBA導(dǎo)師
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特約講師
中關(guān)村企業(yè)創(chuàng)新研修院研究員，特約講師 
北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院研究員 
曾任28商機(jī)網(wǎng)的總編輯
曾任蜥蜴團(tuán)隊(duì)策劃公司市場(chǎng)部總監(jiān)
曾任中網(wǎng)在線控股中網(wǎng)天元品牌策劃公司副總
曾任美國(guó)紐交所上市企業(yè)中電通信直銷部總經(jīng)理
曾任北大縱橫咨詢集團(tuán)合伙人，名師團(tuán)講師
首創(chuàng)優(yōu)酷原創(chuàng)視頻自媒體《海闊金融營(yíng)銷時(shí)聊》

擁有多年商業(yè)銀行工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銀行理論與實(shí)務(wù)。長(zhǎng)期專注于銀行對(duì)公/個(gè)金條線的營(yíng)銷（外拓、沙龍及活動(dòng)策劃、不良貸款清收、電子銀行及信用卡銷售、存量客戶發(fā)掘及維護(hù)）工作，及銀行中高層管理能力提升工作，總結(jié)、整理出了一套科學(xué)適用的技巧和方法。具有非常雄厚的經(jīng)濟(jì)金融理論功底，超強(qiáng)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)以及分析問(wèn)題解決實(shí)際問(wèn)題能力，以及20多年豐富的培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

這些年，海闊出版專業(yè)財(cái)經(jīng)書籍20本，幾乎對(duì)國(guó)內(nèi)所有大中銀行都進(jìn)行過(guò)輔導(dǎo)、咨詢及授課，網(wǎng)點(diǎn)超千家，受訓(xùn)學(xué)員超過(guò)數(shù)以萬(wàn)計(jì)，訓(xùn)練過(guò)的學(xué)員行為改變率高達(dá)95%，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)平均提升80%，受到銀行領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。

金融行業(yè)培訓(xùn)咨詢重要項(xiàng)目：
●廣東、重慶、山東、江蘇、浙江、安徽、甘肅、河北、廣西、河南等全國(guó)近二百家銀行（工行、農(nóng)行、郵儲(chǔ)、農(nóng)商行、農(nóng)村信用社）對(duì)公、零售條線外拓營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目。
●江蘇、浙江、安徽、山西、河北、陜西、河南、青海、甘肅等全國(guó)近百家銀行（郵儲(chǔ)、農(nóng)商行、農(nóng)村信用社）不良貸款外拓清收輔導(dǎo)項(xiàng)目。
●河北農(nóng)信《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷》外拓輔導(dǎo)項(xiàng)目。
●工行北京石景山支行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升及交叉營(yíng)銷項(xiàng)目咨詢培訓(xùn)。
●清華大學(xué)行長(zhǎng)營(yíng)銷管理總裁班培訓(xùn)，工商銀行河南分行行長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)項(xiàng)目。
●工行總行大堂經(jīng)理3D互動(dòng)軟件策劃。
工行支行長(zhǎng)管理沙盤項(xiàng)目策劃。
●廣東工行花城支行對(duì)公條線外拓營(yíng)銷。廣東農(nóng)行淘金支行對(duì)公外拓營(yíng)銷。重慶市農(nóng)行對(duì)公外拓營(yíng)銷。同時(shí)主導(dǎo)河北、廣州、重慶、四川等全國(guó)20多個(gè)省、多家銀行的《銀行外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧與方法》培訓(xùn)與咨詢項(xiàng)目，內(nèi)容涵蓋零售和對(duì)公雙重條線。
●北京銀行服務(wù)營(yíng)銷流程及營(yíng)銷話術(shù)工具書編寫策劃。
●建行北分行、昆明分行、山東分行等多家分行的網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目策劃與實(shí)施授課咨詢工作，以及大堂經(jīng)理廳堂微沙龍的策劃與實(shí)施授課咨詢工作
●農(nóng)行廣州自貿(mào)區(qū)支行網(wǎng)點(diǎn)沙龍、廳堂微沙龍的策劃與實(shí)施授課咨詢項(xiàng)目。
●上海浦發(fā)銀行社區(qū)營(yíng)銷及微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升項(xiàng)目的授課咨詢項(xiàng)目。
●招行呼和浩特分行客戶心理分析及面談技巧項(xiàng)目的授課咨詢項(xiàng)目。
●受聘于工行、農(nóng)行、中行、建行、全國(guó)各地農(nóng)商行、郵儲(chǔ)銀行等多家銀行，在《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力提升》中擔(dān)任主講老師。
●受聘于交通、華夏、民生、恒豐、紹興等多家銀行，主導(dǎo)《銀行存貸款營(yíng)銷技巧》咨詢項(xiàng)目，并擔(dān)任主講老師。
●浦發(fā)銀行北京分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷技能提升項(xiàng)目》，主導(dǎo)一級(jí)支行的營(yíng)銷導(dǎo)入項(xiàng)目，并擔(dān)任主講講師。
●主導(dǎo)郵儲(chǔ)銀行北京分行《理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升》，除此課程外，還參與完成支行長(zhǎng)、大堂經(jīng)理、柜員、理財(cái)經(jīng)理的輪訓(xùn)，并擔(dān)任首席講師。
●主導(dǎo)北京銀行直屬支行大堂經(jīng)理及柜員主動(dòng)營(yíng)銷培訓(xùn)。
●鄭州農(nóng)信社服務(wù)規(guī)范示范宣傳片項(xiàng)目的策劃及拍攝。

