有些人把商業(yè)模式看得很神秘，其實(shí)商業(yè)模式存在于企業(yè)的每個(gè)階段，從地?cái)傎u燒烤，到連鎖賣燒烤，其背后都有一套商業(yè)模式。每個(gè)行業(yè)都有初級(jí)階段、發(fā)展階段、成熟階段，所采取的商業(yè)模式是不一樣的。不斷變化的目的就是不斷構(gòu)筑企業(yè)持續(xù)盈利，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。

1、初級(jí)階段

國(guó)內(nèi)很多行業(yè)大規(guī)模、低集中度，品牌集中度不高，此階段企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，大部分企業(yè)采用相同的商業(yè)模式，企業(yè)只要在價(jià)值鏈的某一個(gè)環(huán)節(jié)創(chuàng)新，就能取得成功。想當(dāng)年廣告力時(shí)代，很多企業(yè)憑借一支出色的廣告片，就能取得行業(yè)的“江湖地位”。加多寶憑借“定位+廣告+深度分銷”的模式，取得涼茶領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

2、發(fā)展階段

隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，就會(huì)出現(xiàn)品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)、品類競(jìng)爭(zhēng)等，這時(shí)候企業(yè)必須深度思考行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，抓好發(fā)展階段的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，或是聯(lián)盟、或是整合壯大自己。此階段必須思考商業(yè)模式的問題，唯有此時(shí)趕超，用的資源少，并且有效果。例如家紡行業(yè)的羅萊，在行業(yè)高速發(fā)展階段，以連鎖加盟模式，快速開店策略，趕超了富安娜家紡。

3、成熟階段

隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌集中度越來(lái)越高，弱小企業(yè)被淘汰或兼并，形成幾個(gè)品牌格局的局面。大品牌不斷創(chuàng)新，維持自己的位置；小品牌為了獲得發(fā)展，改變商業(yè)模式，不從正面進(jìn)攻，甚至超越大的企業(yè)。戴爾在IBM等企業(yè)的強(qiáng)大壓力下，以直銷模式，改變行業(yè)格局。

筆者曾策劃過(guò)一個(gè)高新技術(shù)企業(yè)，公司產(chǎn)品是面對(duì)絲網(wǎng)印刷行業(yè)的專用設(shè)備，該專用設(shè)備優(yōu)點(diǎn)很多，曾獲專利技術(shù)，按照一般情況該廠應(yīng)該效益不錯(cuò)，但是現(xiàn)實(shí)非常殘酷，建廠幾年基本上處于虧損狀態(tài)。

老板是研發(fā)出身，注重技術(shù)的先進(jìn)性，導(dǎo)致研發(fā)成本過(guò)高，價(jià)格當(dāng)然也比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高50%，自然訂單很少，生意難以為繼。

根據(jù)行業(yè)發(fā)展階段、企業(yè)的現(xiàn)狀和內(nèi)部資源、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶需求調(diào)查，我們建議客戶按照商業(yè)模式思維去重新架構(gòu)新的商業(yè)模式，不以銷售產(chǎn)品為盈利來(lái)源，而是以服務(wù)和產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)來(lái)盈利的新商業(yè)模式，經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，該企業(yè)走出了困境，在行業(yè)內(nèi)發(fā)展速度非?？臁＿@個(gè)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)重點(diǎn)就是降低營(yíng)銷障礙，讓產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，形成規(guī)模效益，找到新的利潤(rùn)來(lái)源。

由此看來(lái)，我們企業(yè)遇到原來(lái)營(yíng)銷模式瓶頸和困境的時(shí)候，需要更多考慮商業(yè)模式的問題，進(jìn)而讓我們的企業(yè)持續(xù)盈利。