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張松林:【格尚商學(xué)院】混什么圈子決定你能賺多少錢(qián)!
2016-01-20 5157
                在你的“人生存折”中,除了金錢(qián)、專(zhuān)業(yè)知識(shí),你有多少人脈?你的“人脈競(jìng)爭(zhēng)力”有多強(qiáng)?  斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告,結(jié)論指出:一個(gè)人賺的錢(qián),12.5%來(lái)自知識(shí),87.5%來(lái)自關(guān)系。這個(gè)數(shù)據(jù)是否令你震驚?黑馬也需要伯樂(lè)  許多人以為,只有保險(xiǎn)、業(yè)務(wù)員、記者等行業(yè),才需要重視人脈,但在21世紀(jì),無(wú)論是在科技、證券或金融等哪個(gè)領(lǐng)域中,人脈競(jìng)爭(zhēng)力都是一個(gè)日漸重要的課題?! ≡诤萌R塢,流行一句話:“一個(gè)人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)?!薄 ∶绹?guó)老牌影星寇克-道格拉斯(麥克-道格拉斯之父)年輕時(shí)十分落魄潦倒,有一回,他搭火車(chē)時(shí),與旁邊的一位女士攀談起來(lái),沒(méi)想到這一聊,聊出了他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?! ](méi)過(guò)幾天,他就被邀請(qǐng)至制片廠報(bào)到,那位女士是知名的制片人。這個(gè)故事的重點(diǎn)在于,即使寇克的本質(zhì)是一匹千里馬,也要遇到伯樂(lè)才能美夢(mèng)成真?! ∫环指牛瑪?shù)倍收獲  到底什么是“人脈競(jìng)爭(zhēng)力”?相對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力,一個(gè)人在人際關(guān)系、人脈網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì),就是我們定義的人脈競(jìng)爭(zhēng)力?! 」鸫髮W(xué)為了解人際能力在一個(gè)人的成就中所扮演的角色,曾經(jīng)針對(duì)貝爾實(shí)驗(yàn)室的頂尖研究員做過(guò)調(diào)查?! ∷麄儼l(fā)現(xiàn),被大家認(rèn)同的杰出人才,專(zhuān)業(yè)能力往往不是重點(diǎn),關(guān)鍵在于“頂尖人才會(huì)采用不同的人際策略,這些人會(huì)多花時(shí)間與那些在關(guān)鍵時(shí)刻可能有幫助的人培養(yǎng)良好關(guān)系,在面臨問(wèn)題或危機(jī)時(shí)便容易化險(xiǎn)為夷”?! 」饘W(xué)者分析,當(dāng)一位表現(xiàn)平平的實(shí)踐員遇到棘手問(wèn)題時(shí),會(huì)努力去請(qǐng)教專(zhuān)家,之后卻往往因苦候沒(méi)有回音而白白浪費(fèi)時(shí)間?! №敿馊瞬艅t很少碰到這種問(wèn)題,這是因?yàn)樗麄冊(cè)谄綍r(shí)還用不到的時(shí)候,就已經(jīng)建立豐富的資源網(wǎng),一旦有事請(qǐng)教立刻便能得到答案。拓展人脈的三大法寶  1、培養(yǎng)自信與溝通能力  其實(shí),每個(gè)人都有一套積累人脈的方式,但是,如何才能有效率地提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力?黑幼龍指出,要提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力有許多技巧,但是,前提是必須具備“自信與溝通能力”?! ∫宰孕判膩?lái)說(shuō),“你的舒適圈(comfortzone,在不同場(chǎng)合中感覺(jué)到自在的程度)有多大?”一個(gè)沒(méi)有自信的人,舒適圈很小,總是怕被拒絕,因此不愿主動(dòng)走出去與人交往,更不用說(shuō)要拓展人脈了?! ≡陔u尾酒會(huì)或婚宴場(chǎng)合,西方人出發(fā)前都會(huì)先吃點(diǎn)東西,并提早到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)槟鞘撬麄冋J(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī)會(huì)。  但是,華人社會(huì)里,大家對(duì)這種場(chǎng)合都有些害羞,不但會(huì)遲到,還盡力找認(rèn)識(shí)的人交談,甚至好朋友約好坐一桌,以免碰到陌生人。因此,盡管許多機(jī)會(huì)就在你身邊,但我們總是平白讓它流失?! ∑浯螠贤芰?,這其實(shí)就是了解別人的能力,包括了解別人的需要、渴望、能力與動(dòng)機(jī),并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。如何了解??jī)A聽(tīng)是了解別人最妙的方式?! ∽骷颐枋觥凹t頂商人”胡雪巖時(shí),就曾經(jīng)這樣寫(xiě):“其實(shí)胡雪巖的手腕也很簡(jiǎn)單,胡雪巖會(huì)說(shuō)話,更會(huì)聽(tīng)話,不管那人是如何言語(yǔ)無(wú)味,他能一本正經(jīng),兩眼注視,仿佛聽(tīng)得極感興味似的。同時(shí),他也真的是在聽(tīng),緊要關(guān)頭補(bǔ)充一兩語(yǔ),引申一兩義,使得滔滔不絕者,有莫逆于心之快,自然覺(jué)得投機(jī)而成至交?!薄 ?、學(xué)習(xí)適時(shí)贊美他人的能力  適時(shí)贊美別人也是溝通妙法。美國(guó)“鋼鐵大王”卡耐基,在1921年付出一百萬(wàn)美元的超高年薪聘請(qǐng)一位執(zhí)行長(zhǎng)夏布?! ≡S多記者訪問(wèn)卡耐基時(shí)問(wèn):“為什么是他?”卡耐基說(shuō):“因?yàn)樗顣?huì)贊美別人,這也是他最值錢(qián)的本事?!鄙踔?,卡耐基為自己寫(xiě)的墓志銘是這樣的——這里躺著一個(gè)人,他懂得如何讓比他聰明的人更開(kāi)心?!  叭祟?lèi)本質(zhì)里最深遠(yuǎn)的驅(qū)策力,就是希望具有重要性?!泵绹?guó)哲學(xué)家約翰-杜威說(shuō)。想想,你的老板多久沒(méi)有贊美你了?你又有多久沒(méi)有贊美你身邊的同事、朋友或家人了?  3、把握每一個(gè)幫助別人的機(jī)會(huì)  花旗銀行副總裁程耀輝一直秉持這個(gè)信念,不管往來(lái)人的職位高低,他總是盡量幫助別人,所以大家總是知道:“有事找Roman就對(duì)了?!碑?dāng)你發(fā)自?xún)?nèi)心的幫助他人的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn):越給予,越富有。
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