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營銷隊伍中的"兵、將、帥"
(1)兵:下等兵見客戶,只談產(chǎn)品,這是推銷;普通兵以談
產(chǎn)品為主,聊生活為輔,是銷售;上等兵以溝通生活為主,
介紹產(chǎn)品為輔,這是產(chǎn)品營銷;
(2)將:與顧客以事業(yè)和生活溝通為主,亦師亦友,是關(guān)系營銷;
(3)帥,與顧客溝通人生觀、價值觀,能尊重顧客,顧客感動感恩
,這是贏銷。
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