著作：
《商戰(zhàn)紅學(xué)——企業(yè)成敗密碼》、《十三型人格使用手冊(cè)——知人知面知心攻略》、《中國(guó)式十三型人格——你的老板是哪種人》、《中國(guó)式十三型人格——你的下屬是哪種人》、《這才是最好中層》、《紅樓商道——管理篇》

授課風(fēng)格：
1、銀行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，洞悉銀行對(duì)公和零售條線業(yè)務(wù)、授課屬實(shí)用型講師，理論與實(shí)際相結(jié)合；
2、案例豐富、深入淺出，理論聯(lián)系實(shí)際、特別強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)學(xué)員的參與及感受；
3、課程內(nèi)容具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和實(shí)操性，觀點(diǎn)新穎，論述精辟，受到參訓(xùn)學(xué)員的一致好評(píng)； 
4、輔導(dǎo)的網(wǎng)點(diǎn)在營(yíng)銷、服務(wù)、風(fēng)控、電子銀行等方面均取得了出色的業(yè)績(jī)，受到銀行領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，如2013年在安徽合肥中行做的開門紅活動(dòng)，取得巨大成功，使合肥分行在省行總體排名提升了近十位； 
5、在銀行網(wǎng)點(diǎn)管理工具研究方面取得出色的成績(jī)，創(chuàng)立和改進(jìn)了一系列在各地銀行得到使用的實(shí)戰(zhàn)工具，如“銀行電子產(chǎn)品：三指數(shù)營(yíng)銷分析方法”、“精細(xì)量化的銀行服務(wù)評(píng)價(jià)方法”、“柜員業(yè)務(wù)速度評(píng)價(jià)方法”、“銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷系列互動(dòng)手勢(shì)”、“全面聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)”、“簡(jiǎn)易客戶資產(chǎn)配置方法”等等；大都被編入銀行農(nóng)行的《大堂營(yíng)業(yè)經(jīng)理管理手冊(cè)》《理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷手冊(cè)》成為標(biāo)準(zhǔn)文件使用。
6、獨(dú)創(chuàng)13型人格心理學(xué)工具，用于銀行的營(yíng)銷和管理、客戶沙龍之中，取得驕人業(yè)績(jī)。

核心課程：
1、營(yíng)銷課程及咨詢項(xiàng)目類：
《把交易關(guān)系變成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系——經(jīng)濟(jì)新常態(tài)大勢(shì)下的銀行風(fēng)控及貸后管理技巧》
《把交易關(guān)系變成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系——開門紅外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方案》
《把交易關(guān)系變成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系——對(duì)公客戶經(jīng)理外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方案》
《把交易關(guān)系變成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系——個(gè)貸客戶經(jīng)理外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方案》
《把交易關(guān)系變成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系——信用卡外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方案》
《銀行網(wǎng)格化“觸點(diǎn)營(yíng)銷”攻略——網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷2018升級(jí)版》
《信貸客戶經(jīng)理360度營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)——信貸營(yíng)銷+貸后管理+信貸風(fēng)控+不良清收》
《行動(dòng)學(xué)習(xí)清收攻略——不良貸款第二階段僵持期清收方案》
《第二階段“認(rèn)知不協(xié)調(diào)”式促動(dòng)清收方案》
《信用卡欠款 “認(rèn)知不協(xié)調(diào)”式促動(dòng)清收方案》
《冰火雙劍清收攻略——不良貸款清收外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》
《對(duì)公客戶經(jīng)理銀行增量客戶開發(fā)與客戶溝通談判技巧》
《銀行存貸款營(yíng)銷技巧與客戶消費(fèi)心理分析》
《客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧提升與心態(tài)管理》
《互聯(lián)網(wǎng)思維下的銀行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》
《網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)服務(wù)與交叉營(yíng)銷能力提升》
《小微企業(yè)信貸營(yíng)銷實(shí)務(wù)》
《理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷綜合能力提升》
《銀行沙龍策劃與組織》
《正向情商—客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演練》
2、銀行通用管理類：
《提升中高層團(tuán)隊(duì)的管理藝術(shù)與執(zhí)行力》
《信貸業(yè)務(wù)貸后管理實(shí)戰(zhàn)》
《怎樣做一個(gè)優(yōu)秀的支行長(zhǎng)》

部分服務(wù)客戶：
工商銀行北京分行、建設(shè)銀行北京分行、中行北京分行、農(nóng)行北京分行、交行北京分行、招商銀行、浦發(fā)銀行、郵儲(chǔ)銀行北京分行、北京銀行直屬支行、工商銀行河南分行、河南鄭州農(nóng)信社、中國(guó)建行山東德州分行、中國(guó)建行江西景德鎮(zhèn)分行、郵儲(chǔ)銀行南寧分行、郵儲(chǔ)銀行山東分行、中國(guó)建設(shè)銀行金華分行、浦發(fā)銀行深圳分行，平安銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行湖北省分行、中國(guó)銀行安徽省分行、工商銀行深圳分行、工商銀行廣州分行、工商銀行佛山分行、民生銀行深圳分行、民生銀行濟(jì)南分行、交通銀行宜昌分行、華商銀行、華夏銀行北京朝陽(yáng)門支行、華夏銀行北京上地支行、東莞商業(yè)銀行、渤海銀行、桂林銀行、中山證券、海通證券、廣發(fā)證券、信泰人壽……