從兩個(gè)人,到500多人,這家公司走過(guò)了8年??纱┐髟O(shè)備制造商Fitbit正謀求在紐交所上市,股票代碼為“FIT”,主承銷商為摩根士丹利、德意志銀行和美林銀行。
這可能是上周可穿戴領(lǐng)域最令人振奮的消息,尤其對(duì)于成千上萬(wàn)的可穿戴初創(chuàng)企業(yè)而言,F(xiàn)itbit有望成為首家以可穿戴設(shè)備為核心業(yè)務(wù)的上市公司。
Fitbit成立于2007年10月,總部位于舊金山,由James Park和Eric Friedman聯(lián)合創(chuàng)辦,Park擔(dān)任該公司CEO,F(xiàn)riedman擔(dān)任CTO。目前該公司擁有579名員工,其在全球范圍內(nèi)擁有多個(gè)分公司,其中國(guó)分公司總部位于上海。
根據(jù)美國(guó)CNET的報(bào)道,F(xiàn)itbit此前經(jīng)過(guò)5輪融資,共獲得了8300多萬(wàn)美元的資金。而去年12月份,彭博社則首次曝光了這家可穿戴品牌計(jì)劃2015年IPO,現(xiàn)在來(lái)看,F(xiàn)itbit正在順利推進(jìn)這一進(jìn)程。
這家可穿戴設(shè)備制造商主要的產(chǎn)品包括智能手環(huán)(Flex、Force、Charge、Charge HR)、健身運(yùn)動(dòng)追蹤器(Zip、One)、智能體重秤(Aria),并在去年底推出了其首款智能手表Surge。這些產(chǎn)品售價(jià)在60美元—250美元之間,在全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的4.5萬(wàn)家零售店、零售商網(wǎng)站以及Fitbit官方網(wǎng)站上銷售。
根據(jù)其提交的材料來(lái)看,截至2015年3月31日,F(xiàn)itbit售出了超過(guò)2080萬(wàn)只設(shè)備。在過(guò)去4年,其銷量、營(yíng)收都呈至少200%的瘋長(zhǎng)狀態(tài),并且在從去年開(kāi)始扭虧為盈。2011—2014年間的具體財(cái)務(wù)數(shù)字如下:
銷量分別為20萬(wàn)臺(tái)、130萬(wàn)臺(tái)、450萬(wàn)臺(tái)、1090萬(wàn)臺(tái);
營(yíng)收分別為1450萬(wàn)美元、7640萬(wàn)美元、2.711億美元和7.454億美元;
凈利潤(rùn)(凈虧損)分別達(dá)到凈虧損430萬(wàn)美元、凈虧損420萬(wàn)美元、凈虧損5160萬(wàn)美元和凈利潤(rùn)1.318億美元;
未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷前的利潤(rùn)分別為凈虧損400萬(wàn)美元、凈虧損240萬(wàn)美元、凈利潤(rùn)7900萬(wàn)美元和凈利潤(rùn)1.91億美元。
你很難相信這是一家可穿戴品牌取得的銷售成績(jī)。雖然可穿戴從熱炒概念到現(xiàn)在已經(jīng)四五年了,但迄今缺乏“爆款”,缺乏被稱為“剛需”或“殺手級(jí)”的功能或應(yīng)用。Fitbit能取得現(xiàn)在這樣的成績(jī),或許連涉及可穿戴領(lǐng)域的大廠牌如三星、微軟、谷歌甚至是蘋(píng)果都要羨慕,何況是那些初創(chuàng)品牌。
先行者的優(yōu)勢(shì)
作為先行者,F(xiàn)itbit在這幾年中積累了良好的口碑(盡管因腕帶過(guò)敏問(wèn)題召回了Fitbit Force)和早期用戶。
Fitbit是最早進(jìn)入可穿戴領(lǐng)域的初創(chuàng)品牌之一,和Nike+、Jawbone、Pebble幾乎是前后腳(Nike+后來(lái)退出智能手環(huán)硬件市場(chǎng),專注運(yùn)動(dòng)軟件的開(kāi)發(fā))。而它的市場(chǎng)表現(xiàn)最佳。根據(jù)NPD Group的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2014年Fitbit設(shè)備按照美元計(jì)算占據(jù)了健身活動(dòng)追蹤器市場(chǎng)68%的份額,比2013年提高了10個(gè)百分點(diǎn)。這意味著無(wú)論是Jawbone、還是稍晚一步的Garmin、Misfit等品牌的市場(chǎng)份額,均受到了Fitbit擠壓。
這跟Fitbit豐富的產(chǎn)品組合有一定的關(guān)系,它目前在售或即將發(fā)售的產(chǎn)品包括了我們開(kāi)篇提及的除了Force之外的新老產(chǎn)品,價(jià)格涵蓋了60—250美元的市場(chǎng)。相比較而言,Jawbone、Misfit這些新興品牌的產(chǎn)品卻相對(duì)單一。
產(chǎn)品迭代周期固定,全平臺(tái)支持
從CES 2013上推出Flex開(kāi)始,F(xiàn)itbit開(kāi)啟了自己的智能手環(huán)模式,2013年10月份推出了第二代智能手環(huán)Force,2014年年底推出了Charge和Charge HR智能手環(huán),這種產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏保證了用戶有固定的期待。
