幸福的家庭都是相似的；不幸的家庭各有各的不幸?！栋材取た心崮取?，列夫·托爾斯泰

這句話在各個場合被引用，只要稍加改動，這句話也可以完美地應用在商業(yè)模式上：“成功的商業(yè)模式都是相似的；失敗的商業(yè)模式各有各的問題”。因為成功的商業(yè)模式必須滿足所有的必備條件；而失敗的商業(yè)模式，只要違反其中的一項就夠了。

大部分早期項目的商業(yè)模式是不靠譜，且難以徹底優(yōu)化的。但是搜索一下，我很遺憾地發(fā)現(xiàn)；市面上關(guān)于對成功的商業(yè)模式進行分析的文章和書籍數(shù)不勝數(shù)，而關(guān)于失敗的商業(yè)模式的分析卻寥寥無幾。實際上，對大多數(shù)初創(chuàng)團隊來說，別人的成功經(jīng)驗往往很難模仿；但是幾乎每一個初創(chuàng)團隊都能在別人的錯誤上找到自己的影子。

馬云曾經(jīng)說過一句很經(jīng)典的話：“花時間去學習別人失敗的經(jīng)驗。這個沒什么好評論的，我認為，等你什么時候能看別人慘敗的經(jīng)驗，看得一身冷汗，你就離成功不遠了。如今反映成功的例子和書越來越多，我倒是希望哪個出版社出本《營銷史上最傻B的100個錯誤》，肯定賣得好！”

成功的商業(yè)模式莫過于需要包含能持續(xù)獲得規(guī)模收入、成本結(jié)構(gòu)合理、可迅速擴張、壁壘和規(guī)模效應、高效的IT系統(tǒng)這5個要素。因為創(chuàng)業(yè)者往往是最聰明的一群人，在了解成功的商業(yè)模式的框架之后，完全可以做到舉一反三、觸類旁通，通過對商業(yè)模式的自覺優(yōu)化，大幅提高他們創(chuàng)業(yè)的成功率。

什么是商業(yè)模式？

商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者和VC都經(jīng)常掛在嘴邊的一個詞。那到底什么是商業(yè)模式呢？簡單來說，商業(yè)模式就是公司通過什么方式掙錢。例如，飲料公司通過賣飲料來賺錢、快遞公司通過收送快遞來賺錢、通信公司通過收話費/增值服務等來賺錢等等。

哪里有公司，哪里就有商業(yè)模式。展開來講，商業(yè)模式則包含了盈利模式、成本結(jié)構(gòu)、可擴張性、壁壘和規(guī)模效應、關(guān)鍵資源、利益相關(guān)者等眾多方面，我們將結(jié)合具體案例對不同實例下的商業(yè)模式之重點進行分析。 商業(yè)模式的重要性 不會有人懷疑商業(yè)模式的重要性，但是到底它有多重要呢？我們先來看看這兩張圖，它們分別是兩種物質(zhì)的原子結(jié)構(gòu)圖，你們能猜出來分別是哪兩種東西嗎？

部分喜歡物理/化學課的小伙伴可能已經(jīng)猜出來了，這兩個圖分別是石墨和金剛石(鉆石的原石)的原子結(jié)構(gòu)圖。同樣純粹由碳原子構(gòu)成，兩種物質(zhì)的物理特征完全不同，而價值也相差十萬八千里。類似的，即使是同樣的團隊，且商業(yè)模式的核心要素一致，但在模式設計的細微區(qū)別仍可能會使兩個公司的價值有本質(zhì)的區(qū)別。

商業(yè)模式，主動打磨還是被動等待?態(tài)度定生死

成功的商業(yè)模式是自然而然、自動自發(fā)就能形成的?還是必須花大力氣、主動做系統(tǒng)性的深度思考，并在實踐中不斷打磨、優(yōu)化出來的?不同的人形成了涇渭分明的兩大陣營。

商業(yè)模式真的是順理成章，水到渠成地冒出來的嗎?因為最終的商業(yè)模式和最初的設計區(qū)別很大，就不需要主動的探索和思考了嗎?

優(yōu)秀的初創(chuàng)企業(yè)，往往是以周為單位主動微調(diào)自己的商業(yè)模式。一個季度積累下來，商業(yè)模式可能已經(jīng)有天翻地覆的變化。但是，如果只是被動等待著好的想法“自動自發(fā)”地跳出來，一則只能期待你有逆天的好運氣，好的想法會像那只被歷史銘記的蘋果一樣精確地砸到你的頭上;二則在被動等待的過程中，白白浪費了公司的資金(初創(chuàng)公司每天一睜開眼睛就在燒錢啊!)，也錯過了最寶貴的創(chuàng)業(yè)先機。

我自己身邊就有好幾個朋友，僅僅因為沒有“自覺”地努力優(yōu)化商業(yè)模式，迷迷糊糊中錯過了行業(yè)的發(fā)展先機，起了個大早，趕了個晚集，實在是非?？上?。所以成功的商業(yè)模式，必須是主動規(guī)劃、不斷實踐驗證、并持續(xù)優(yōu)化出來的。如果有人說某某的商業(yè)模式就是被金蘋果砸出來的，大家聽完呵呵一下就可以了。

有問題不可怕，可怕的是不知道有問題。

可能有的人會說，既然商業(yè)模式很重要，同時大部分早期項目的商業(yè)模式有問題，那這些商業(yè)模式有問題的公司豈不是很悲催?其實不然，商業(yè)模式有問題不可怕，因為初創(chuàng)企業(yè)的商業(yè)模式幾乎都有問題;可怕的是不知道有問題。

基本所有項目的商業(yè)模式都存在這樣那樣的問題，此外不少團隊未能及早發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式中的斷點，團隊經(jīng)歷過苦苦的摸索和掙扎，因為方向錯誤，始終勞而無功，白白錯過了市場時機，并消耗掉了本來可以用來切換到新的正確賽道上的資源。

總而言之，發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式中的問題，進而優(yōu)化商業(yè)模式，是早期投資人的必備技能，更是創(chuàng)業(yè)者的生存手段。創(chuàng)業(yè)者更要懂得如何從正方兩方面去學習、去看待問題。