目前,我體驗(yàn)過(guò)Flex、Force和Charge這三款智能手環(huán),非常明顯的感受是:Fitbit采用的是一種漸進(jìn)式的設(shè)計(jì)升級(jí)和功能升級(jí),如果加上即將上市的Charge HR,這種規(guī)律更加明顯。
比如說(shuō),從Flex的無(wú)屏幕設(shè)計(jì),到Force較Flex增加了一塊單色OLED屏來(lái)顯示運(yùn)動(dòng)、睡眠數(shù)據(jù),到Charge較Force增加來(lái)電顯示功能,再到Charge HR較Charge新增心率監(jiān)測(cè)功能。外觀設(shè)計(jì)上也是如此,主要的設(shè)計(jì)語(yǔ)言不會(huì)有大的改變,卻每一代都較上一代有小幅度的改動(dòng),盡管這種改動(dòng)讓人感受到的是保守,卻也給整個(gè)Fitbit家族帶來(lái)了極高的品牌辨識(shí)度。
再者,F(xiàn)itbit是最早支持全平臺(tái)的可穿戴設(shè)備之一,意味著不僅你的iPhone、Android智能手機(jī)能夠支持Fitbit的APP,包括Windows Phone手機(jī)、PC、MAC電腦等都支持。這顯然讓更多的人能夠擁有Fitbit產(chǎn)品。
目前能夠像Fitbit一樣全平臺(tái)支持的品牌很少,只有微軟和Garmin做到了,令人遺憾的是,微軟手環(huán)只在期貨市場(chǎng)流通,一貨難求,價(jià)格居奇,且不支持中文;而Garmin目前只有Vivofit和Vivosmart,根據(jù)我此前長(zhǎng)期的測(cè)試,在數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的準(zhǔn)確性上Garmin是個(gè)激進(jìn)主義者,并且在連接性和App的人性化方面還無(wú)法對(duì)Fitbit制造太大的威脅。
你可能要跟我提及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售不錯(cuò)的三星Gear Fit,但是在設(shè)備支持上,它僅支持三星自己的手機(jī),是我見(jiàn)過(guò)的設(shè)備兼容方面最糟糕的產(chǎn)品之一。
通過(guò)這些具象的比較,你可以看到,全平臺(tái)支持對(duì)于一個(gè)品牌的塑造和普及,尤其是發(fā)展前期多么重要,它可以讓一個(gè)品牌從小眾走向流行,并幫助這一領(lǐng)域增強(qiáng)關(guān)注度。
可能面臨的威脅
“我們的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)積極地打折出售他們的產(chǎn)品和服務(wù),以獲得更多的市場(chǎng)份額,這可能導(dǎo)致價(jià)格壓力,降低利潤(rùn)空間,失去市場(chǎng)份額,或?qū)ξ覀償U(kuò)大市場(chǎng)份額造成壓力?!盕itbit也看到了來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。
尤其自從Apple Watch上市,將人們的關(guān)注度聚焦到智能手表上,而智能手表和智能手環(huán)的功能重疊度很高,并且人機(jī)交互性更強(qiáng),這對(duì)包括Fitbit在內(nèi)的可穿戴新興品牌顯然更具威脅。雖然Fitbit順勢(shì)推出了Surge,但是由于并未全面上市,市場(chǎng)表現(xiàn)還有待考證。
同時(shí),在中國(guó)市場(chǎng),本土品牌對(duì)Fitbit構(gòu)成了更加嚴(yán)重的威脅,比如華為、小米、中興、OPPO等,無(wú)論是在價(jià)格和本地化方面都要更具優(yōu)勢(shì),尤其前兩者。而在可穿戴領(lǐng)域,中國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的市場(chǎng),而中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于Fitbit的重要性不言而喻,從其積極布局中國(guó),全線品牌鋪貨中國(guó)市場(chǎng)就可以看出來(lái)。但是在本地化營(yíng)銷方面,它還存在一些短板。
目前我們還無(wú)法進(jìn)一步得知Fitbit的具體上市時(shí)間和估值,它在健身追蹤領(lǐng)域的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Jawbone去年曾尋求80億美元估值,不過(guò)后來(lái)不了了之。那么,F(xiàn)itbit能成為下一個(gè)80億美元的公司,甚至成為百億美元的公司嗎?
不管估值多少,它有可能成為首個(gè)正式上市的可穿戴品牌,也給其它可穿戴初創(chuàng)品牌帶來(lái)了希望,但也制造了一個(gè)很高的標(biāo)準(zhǔn)和入市門檻。